2.9.1. Thành tựu
Thứ nhất, hệ số thanh toán của công ty cổ phần gạch ốp lát Hoàng Gia khá tốt, công ty vẫn phát triển ổn định. Cụ thể: Vào năm 2019, cứ 1 đồng nợ ngắn được đảm bảo bởi 1.05 đồng vốn lưu động. Đến cuối năm 2020 doanh nghiệp cứ 1 đồng nợ ngắn được đảm bảo thanh toán bởi 1.04 đồng vốn lưu động. Mặc dù, doanh thu trong gian đoạn nghiên cứu giảm dần nhưng khả năng trả nợ của công ty khá tốt khi hệ số thanh toán nhanh lớn hơn so với mức an toàn (0.5 lần). Chứng tỏ rằng doanh nghiệp có nguồn thu ngắn hạn khá tốt và nợ ngắn hạn thấp.
Thứ hai, công ty đã chuẩn bị nguồn vốn rất tốt để tiếp tục tham gia vào các hoạt động quốc tế. Vốn chủ sở hữu doanh nghiệp đều dương và đều tăng qua các năm.
Bảng 2.9.1: Bảng vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp
Vốn chủ sở hữu Tốc độ tăng trưởng
Vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp là phần còn lại sau khi tất cả các khoản nợ đã được thanh toán. Trong giai đoạn nghiên cứu, vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp đều dương và tăng dần qua các năm. Năm 2019, vốn chủ sở hữu của doanh nghiệp tăng mạnh nhất, 19% so với năm 2018. Năm 2020, vốn chủ sở hữu doanh nghiệp tăng đến 16,033,641,328 VND, tăng lên 5% so với năm trước điều này chứng tỏ rằng công ty đã chuẩn bị nguồn vốn rất tốt để tiếp tục tham gia vào các hoạt động quốc tế. Doanh nghiệp đang nắm giữ nguồn vốn khá ổn
định và lớn vì thế công ty ngày càng nâng cao được vị trí của mình khi khả năng thanh toán tốt, có khả năng ký kết các hợp đồng lớn.
Thứ ba, giảm giá vốn bán hàng nhờ sự tính toán kỹ lưỡng về tỷ giá hối đoái. Trong giai đoạn nghiên cứu 2018-2020, nhìn chung tỷ giá hối đoái CYN/VND giảm qua các năm. Năm 2019, việc căng thẳng thương mại giữa Mỹ và Trung Quốc đã làm giảm giá mạnh đồng nhân dân tệ (CNY). Chính vì vậy, tỷ giá giữa CNY/VND giảm theo. Điều này có tác động tích cực đến các doanh nghiệp trong nước nhập khẩu hàng Trung Quốc. Đến năm 2020, tỷ giá CYN/VND tiếp tục giảm do ảnh hưởng nghiêm trọng từ dịch bệnh Covid- 2019. Tạo điều kiện thuận lợi cho công ty khi cùng với một rổ hàng hóa đó, công ty đã bỏ ra chi phí mua hàng ít hơn, tăng lượng hàng nhập khẩu và làm tăng khả năng cạnh tranh của công ty với các thị trường trong nước.
Thứ tư, nhà cung cấp của công ty rất đa dạng như Trung Quốc, Ấn Độ và trong nước. Nhờ có vốn chủ sở hữu và vốn cố định khá lớn nên hầu đa 100% các hợp đồng công ty ký kết với đối tác đều được thực hiện thành công và tạo được sự tin cậy đối với các nhà cung cấp. Đa dạng hóa các mặt hàng, nhập khẩu thiết bị vệ sinh và gạch ốp lát của các nước có vốn phát triển từ các nước Châu Âu và Châu Á, đảm bảo chất lượng, cung ứng kịp thời theo nhu cầu thị trường, làm cho uy tín của công ty không ngừng tăng lên, củng cố vai trò và thị trường của công ty.
Thứ năm, công ty tạo ra những mối quan hệ bền và vững chắc, đồng thời tạo sự tin cậy đối với các khách hàng. Nhờ có sự giám sát của hội đồng thành viên, với nhiều kinh nghiệm và trình độ nghiệp vụ thành thạo của cán bộ nhân viên, công ty không để xảy ra tình trạng khiếu nại, kiện tụng. Các kiện hàng được công ty làm chuyển tới các điểm đích theo yêu cầu của khách hàng đều không xảy ra bất kỳ tổn thất và và mất mát nào khiến công ty phải phải khiếu nại, kiện tụng. Điều nay giúp công ty có thể ký kết những hợp đồng mới, những hợp đồng có giá trị lớn hơn.
Thứ sáu, công tác tổ chức cán bộ: Là một công ty có truyền thống kinh doanh cởi mở, Hoàng Gia Ceramic luôn chú trọng đến môi trường làm việc thân thiện với mọi người. Công ty có chính sách ưu tiên trong lĩnh vực đào tạo và bồi dưỡng nhân viên, chương trình rõ ràng, chi phí đào tạo hợp lý. Hàng năm, công ty luôn tổ chức những cuộc thi, dã ngoại để mọi người trong công ty luôn hòa đồng, gắn kết với nhau. Ngoài ra, Công ty luôn có chính sách khen thưởng kịp thời những nhân viên đạt thành tích cao trong bán hàng và những nhân viên chăm chỉ.
2.9.2. Hạn chế
Thực tế phải nhìn nhận thẳng thắn rằng, bên cạnh những kết quả đạt được trên hoạt động kinh doanh nhập khẩu gạch ốp lát của công ty vẫn còn một số vấn đề cần tiếp tục giải quyết và khắc phục.
Thứ nhất, đội ngũ có trình độ đại học và trên đại học là rất ít chỉ có 23 người chiếm 24% tổng số lao động trực tiếp tại công ty. Là doanh nghiệp chuyên tập trung và bán buôn các vật liệu trong xây dựng vì thế công ty cần lượng lao động phổ phông là khá lớn. Lao động phổ thông chiến hơn 50%
trên tổng số lao động của công ty. Hiện nay công ty ngày càng mở rộng nên vẫn thiếu lao động có trình độ trên cao đẳng để phục vụ công ty. Đặc biệt là trong các hoạt kinh doanh hàng nhập khẩu khi mà các công việc có liên quan trực tiếp đến các vấn đề mang tính quốc tế với sự khác biệt về văn hóa, ngôn ngữ… thì việc đào tạo và nâng cao trình độ của đội ngũ các các bộ công nhân viên lại càng phải được chú trọng. Tạo dựng được một đội ngũ lao động có hiệu suất cao đó là nhiệm vụ hàng đầu của mỗi doanh nghiệp để từng bước nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu. Hiện lao động có trình độ của công ty chủ yếu được tuyển từ các trường có chuyên ngành về kinh tế và ngôn ngữ thông qua các kênh như mạng xã hội, trang chuyên dụng trực tuyến.
Thứ hai, công ty chỉ có các phòng kinh doanh phụ trách nhập khẩu mà chưa có phòng marketing/phòng nghiên cứu thị trường. Có thể là do nghiên
cứu thị trường là một công việc tốn kém và phức tạp. Vì thế công ty chưa thực sự quan tâm nhiều về công tác nghiên cứu thị trường dẫn đến tình trạng nhiều khi chậm nắm bắt xu thế của thị trường. Bên cạnh đó, trong thời đại bùng nổ internet và các phương tiện truyền thông kỹ thuật số thì việc quảng bá thương hiệu sản phẩm, doanh nghiệp đến khách hàng của công ty lại chỉ thông qua kênh kiến trúc sư, các địa điểm showroom bán hàng. Điều này làm ảnh hưởng không nhỏ đến hiệu quả bán hàng, đưa sản phẩm tiếp được được tiêu dùng trong nước.
Thứ ba, trong những năm qua công ty chưa xây dựng cho mình một chiến lược cạnh tranh cụ thể mà chỉ đề ra được những phương hướng, mục tiêu còn chung chung và chỉ có tính chất đối phó trước mắt. Hơn nữa, do tình hình môi trường trong và ngoài nước luôn có sự biến động vì vậy các chỉ tiêu hàng năm đưa ra còn vẫn mang tính dự cảm chưa phải là những tính toán cụ thể về chủng loại giá nhập hàng, sản phẩm, giá xuất hàng,…
Thứ tư, vốn lưu động của công ty giảm qua các năm. Điều này khó có thể tránh khỏi khi công ty đang trong tình hình khó khăn khi thay đổi chính sách và dịch bệnh đang kéo dài.
Bảng 2.9.2: Bảng vốn lưu động của doanh nghiệp
Vốn lưu động Tốc độ tăng trưởng
Chương 3: Một số giải pháp nhằm nâng cao hiệu quả kinh doanh hàng nhập khẩu của Công ty