CHƯƠNG 2: HOẠT ĐỘNG KINH DOANH THƯƠNG MẠI VÀ TỔ CHỨC QUẢN LÝ CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN CÔNG NGHỆ NĂNG LƯỢNG BỀN VỮNG VIỆT NAM (SETECH VIỆT NAM)
2.1. Hoạt động kinh doanh thương mại của doanh nghiệp
Thị trường mục tiêu thì chỉ sự phân đoạn khách hàng vào nhóm nhất định phù hợp với chiến lược, bước đi của từng doanh nghiệp. Có thể hiểu đơn giản hơn thì thị trường mục tiêu chính là phần thị trường bao gồm những khách hàng tiềm năng của doanh nghiệp đó. Doanh nghiệp sẽ phải thực hiện chiến lược nhằm thu hút nhóm khách hàng này và đáp ứng được nhu cầu của họ, biến khách hàng thành khách hàng trung thành.
Với SETECH, thị trường mục tiêu là những cá nhân và doanh nghiệp đang tìm kiếm sản phẩm và tư vấn từ công ty trên khắp cả nước, tập trung chủ yếu tại TP.HCM và các tỉnh lân cận. Trong những năm qua, công ty đã hướng tới tư vấn về kiểm toán năng lượng, cung cấp công nghệ đổi mới, xây dựng hệ thống định mức và suất tiêu hao năng lượng, cùng việc xây dựng hệ thống quản lý năng lượng hiệu quả.
Nguồn: Tài liệu công ty
Hình 2.1: Các lĩnh vực tư vấn giải pháp tiết kiệm năng lượng 2.1.2 Khách hàng
SETECH tập trung mục tiêu vào các nhà nông, doanh nghiệp thực phẩm và các đơn vị xuất nhập khẩu thực phẩm khô. Chúng tôi khát khao mang đến giải pháp
11
để giúp nhà nông tiếp cận công nghệ chế biến và bảo quản nông sản sau thu hoạch, giải quyết tình trạng thất thu giá và tình trạng thất thu mùa.
Chúng tôi đã đạt được điều này thông qua một hướng đi mới hoàn toàn: thiết bị phơi sấy sử dụng năng lượng mặt trời. Giải pháp này giúp nhà nông vượt qua các hạn chế của phương pháp phơi sấy truyền thống và loại bỏ việc sử dụng các nguồn nhiên liệu khác hoặc sấy bằng điện trở.
Cơ sở dữ liệu khách hàng của SETECH chứa thông tin quý báu bao gồm tên, số điện thoại, vùng hoạt động và nhu cầu cụ thể về việc sấy thực phẩm. Những thông tin này được thu thập trực tiếp từ khách hàng thông qua các trang mạng xã hội hoặc thông qua các nhóm chuyên ngành mà SETECH tham gia tích cực.
2.1.3 Kết quả kinh doanh của doanh nghiệp
CÁC DỰ ÁN THI CÔNG NHÀ SẤY ỨNG DỤNG CÔNG NGHỆ NĂNG LƯỢNG MẶT TRỜI TIÊU BIỂU ĐÃ THỰC HIỆN:
STT Tên công trình/dự án Địa điểm
lắp đặt 1 Lắp đặt hệ thống sấy cá bổi bằng năng lượng mặt trời quy mô
công nghiệp tại tỉnh Cà Mau (công suất 300 kg/ mẻ) Cà Mau
2
Ứng dụng thiết bị sấy bằng năng lượng mặt trời trong sấy nông sản ở tỉnh Vĩnh Long (giai đoạn 2). Kết quả : Lắp đặt thành công
2 mô hình sấy cơm cháy bằng năng lượng mặt trời (công suất 400kg/mẻ) và sấy cơm nhãn bằng năng lượng mặt trời (công suất
500kg/mẻ)
Vĩnh Long
3 Lắp đặt hệ thống sấy bánh phồng tôm bằng năng lượng mặt trời
quy mô công nghiệp tại tỉnh Cà Mau (công suất 200 kg/ mẻ) Cà Mau 4 Lắp đặt hệ thống sấy bánh phồng mì bằng năng lượng mặt trời
quy mô công nghiệp tại tỉnh Trả Vinh (công suất 200 kg/ mẻ) Trà Vinh 5 Lắp đặt máy sấy thăng hoa cho thực phẩm quy mô nhỏ tại Đồng
Tháp (công suất 5 kg/mẻ) Đồng
Tháp 6 Lắp đặt hệ thống sấy xoài bằng điện quy mô công nghiệp tại Đồng
Nai (công suất 700 kg/mẻ) Đồng Nai
7 Lắp đặt hệ thống sấy tôm bằng năng lượng mặt trời quy mô hộ gia
đình tại Bạc Liêu (công suất 80 kg/ mẻ) Bạc Liêu 8
Lắp đặt hệ thống sấy nấm linh chi bằng năng lượng mặt trời quy mô công nghiệp tại huyện Tân Trụ, tỉnh Long An (công suất 300
kg/ mẻ) Long An
12
9 Lắp đặt hệ thống sấy cơm cháy bằng năng lượng mặt trời quy mô công nghiệp tại Bình Chánh, Tp. HCM (công suất 300 kg/ mẻ)
Bình Chánh – TP.HCM 10 Lắp đặt hệ thống sấy nấm linh chi bằng năng lượng mặt trời quy
mô công nghiệp tại Quận 9, Tp. HCM (công suất 150 kg/ mẻ)
Quận 9 – TP.HCM
11
Thiết kế và chế tạo hệ thống sấy nấm ứng dụng công nghệ năng lượng mặt trời tại Củ Chi, TP.HCM. Kết quả : Chế tạo thành công 2 mô hình sấy nấm bằng năng lượng mặt trời quy mô công nghiệp
(công suất 150-300kg/mẻ)
Củ Chi – TP.HCM
12
Ứng dụng thiết bị sấy bằng năng lượng mặt trời trong sấy nông sản ở tỉnh Vĩnh Long (giai đoạn 1). Kết quả : Đánh giá tiềm năng
sau đó thiết kế, chế tạo mô hình sấy cơm nhãn thử nghiệm bằng năng lượng mặt trời quy mô hộ gia đình (công suất 80kg/mẻ)
Vĩnh Long
13
Đánh giá hiện trạng và tiềm năng lắp đặt thiết bị sấy tổ yến tại Huyện Cần Giờ. Kết quả : Đánh giá tiềm năng sau đó thiết kế, chế
tạo thành công mô hình sấy cá dứa thử nghiệm bằng năng lượng mặt trời quy mô nhỏ (công suất 50kg/mẻ)
Cần Giờ
14
Đánh giá hiện trạng và tiềm năng lắp đặt thiết bị sấy ứng dụng công nghệ năng lượng mặt trời tại TP.HCM, Vĩnh Long, An Giang. Kết quả : Đánh giá tiềm năng sau đó thiết kế, chế tạo thành
công mô hình sấy lá chùm ngây thử nghiệm bằng năng lượng mặt trời quy mô nhỏ (công suất 30kg/mẻ)
TP.HCM
15 Lắp đặt hệ thống sấy cá bằng năng lượng mặt trời quy mô công nghiệp tại tỉnh Bà Rịa-Vũng Tàu (công suất 1.500 kg/
mẻ)
Bà Rịa - Vũng
Tàu 16 Lắp đặt hệ thống sấy cá bằng công nghệ sấy lạnh (công suất
4.500 kg/ mẻ) Bến Tre
17 Lắp đặt hệ thống sấy xoài bằng năng lượng mặt trời quy mô
công nghiệp tại tỉnh Đồng Tháp (công suất 2.000 kg/ mẻ) Đồng Tháp
18 … …
Nguồn: Phòng Kinh Doanh – Công ty SETECH, 2023 Bảng 2. 1. Các dự án thi công nhà sấy ứng dụng công nghệ năng lượng mặt trời
công ty đã thực hiện
13
Qua từng năm, kết quả kinh doanh của SETECH tăng nhanh chóng, điều này sẽ được thể hiện qua bảng số liệu sau đây:
(Đơn vị tính: Triệu đồng)
Chi tiêu
Năm 2020
Năm 2021
Năm 2022
2021/2020 2022/2021 Tăng/
Giảm % Tăng/
Giảm %
Doanh
thu 1.714 2.571 4.500 857 50% 1.929 75,03%
. Chi
phí
1.199, 8
1.759,57
2 3.150 559,772 46,65
% 1.390,428 79,02%
LN trước thuế
734,6 1.102,1 1.928,
6 367,5 50,02
% 826,5 75%
LN sau thuế
514,2 771,428 1.350 257,228 50,02
% 578,572 75%
Nguồn: Phòng Kế Toán – Công ty SETECH, 2023 Bảng 2.2: Tình hình hoạt động kinh doanh của công ty SETECH giai đoạn
2020-2022 Nhận xét:
Nhìn chung doanh thu của công ty tăng liên tục từ năm 2020 đến năm 2022.
Công ty đã từng bước khắc phục khó khăn và khẳng định vị thế. Cụ thể như sau:
Thứ nhất, sự biến động của doanh thu:
Doanh thu năm 2021 đã tăng 857 triệu đồng tương ứng với 50% so với năm 2020
Doanh thu năm 2022 đã có bước tiến nhiều hơn so với năm 2021 với doanh thu 4 tỷ 500 triệu đồng và tỷ lệ tăng là 75% so với năm 2021
Doanh thu của Công ty hằng năm tăng là do sự lãnh đạo điều hành và đưa ra các chiến lược Marketing đúng đắn. Công ty cũng có sự quan tâm đến nhân
14
viên, tạo động lực thúc đẩy nhân viên trong công ty làm việc có năng suất và hiệu quả cao
Thứ hai, sự biến động của chi phí
Cùng với doanh thu tăng thì chi phí bỏ ra của công ty cũng tăng.
Chi phí năm 2021 so với năm 2022 tăng xấp xỉ 46,6% nhưng lợi nhuận không cao có thể nói chi phí bỏ ra trong năm 2020 hiệu quả hơn nhiều so với năm 2021. Nguyên nhân là bởi vì năm 2021 doanh nghiệp đã phải chịu không ít tác động từ dịch Covid-19 nên hiệu quả chi phí bỏ ra không cao như mong đợi.
Năm 2022 chi phí bỏ ra khá cao nhưng cùng với đó lợi nhuận thu về đã có chiều hướng tăng mạnh . Điều này cho thấy công ty đã chú trọng đầu tư vào marketing, cũng như mở rộng quy mô sản phẩm, sử dụng trang thiết bị hiện đại với mong đợi lợi nhuận sẽ tăng cùng chất lượng sản phẩm.
Thứ ba, sự biến động về lợi nhuận
Lợi nhuận từ năm 2020 đến năm 2021 tăng 257,228,000 đồng tương đương 50.02%
Từ năm 2021 đến năm 2022 tăng 578,572,000 đồng 75%
Điều này chứng tỏ dịch Covid-19 đã được nhà nước điều tiết ổn định, doanh nghiệp cũng đã có giải pháp để khắc phục tình hình hoạt động kinh doanh mặc dù phải tốn khá nhiều chi phí để đẩy mạnh các hoạt động về Marketing.
Và không thể không nhắc đến ban lãnh đạo cũng như toàn thể nhân viên công ty có sự phối hợp chặt chẽ, điều hành đúng đắn là đem lại kết quả vượt mong đợi cho công ty