PHẦN 4: CHỌN MẪU, XỬ LÝ, PHÂN TÍCH KẾT QUẢ VÀ ĐỀ XUẤT
4.3. Đề xuất giải pháp
4.3.2. Đề xuất về chiến lược giá
Qua kết quả khảo sát ta thấy được hầu hết người tiêu dùng hài lòng với giá sản phẩm của Biti’s hunter (109 người tương đương 74,1%). Người tiêu dùng đều đồng ý rằng giá sản phẩm Bitis Hunter rẻ hơn so với đối thủ cạnh tranh và đáp ứng được nhu
cầu của khách hàng đồng thời phù hợp với khả năng mua của người tiêu dùng. Dưới đây là một số chiến lược mà nhóm đề xuất:
4.3.2.1. Chiến lược “một giá”.
Biti’s là một trong rất ít doanh nghiệp trong nước thực hiện chính sách “một giá” bán cho tất cả mọi nơi ở thị trường nội địa kể cả thị trường nước ngoài. Người tiêu dùng ở các vùng xa xôi vẫn có cơ hội sở hữu sản phẩm Biti’s với giá như người thành thị. Chính sách này tạo hiệu ứng tốt ngay sau khi ra đời. Người tiêu dùng an tâm vì sẽ không phải lo trả giá, sợ mua hố, mua nhầm. Tuy nhiên Biti’s cũng đã vấp phải những khó khăn do chi phí vận chuyển giữa các vùng miền, nhưng vượt qua nhiều khó khăn Biti’s vẫn kiên trì áp dụng chính sách này. Và hơn nữa giá cả của giày dép Biti’s luôn gắn liền với chất lượng nên dù có hơi đắt so với những mặt hàng cùng loại thì Biti’s vẫn là xu hướng lựa chọn của người tiêu dùng tại vùng Tây Nam, Trung Quốc.
Chất lượng của Biti’s được đánh giá là khá tốt, màu sắc đa dạng với độ êm chân và thoải mái đã thành thương hiệu. Quan trọng nhất là “RẺ”. Trong khi các loại sneaker của Adidas, Puma, Nike.. đều có mức giá từ 2.000.000 đồng đổ lên thì với Biti’s bạn chỉ cần phải bỏ ra từ 500.000-700.000 đồng. Đó cũng là lý do vì sao đôi giày thương hiệu này đang dần được nhiều bạn trẻ quan tâm tới.
Ngoài ra, biti’s còn kích thích khách hàng phát sinh hành động đối với sản phẩm. Để kích thích hành động cho những khách hàng còn đang băn khoăn với quyết định mua Biti’s Hunter, Biti’s đã tung ra các chương trình ưu đãi giảm giá. Chiến lược này càng thành công hơn khi Biti’s kết hợp với các website thương mại điện tử cùng các mã giảm giá trong khung thời gian nhất định
4.3.2.2. Chiến lược giá tâm lý.
Tâm lý là một trong những yếu tố ảnh hưởng quan trọng đến hành vi quyết định mua sản phẩm của người tiêu dùng vì thế Biti’s cần áp dụng chiến lược này để đánh vào đúng tâm lý khách hàng từ đó kích thích họ mua sản phẩm Biti’s Hunter
Chiến lược này doanh nghiệp có thể áp dụng khi ra mắt một sản phẩm mới, ví dụ khi ra mắt sản phẩm mới trên thị trường doanh nghiệp có thể để giá 499.000 đồng/sp thay vì để giá 500.000 đồng/sp. Điều này giúp doanh nghiệp có thể thu hút
được lượng khách hàng lớn đồng thời tạo ra một ảo tưởng cho khách hàng là giá của sản phẩm này không quá đắt để kích thích người tiêu dùng mua sản phẩm từ đó giúp doanh nghiệp có thể tối đa hóa lợi nhuận.
Thay vì sử dụng chiến lược hớt váng nhanh cho các sản phẩm mới ra để nhanh thu hồi vốn, Biti’s nên sử dụng chiến lược này phù hợp để vừa mang lại doanh thu ổn định cho doanh nghiệp vừa đáp ứng được nhu cầu của số lượng lớn khách hàng
4.3.2.3. Chiến lược giá khuyến mãi
Theo như kết quả khảo sát mà nhóm thu được thì có 7,5% khách hàng ưa thích hình thức khuyến mại là giảm giá sản phẩm. Vì thế Biti’s nên đưa ra một số chương trình khuyến mại giảm giá sản phẩm hay tặng kèm quà để đáp ứng nhu cầu khách hàng ưa thích hình thức khuyến mại giảm giá đồng thời kích thích các khách hàng khác mua sản phẩm để thu lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.
Một số chương trình khuyến mại Biti’s có thể áp dụng:
• Các sản phẩm đã hết hot hoặc bán không tốt thì Biti’s nên hạ giá thành sản phẩm xuống để tiếp cận khách hàng có khả năng chi trả thấp
• Vào những dịp đặc biệt như Black Friday, 12/12….Bitis có thể giảm giá sản phẩm 5-10% để kích thích khách hàng mua sắm.
• Trong những ngày như lễ Valentine, Noel…khi khách hàng mua sản phẩm tại cửa hàng thì doanh nghiệp có thể tặng kèm một món quà nhỏ hay một thanh socola để thể hiện sự quan tâm của doanh nghiệp tới khách hàng từ đó khách hàng sẽ cảm thấy vui vẻ, hài lòng với cách mà doanh nghiệp quan tâm tới họ =>tạo ấn tượng khách hàng sẽ luôn nhớ tới sản phẩm của Bitis 4.3.2.4. Chiến lược giá hớt váng
Đây là một chiến lược quen thuộc mà đa số các doanh nghiệp đều sử dụng khi tung sản phẩm mới ra thị trường. Tức là khi ra mắt một sản phẩm mới trên thị trường doanh nghiệp sẽ đưa ra giá cao hướng đến khách hàng mục tiêu là những đối tượng thuộc giới thượng lưu, cao cấp có đủ khả năng chi trả cho sản phẩm để thu lại doanh thu cao nhất cho doanh nghiệp. Sau khi doanh nghiệp đạt được mục tiêu lợi nhuận ở một con số nhất định mà doanh nghiệp đã đưa ra thì sẽ hạ giá thành của sản phẩm
xuống thấp hơn để tiếp cận các đối tượng khách hàng có mức chi trả trung bình và thấp => Chiến lược này giúp doanh nghiệp tối đa hóa doanh thu
Bitis có thể sử dụng chiến lược này đối với những sản phẩm limited mà hãng sản xuất collab với một bên khác thì nên đẩy giá lên để vừa mang lại lợi nhuận nhiều hơn đồng thời nâng cao giá trị thương hiệu và tính cá nhân hóa cho từng sản phẩm.