Các nhân tố khiến cho Vinamilk quyết định đặt nhà máy ở Myanmar
1. Các nhân tố lựa chọn vùng:
A. Điều kiện tự nhiên:
- Về vị trí địa lý: Đất nước Myanmar nằm ở một vị trí địa lý rất phù hợp cho việc đặt nhà máy của Vinamilk, với diện tích hơn 676 ngàn km vuông, đứng thứ 39 thế giới và dân số trên 50 triệu người. Thuộc khu vực Đông Nam A, Myanmar co bién giới giáp với Bangladesh, Ân Độ phía tây bắc, giáp trung quốc phía đông bắc, giáp với Lào và Thái Lan phía đông nam. Myanmar có đường bờ biến giáp với vịnh Bengal va bién Andaman phia tay nam va phia nam. Đây là những điều kiện thuận loi dé dat nha may, tién xa hon 6 thi trường Đông Nam Á của Vinamilk, bên cạnh đó còn phù hợp trong việc tìm kiếm nguồn nguyên liệu và cung cấp các phụ liệu đầu vào.
- Về địa hình: tại nơi đây, ở vùng ven biển và trung tâm của Myanmar chủ yếu là đông băng. Còn ở Phía Tây, phía Bắc và phía Đông là các dãy núi cao Bago, Rakhine và cao nguyên Shan, chạy từ dãy Hymalaya xuông vùng trung tâm.
- Về khí hậu: Khí hậu nhiệt đới gió mùa, phân chia thành 3 mùa chính trong năm, gồm màu hè từ tháng 2 đến tháng 5, mùa mưa từ tháng 5 đến tháng 10 và còn lại là mua thu từ tháng 10 đên tháng 2 năm sau.
B. Điều kiện xã hội
Cơ cầu dân số ở tại đất nước Myanmar khá giỗng với Việt Nam, đó đều là những thị trường tiêm năng cho các nhà sản xuât sữa. Myanmar sở hữu dân sô đông cộng với mức độ gia tăng dân sô lớn (0.87%⁄/năm đôi với Myanmar), bên cạnh đó là việc cơ câu dân số trẻ với độ tuôi dưới 15 chiêm khoảng 27% tông dân sô, đây là lửa tuôi
“vàng” với nhu câu tiêu thụ các sản phâm từ sữa cao nhất cả nước.
41
Tốc độ tăng trưởng ngành sữa các quốc gia Đông Nam Á 2018-2022 (%)
CAGR % ;2018-2022F Sữa chua Sứa uống Sữa đặc
Việt Nam 103 102 49
Thái Lan 47 | 62 48
Indonesia 103 58 49
Myanmar N/A N/A N/A
Malaysia 41 49 15
Tổng 7,4 68 4,1
Ngu6n: Euromonitor, RongViet Securites
Đồng thời, mức tiêu thụ sữa bình quân đầu người tại quốc gia Myanmar gần như thấp nhất so với các nước trong khu vực, chỉ vào khoảng 10 - II lít/người/năm so với mức tiêu thu 22 lit/nguoi/nam tai Philippines hay Singapore voi 45 lí/npườinăm.
Mức tiêu thụ sữa bình quân dầu người (lít/người/năm)
450
35.0
220 170
"7 100 ll
Indonesia Myanmar Việt Nam Philippines Thái Lan Singapore
Nguồn: RonqViet Securities tống hợp
Có thê thấy được rằng thị trường sữa tại Mynamar còn khá là sơ khai, thói quen tiêu dùng các sản phâm từ sữa còn khá thấp.
Œ. Thị trường
Theo báo cáo của VDSC, sự phát triển ngành sữa ở Myanmar vẫn còn đang ở những giai đoạn đâu. Gân 85% sản lượng sữa đên từ các trang trai bo stra tai Mandalay, Yangon, Naypyidaw voi co so ché biên nhỏ lẻ. Chính vì vậy việc kiêm soát được thành phâm cũng như đảm bảo được nguôn nguyên liệu tươi sạch vân thực sự còn rất hạn chế.
Theo báo cáo của Frontier, hơn 300 trẻ em trong số 835 trẻ em tiêu học (khoảng 36%) tại Myanmar uông sữa ít hơn | lan/tuan. Co thé thay đó là những con sô khá thâp, cho thây thị trường sữa ở Myanmar còn rât tiêm năng và cân có được sự thức đây phù hợp.
42
Có thể nói Myanmar chính là một trong những thị trường mang tính chiến lược của Vinamilk khi mà tại thời điểm đó, VinamIlk đang cô găng bủ lỗ thị trường lraq, nơi từng chiêm tới hơn 60% doanh thu thị trường nước ngoài của Vinamlk.
s —
CVINAMILK)
Buổi lễ ra mắt Vinamilk tại Myanmar thu hút sự quan tâm, chú ý đặc biệt của truyền thông, các đôi tác & các nhà đâu tư địa phương.
2. Nhân tổ chiến lược để lựa chọn Myanmar
Có thê nói thị trường Myanmar là một thị trường hết sức tiềm năng dành cho những công ty sữa, với mức đân số tại đây là hơn 55 triệu người, lượng tiêu thụ sữa trung bình hàng năm tại Myanmar chỉ la 10 lit/nam, it hon rat nhiéu so voi Singapore (45 lítngườI) và Indonesia (65 lít/người).
Do những biến động về chính trị ở trung đông vào năm 2017, doanh thu thuần ở nước ngoài là 7.4 nghìn tỷ đồng, giảm 4.2% so với 2016. Myanmar trở thành một thị trường chiến lược của Vinamilk để bù đắp cho sự mất mát của thị trường lraq.
Những nhà quản tri hay ban lãnh đạo tại Vinamilk đã thay đổi chiến lược mở rộng và bán hàng tại nước ngoài. Vinamilk chuyến sang hợp tác mạnh mẽ với các thị trường trọng điểm khác, từ việc xuất khâu truyền thống tới xây dựng các cơ sở sản xuất tại thị trường tiềm năng, như là ở Myanmar.
43
Việc Vinamilk có các động thái xây dựng thị trường tại Myanmar sẽ giúp cho công ty ôn định thị trường, đồng thời tận dụng được tôi đa các đôi tác địa phương, tận dụng được sự