2. THỰC TRẠNG CỦA HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM HÙNG LONG – QUẢNG TRỊ
2.5. Nhận xét tổng quát về tình hình hoạt động của công ty 1. Ưu điểm
Công ty chấp hành tốt các quy định,thực hiện tốt các nghĩa vụ đối với nhà nước,ngân hàng,khách hàng.
Bộ máy tổ chức quản lí của Công ty được tổ chức gọn nhẹ phù hợp với quy mô của công ty nhưng vẫn đảm bảo được tính hiệu quả cáo trong công tác quản lý hoạt động sản xuất kinh doanh.
Hệ thống sản xuất khá hiện đại,luôn đảm bảo đạt chất lương, tiêu chuẩn.
2.5.2. Nhược điểm
Công ty mới thành lập, còn non trẻ.Thời gian hoạt động chưa lâu khiến công ty thiếu nhiều kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh và đặc biệt là thiếu vốn để mở rộng sản xuất kinh doanh, cơ sở bán hàng….
Sản phẩm của công ty chưa có sự khác biệt so với các công ty khác.Trình độ nhân sự còn khác so với các công ty khác.
CHƯƠNG II.
MỘT SỐ GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG BÁN HÀNG TẠI CÔNG TY TNHH TM HÙNG LONG - QUẢNG TRỊ 2.1. MỤC TIÊU KINH DOANH VÀ PHƯƠNG HƯỚNG HOẠT ĐỘNG 2.1.1. Mục tiêu chung của công ty
Là một đơn vị kinh tế hoạt động trong lĩnh vực sản xuất kinh doanh, công ty TNHH TM Hùng Long đã xác định cho mình một phương hướng kinh doanh trong thời gian đến. Từ nay đến cuối năm 2015, công ty phải củng cố mặt chất lượng, đưa sản phẩm của công ty ngày càng nhiều đến người tiêu dùng.
Tăng trưởng doanh thu bình quân hàng năm 10 - 12%.
Tiếp tục đổi mới, đầu tư thêm máy móc thiết bị nhà xưởng để việc sản xuất đạt hiệu quả cao hơn nữa. Và tiến đến cổ phần hoá công ty, phát hàng cổ phiếu cho toàn bộ CNV mua từ đó họ gắn bó lâu dài hơn với công ty. Củng cố lại mạng lưới bán hàng, thành lập những điểm bán mới
Tăng cường kiện toàn bộ máy kinh doanh, đa dạng hóa chủng loại mặt hàng phải phù hợp với sự phát triển của nhu cầu thị trường, tăngkhả năng cạnh tranh về mọi mặt, đảm bảo uy tín của công ty trên thị trường.
Ổn định và tăng cường nguồn lực bao gồm: nguồn lực, cơ sở vật chất kĩ thuật, nguồn tài chính…
Lựa chọn mặt hàng kinh doanh khai thác mạnh, triệt để những điểm mạnh của các loại hàng hóa chủ lực, mở rộng mạng lưới tiêu thụ, hoàn thiện kênh phân phối và công tác bán hàng nhằm thu hút khách hàng, tăng lợi nhuận. Mở rộng quy mô hoạt động sang một số lĩnh vực khác.
Nâng cao trình độ nghiệp vụ: năng lực của cán bộ nhân viên, nhất là cán bộ điều hành sản phẩm, triển khai thị trường, từng bước mở rộng quy mô hoạt động.
2.1.2. Mục tiêu của công tác bán hàng
Công tác bán hàng là khâu quan trọng nhất trong 3 khâu của doanh nghiệp thương mại( mua bán, dự trữ, bán hàng) .Việc tổ chức tốt công tác bán hàng tạo
sâu vào thị trường mới. Vì vậy, việc đưa ra những biện pháp đẩy mạnh bán hàng nhằm:
+ Hoàn thiện hơn công tác bán hàng tại công ty trên cơ sở khắc phục những điểm yếu và phát huy những thế mạnh của công ty.
+ Đẩy mạnh hơn nữa công tác tiêu thụ hàng hóa nhằm giữ vững mục tiêu lợi nhuận , doanh số và từng bước nâng cao hơn nữa lợi nhuận sau so với năm trước để đảm bảo sự tồn tại và tăng thu nhập cho người lao động.
+ Việc đẩy mạnh bán ra phải hiệu quả hơn nữa hình thức cũ, trên cơ sở chi phí ngang bằng hoặc thấp hơn thì càng tốt.
+ Phảm đảm bảo nguyên tắc là: Dễ dàng trong việc thu tiền hàng , quản lý tốt và giảm thiểu tình trạng nợ quá hạn , nợ khó đòi.
+ Các biện pháp đưa ra nhằm đẩy mạnh bán ra trên thị trường Miền Trung là chủ yếu, đặc biệt là thị trường tỉnh Quảng Trị.
2.1.3 Phương hướng hoạt động của công ty
Chủ trương của lãnh đạo công ty là: ổn định thị phần, quản lý chặt chẽ để bảo toàn và phát triển vốn, làm lành mạnh tình hình tài chính công ty, sản xuất kinh doanh có lãi, tạo các tiền đề về cán bộ và mạng lưới bán hàng để từng bước mở rộng quy mô hoạt động của công ty trong những năm đến. cụ thể:
• Tiếp tục giữ vững và phát triển thị phần kinh doanh sảm phẫm từ gỗ, có sự chuyển biến tích cực trong kinh doanh hàng nhập khẩu và đẩy mạnh tiêu thụ ản phẩm của công ty sản xuất, trên cơ sở đó tăng sản lượng sản xuất, nếu đảm bảo điều kiện sản xuất khụng rừ.• Tăng cường và nõng cao hiệu quả cụng tỏc quản lý nhằm bảo toàn vốn kinh doanh, tăng nhanh vòng quay vốn, tăng hiệu quả sử dụng vốn, đảm bảo tăng lãi trong kinh doanh. Phấn đấu xử lý xong các khoản nợ khó đòi, hạn chế nợ quá hạn.
• Tiếp tục nâng cao chất lượng nguồn nhân lực nhằm đáp ứng yêu cầu kinh doanh , sản xuất ngày càng cao, từng bước mở rộng mạng lưới bán hàng, đảm bảo ổn định mức tăng trưởng khoảng 7 -10% năm
2.1.4. Yếu tố hàng hóa
2.1.4.1. Sản phẩm được làm bằng gỗ
Hiện nay sản phẩm đồ gỗ chiếm 100% doanh số toàn công ty. Với tốc độ phát triển đô thị như hiện nay và chính sách đầu tư của nhà nước và mở rộng thêm trường hoc, các cửa hàng mở,.. tạo sự thuận lợi và cơ hội bán được hàng với số lượng lớn cho công ty.
Công ty sản xuất nhiều sản phẩm với những kích cỡ khác nhau, chất lượng bảo đảm có thể đáp ứng mọi yêu cầu của khách hàng.
Đồ gỗ là mặt hàng khá cồng kềnh, nặng gây ra nhiều khó khăn cho công tác vận chuyển và bảo quản. Thị trường bán hàng cũng bị giảm đáng kể do xuất hiện thêm nhiều đối thủ cạnh tranh, các nhà sản xuất cũng đưa trực tiếp sản phẩm vào thị trường để tiêu thụ.
Các sản phẩm được làm từ gỗ như:Bàn ghế, nội thất gia đình, kệ đựng sách vỡ, kệ bỏ giày dép, bàn trang điểm, tủ trưng bày ,..
2.1.4.2. Ván ghép thanh
Được sử dụng rộng rãi trong các lĩnh vực sản xuất đồ mộc, trang trí nội thất..Hiện nay sự đòi hỏi về thẩm mỹ và nhu cầu tiêu dùng ngày cang cao nên ván ghép thanh được biết đến và khách hàng sư dụng nhiều hơn vậy việc kinh doanh ván ghép thanh sẽ đem lại lợi nhuận và doanh thu cao cho Công ty .Hiện nay giá gỗ (ván ghép thanh) rất ổn định nên việc tiêu thụ rất tốt .
2.1.5. Yếu tố về môt trường
2.1.5.1. Môi trường văn hóa- xã hội
Hành vi mua sắm của người tiêu dùng đối với mặt hàng đồ gỗ được chi phối bởi một số khái niệm như chất lượng cuộc sống, sở thích, phong cách, trang trí nhà cửa , trình độ học vấn, cách giải trí: Cá tính hóa, phong cách sống, xu hướng tiêu dùng.
Người tiêu dùng có thể chuyển sang sử dụng các sản phẩm thẩm mỹ, đáp ứng đời sống tinh thần, được tạo nên bởi bốn yếu tố:
Động lực trí tuệ.
Tinh thần vật chất
Lương tâm, coi trọng vấn đề bão vệ môi trường , xã hội.
2.1.5.2. Môi trường nhân khẩu học
Nhiều hộ gia đình mới được hình thành là một động lực quan trọng cho thị trường đồ gỗ gia dụng phát triển.
Dân số Việt Nam đạt đến ngưỡng 87tr dân , thị trường đồ gỗ Việt Nam có tiềm năng to lớn do đời sống người dân ngày càng được nâng cao.Sức tiêu thụ các mặt hàng gỗ gia dụng , trang trí nội thất đang gia tăng mạnh mẽ.
2.2. NHỮNG GIẢI PHÁP NHẰM NÂNG CAO HIỆU QUẢ HOẠT ĐỘNG