Chương 1: Xác định ý tưởng kinh doanh
1. Có quá ít tiền mặt
2.2 Tiêu chuẩn đánh giá cơ hội thị trường để có thể KSKD
Cơ hội là một nhóm điều kiện thuân lợi tạo ra nhu cầu cho một sản phẩm dịch vụ mới hay một doanh nghiệp mới. Hầu hết các công ty được khởi sự theo hai cách:
1. Tiến hành từ bên ngoài: Là một doanh nhân quyết định khởi sự một công ty tìm kiếm và nhận biết những cơ hội và sau đó bắt đầu gây dựng doanh nghiệp của mình
2. Tiến hành từ bên trong: Là một doanh nhân nhận thức được vấn đề, cơ hội do lỗ hỏng thị trường tạo ra và quyết định xây dựng doanh nghiệp để điền vào lỗ hỏng này
Bất kể vì cách nào thì cơ hội là yếu tố rất khó phát hiện, việc nhận biết cơ hội kinh doanh dành cho sản phẩm hay dịch vụ là điều không dễ, nhất là khi nó không chỉ đơn thuần là việc tung ra những phiên bản mới từ những cái có sẵn. Việc nhận biết cơ hội vừa mang tính khoa học vừa mang tính nghệ thuật. Doanh nhân phải biết dựa vào bản năng của mình để nhận ra được đâu là cơ hội đồng thời phải sử dụng những hành động có mục đích và những kỷ năng phân tích của mình để đóng góp vào quá trình phát hiện ra cơ hội.
Sự thực về các cơ hội vàng còn phức tạp hơn nhiều. Các nhà sáng lập doanh nghiệp và các nhà quản lý phải xem xét không chỉ một mà nhiều cửa sổ cơ hội cùng một lúc – bao gồm cơ hội đến từ các khách hàng, đối thủ cạnh tranh, thị trường vốn, sự phát triển công nghệ và chính sách của Chính phủ. Vấn đề càng khó khăn hơn khi các cửa sổ này có tầm quan trọng khác nhau vào những thời điểm khác nhau và thường xuyên biến đổi – chúng có khả năng hé lộ một tia sáng hoặc đe dọa cùng một lúc đóng tất cả các cửa sổ cơ hội lại. Kết quả là các nhà khởi sự doanh nghiệp phải đoán đúng thời điểm để lọt qua những cánh cửa thực sự quan trọng.
Nói cách khác, để tồn tại và phát triển thì các DN cần phải có khả năng nhạy bén trong việc nắm bắt những cơ hội kinh doanh, đưa ra thị trường những sản phẩm tốt với giá cả cạnh tranh nhất. Để làm được điều này, các DN cần phải quản lý và tổ chức hệ thống của mình theo mạng lưới của những nhà cung cấp, những nhà thầu phụ, những công ty vệ tinh, những nhà cung cấp dịch vụ, những đối tác kinh doanh và khách hàng.
Khụng cú một tiờu chuẩn nào rừ ràng để đỏnh giỏ được cơ hội, vỡ đi kốm với nó luôn là những rủi ro mà không ai có thể xác định được chính xác. Nhưng các cơ hội kinh doanh tốt luôn có 4 đặc điểm sau:
1. Chúng tạo ra hay gia tăng giá trị đáng kể cho khách hàng hay người tiêu dùng cuối cùng
2. Chúng tạo ra hay gia tăng giá trị bằng cách giải quyết một vấn đề có ý nghĩa, hay đáp ứng được một nhu cầu mà KH thực sự mong muốn và họ sẵn sàng chi trả một khoản tiền tương ứng.
3. Chúng có một thị trường rộng lớn, biên lợi nhuận cao hơn và những đặc tính sinh lợi lớn cho phép doanh nhân ước tính và truyền thông giá trị bền vững cho các giới hữu quan như các nhà đầu tư, cổ đông…
4. Chúng phù hợp với nhà sáng lập và nhóm quản lý tại một thời điểm và không gian nhất định với một cán cân rủi ro và phần thưởng hấp dẫn.
Các tiêu chuẩn đánh giá cơ hội thị trường:
- Thị trường - Khách hàng
- Lợi ích người sử dụng - Giá trị tăng thêm - Chu kỳ sản phẩm - Cấu trức thị trường - Tốc độ tang trưởng
- Cấu trúc chi phí - Thời gian hoàn vốn - Rào cản thâm nhập
- Kiểm soát vấn đề chi phí, giá cả và phân phối
- Nhóm quản lý, những người chủ chốt, nhóm kinh doanh.
3.Xác định điểm mạnh (lợi thế), điểm yếu ( Bất lợi):