với tỡnh hỡnh thực tế của cụng ty.
Chiến lược và kế hoạch kinh doanh đỳng đắn cho phộp doanh nghiệp định hỡnh được hướng đi mà cụng ty đạt đến trong tương lai, nú sẽ chỉ ra cỏc mục tiờu mà cụng ty cần phải thực hiện để đạt được cỏc mục tiờu đề ra của cụng ty.
Khi cú chiến lược và kế hoạch kinh doanh phự hợp cho phộp cụng ty tận dụng tối đa cỏc nguồn lực cho sản xuất kinh doanh, như vậy sẽ làm tăng hiệu quả hoạt động của cụng ty, gúp phần làm tăng lợi nhuận.
Ban lónh đạo cụng ty cần đầu tư nhiều hơn nữa vào cụng việc này, xõy dựng một kế hoạch kinh doanh hợp lớ cho từng sản phẩm, từng thời kỡ, từng khu vực sẽ tạo tiền đề tốt để thực hiện cỏc bước tiếp theo.
b. Xõy dựng và triển khai cỏc kế hoạch và cỏc chớnh sỏch marketing, đẩy mạnh nghiờn cứu khai thỏc thị trường tỡm hiểu nhu cầu của khỏch hàng.
Việc triển khai và thực hiện cỏc kế hoạch và chớnh sỏch marketing: chớnh sỏch sản phẩm, chớnh sỏch giỏ cả, chớnh sỏch giao tiếp khuyếch trương, chớnh sỏch phõn phối... cựng với việc đẩy mạnh nghiờn cứu khai thỏc thị trường và tỡm hiểu nhu cầu của khỏch hàng... cho phộp đỏp ứng tốt nhu cầu của khỏch hàng, gúp phần làm tăng hiệu quả hoạt động của cụng ty.
Hiện nay, hoạt động marketing, nghiờn cứu thị trường, tỡm hiểu nhu cầu và sự hài lũng của khỏch hàng chưa được Cụng ty Lờ Quốc đầu tư và quan tõm đỳng mực. Đõy là một hạn chế mà cụng ty cần phải khỏch phục ngay.
-Với chớnh sỏch sản phẩm: chỳ trọng vào việc nõng cao chất lượng hàng hoỏ và
dịch vụ, đa dạng hoỏ hỡnh thức mẫu mó, tổ chức khai thỏc tốt nguồn hàng, tổ chức việc dự trữ hàng hoỏ để sẵn sàng cung cấp khi thị trường cần...
-Với chớnh sỏch giỏ cả: Cần xỏc định giỏ cả hợp lý để cú thể tăng khối lượng tiờu
thụ mà vẫn đảm bảo thu được lói. Giỏ cả là yếu tố ảnh hưởng trực tiếp đến khối lượng sản phẩm tiờu thụ, số lượng cỏc cụng trỡnh mà cụng ty trỳng thầu.
Tuỳ theo sự biến động của cỏc yếu tố mà mức giỏ được điều chỉnh theo từng thời điểm. Việc xỏc lập một chớnh sỏch giỏ hợp lý phải gắn với từng giai đoạn, mục tiờu của chiến lược kinh doanh, chu kỳ sống của sản phẩm đối với từng khu vực thị trường, từng đối tượng khỏch hàng. Ngoài ra chớnh sỏch giỏ cũng khụng tỏch rời với chớnh sỏch sản phẩm của cụng ty.
Một điều đỏng lưu ý là giỏ cả sản phẩm phải tớnh đến yếu tố cạnh tranh. Nờn cụng ty cần phải điều chỉnh mức giỏ cỏc sản phẩm của mỡnh thấp hơn giỏ của cỏc cụng ty khỏc trờn thị trường. Đối với những mặt hàng cú nhiều đối thủ cạnh tranh nờn giảm giỏ thấp hơn hẳn so với thị trường, chấp nhận lợi nhuận thấp, bự lại nõng giỏ trong khoảng cú thể đối với cỏc sản phẩm ưu thế hay cú ớt đối thủ cạnh tranh hoặc cạnh tranh khụng đỏng kể. Do đú phải phõn tớch, lựa chọn nghiờn cứu kỹ khi đặt giỏ, trỏnh bị ộp giỏ thua thiệt trong cạnh tranh.
- Với chớnh sỏch giao tiếp khuyếch trương: Cần sử dụng cỏc biện phỏp như quảng
cỏo, khuyến mại... đến khỏch hàng và người tiờu dựng để tăng doanh số bỏn.
Hiện nay khõu quảng cỏo đối với cụng ty Lờ Quốc dường như là chưa được quan tõm đỳng mực. Cụng ty đó lập website riờng với tờn miền là www.lequoc.vn để quảng bỏ sản phẩm, cú tham gia cỏc hội chợ, việc quảng cỏo tiếp thị sản phẩm của mỡnh chủ yếu là cho nhõn viờn đi tới từng cụng ty và thuyết phục họ lắp đặt sản phẩm của mỡnh. Những việc làm trờn là chưa đủ để cú thể thu hỳt khỏch hàng sử dụng và lắp đặt sản phẩm cơ điện lạnh của cụng ty. Nhưng đầu tư vào cụng tỏc này làm sao để thực sự hiệu quả là một vấn đề cần phải được cụng ty lưu ý.
Trong năm tới cụng ty cần chỳ trọng vào cỏc hỡnh thức quảng cỏo khỏc như trờn bỏo chớ, phỏt hành cỏc tờ rơi. Những hỡnh thức này cú chi phớ khỏ phự hợp cho cụng ty, sẽ làm cho khỏch hàng biết đến cụng ty nhiều hơn. Cần nhấn mạnh đến chất lượng, giỏ cả của cỏc sản phẩm.
Chỳ ý đến hoạt động khuyến mói bỏn hàng, cụ thể: + Chương trỡnh mua hàng, sử dụng dịch vụ cú quà tặng.
+ Chương trỡnh bốc thăm trỳng thưởng khi mua hàng hay sử dụng dịch vụ của cụng ty.
+ Chương trỡnh chiết khấu cho những cụng trỡnh lớn hay khỏch hàng mua hàng với số lượng nhiều.
Cỏc hỡnh thức này sẽ thu hỳt được sự quan tõm nhiều hơn của khỏch hàng tổ chức và cỏ nhõn. Kớch thớch khả năng mua hàng của họ nhằm gia tăng doanh số bỏn hàng.