3.3 Các chiến lược marketing của công ty UNIBEN
3.3.1 Chiến lược STP
Mô tả chiến lược STP của công ty UNIBEN :
Phân khúc thị trường: Công ty UNIBEN phân khúc thị trường theo 2 tiêu thức: địa lí, thu nhập của người tiêu dùng. Đối với đặc điểm sản phẩm mì ăn liền của cơng ty thì việc chọn 2 tiêu thức này là khá phù hợp vì sản phẩm mì ăn liền vơ cùng phổ biến đối với mọi người tiêu dùng nên việc chọn tiêu thức theo địa lí ( mức độ phủ sóng tồn quốc) là một quyết định mang tầm nhìn rộng, cịn tiêu thức “thu nhập” là dựa trên sự đa dạng sản phẩm của mì gói và thu nhập của người dân thì có hạn cụ thể là thị trường mì ăn liền rất đa dạng sản phẩm nên người tiêu dùng sẽ quyết định mua sản phẩm dựa trên mức thu nhập hiện tại của họ thế nên việc chọn tiêu thức này có tính thực tế và hiệu quả cao.
Từ việc phân khúc thị trường ở trên thì cơng ty đã chọn thị trường mục tiêu là toàn bộ người tiêu dùng Việt Nam với mức thu nhập trung bình 1 triệu – 3 triệu/tháng/người cho dịng sản phẩm mì Reeva 3 Miền và mì Reeva 3 miền Gold , cịn mới đây cơng ty chọn thêm một thị trường mục tiêu nữa là toàn bộ người tiêu dùng Việt Nam với mức thu nhập trung bình 3 triệu – 5 triệu/tháng/người cho dịng sản phẩm mì Reeva.
Với hai thị trường mục tiêu này thì cơng ty thực hiện chiến lược marketing phân biệt. Mỗi một thị trường sẽ có những chiến lược Marketing riêng biệt để phù hợp với đặc điểm của sản phẩm đó. Cụ thể : Đối với 3 dịng sản phẩm là mì Reeva 3 Miền và Reeva 3 miền Gold thì cơng ty nhấn mạnh quảng cảo đặc điểm sợi mì to, dai và có bổ sung chất dinh dưỡng. Cịn đối với mì Reeva thì cơng ty nhấn mạnh đặc điểm hương vị mới lạ, đậm đà vị truyền thống để thu hút khách hàng.
Công ty định vị sản phẩm dựa vào đối tượng khách hàng mà cụ thể là thu nhập của họ. Chính vì vậy mà sản phẩm của cơng ty được định vị trên 2 phân khúc đó là phân khúc trung bình và phân khúc trung bình khá.
Sau đây là hoạt động cụ thể của công ty UNIBEN :
Công ty UNIBEN được nhắc đến nhiều nhất qua sản phẩm mì ăn liền “ Reeva 3 Miền”. Là một sản phẩm khá quen thuộc vớ người tiêu dùng Việt Nam. Ngay từ cái têni
“ Reeva 3 Miền” là ta có thể thấy được ở đây cơng ty đã phân khúc khá rộng theo tiêu thức địa lí : trải dài 3 miền Bắc – Trung – Nam.
Tiêu thức thứ 2 là theo thu nhập của người dân: là một công ty thuần Việt thế nên nắm rất rõ về quan điểm ăn uống của người dân Việt Nam là “ Ngon - Bổ - Rẻ” chính vì vậy theo tiêu thức thu nhập thì cơng ty hướng đến những người thu nhập từ 1triệu – 3triệu/người/tháng. Cụ thể là các đối tượng sinh viên hoặc là người dân vùng nông thôn ở cả 3 Miền đất nước.
Vì mì ăn liền là một sản phẩm tiêu dùng phổ biến nên ai cũng có thể dùng sản phẩm nên tiêu thức dựa theo tuổi tác, giới tính, tính trạng gia đình, thái độ sống,… khơng có được sự phân biệt rõ ràng. Chính vì thế qua 2 tiêu thức trên ta có thể rút ra được thị trường mục tiêu của công ty UNIBEN .
Người tiêu dùng 3 miền Bắc – Trung - Nam
Tuy nhiên, vào cuối năm 2014 thì cơng ty có tung loại sản phẩm Reeva có chất lượng cao hơn và hướng tới phân phúc cao hơn để cạnh tranh với các thương hiệu như Omachi, Đệ Nhất….