4.2 Đề xuất một số chiến lược marketing cho cơng ty
4.2.2 Một số chiến lược marketing mới cho công ty
Đứng trước cơ hội thị trường Việt Nam ra nhập AEC thì cơng ty UNIBEN cần
phải: Tái cấu trúc doanh nghiệp để đủ sức hội nhập, xây dựng thương hiệu mặt hàng tốt, có chiến lược kinh doanh rõ ràng để dự báo được chính xác quản trị rủi ro và điều quan trọng hơn nữa là phải có mặt hàng nổi bật để cạnh tranh với hàng hóa ngoại nhập.
Cụ thể là cơng ty cần phải mở một khóa tổ chức đào tạo toàn bộ hệ thống nhân viên
của công ty để bổ sung thêm kiến thức, kĩ năng cần thiết đối với từng bộ phận để sẵn sàng hội nhập cạnh tranh với các doanh nghiệp nước ngồi. Cơng ty phải có được chiến lược kinh doanh rõ ràng cùng với sự phân tích quản trị rủi ro hợp lí trong thời kì hội nhập để xem xét có thực hiện được hoặc là khơng khả quan để tránh những tổn thất cho công ty. Một điều quan trọng nữa là cơng ty phải ln có những sản phẩm mới độc đáo để thu hút người tiêu dùng thì mới có thể cạnh tranh với các đối thủ nước ngồi. Nhằm đứng vững trên thị trường Việt Nam thể hiện niềm tự hào dân tộc.
Đề xuất chiến lược S –T – P
Sau khi đánh giá chiến lược STP của cơng ty UNIBEN thì tơi đề xuất cơng ty nên định vị lại dịng sản phẩm mì Reeva theo chiến lược “định vị vào đối tượng khách hàng” ở phân khúc cao hơn so với các dòng sản phẩm còn lại. Sản phẩm này sẽ hướng tới phân khúc khách hàng có thu nhập tầm trung trở lên cụ thể là : 3tr-6tr/tháng/người.
Sự hấp dẫn của phân khúc thị trường này: trước hết những người có thu nhập tầm trung trở lên thì họ ln sẵn sàng mua sản phẩm có giá cả cao hơn sao với các sản phẩm thấp giá hơn cùng loại. Điều mà họ quan tâm là chất lượng và công ty UNIBEN tự hào trong việc chất lượng của sản phẩm. Sự hấp dẫn tiếp theo là sản phẩm của công ty chỉ trên mức tầm trung nên nó rất phù hợp với túi tiền của họ so với các dòng sản phẩm cao cấp hơn mà họ vẫn cảm nhận được đây là sản phẩm phù hợp với mình. Và một điều nữa là sản phẩm đậm nét truyền thống se thu hút người tiêu dùng hơn là các sản phẩm ngoại nhập.
Việc định vị này sẽ làm nên một vị thế mới cho sản phẩm của cơng ty để nó tỉ lệ thuận với chất lượng của sản phẩm. Nghĩa là giá tăng thì chất lượng sản phẩm cũng tăng theo và định hướng đây là dịng sản phẩm “cao cấp” của cơng ty UNIBEN.
Trước giờ công ty chỉ sản xuất sản phẩm với phân khúc thu nhập trung bình nên việc lựa chọn phân khúc cao hơn cũng khá mạo hiểm tuy nhiên nếu định vị tốt thì sẽ được người tiêu dùng đánh giá cao. Và một bước nữa khằng định rằng sản phẩm của Việt Nam cũng đã, đang và sẽ phục vụ tốt nhu cầu ẩm thực của người tiêu dùng Việt.
Chiến lược “chiêu mộ nhân tài” cho cơng ty đó là cơng ty UNIBEN hợp tác với các trường đại học có uy tín. Tổ chức các cuộc tham quan cho sinh viên trong từng chuyên ngành để các bạn sinh viên có cơ hội tiếp cận với công ty để thấy được tiềm năng của công ty với việc làm đúng chuyên ngành và lương theo năng lực làm việc với chế độ ưu đãi cao. Từ đó, cơng ty sẽ có hình ảnh đẹp trong mắt của sinh viên dẫn đến họ sẽ có nhu cầu xin làm việc ở công ty . Kết quả là công ty UNIBEN sẽ chiêu mộ được “ nhân tài” về đội của mình để giúp cơng ty ngày càng phát triển hơn. Tạo điều kiện cho sinh viên Việt Nam có một mơi trường lành mạnh và chuyên nghiệp để phát triển tài năng của mình góp phần xây dựng vào sự phát triển kinh tế của nước nhà.
Chiến lược tiếp theo là công ty sẽ tổ chức cuộc thi mang tính tồn quốc với tên gọi “ Kết hợp 3 Miền món gì cũng GHIỀN.” Nội dung của cuộc thi là sáng tạo ra các món ăn được kết hợp với mì ăn liền của cơng ty UNIBEN.
Cơ cấu giải thưởng:
01 giải nhất : 100 triệu VNĐ, một năm sử dụng miễn phí các sản phẩm của cơng ty UNIBEN.
02 giải nhì : 50 triệu VNĐ, 6 tháng sử dụng miễn phí các sản phẩm của công ty UNIBEN.
03giải ba : 10 triệu VNĐ, 6 tháng sử dụng miễn phí các sản phẩm của cơng ty UNIBEN. 05 giải khuyến khích : 5 triệu VNĐ, tháng sử dụng miễn phí các sản phẩm của cơng ty UNIBEN.
Ngồi ra, những người đạt giải thưởng sẽ có cơ hội làm việc tại các nhà hàng. Vì khi tham gia cuộc thi mọi người sẽ được trau dồi thêm nhiều kiến thức và các kĩ năng trong ngành ẩm thực. Đây quả là một chương trình đầy hấp dẫn và bổ ích.
Hiện nay, mọi người đang có xu thế hướng ứng các chương trình thực tế chính vì vậy việc tổ chức cuộc thi thực tế với cơ cấu giải thưởng hấp dẫn này sẽ được sự ủng hộ của người tiêu dùng. Để từ đó sản phẩm của cơng ty sẽ được nhiều người biết đến và sử dụng nhiều hơn. Đó cũng là một chiến lược PR hiệu quả và xác thực.