M cL cụ ụ
4. Phân tích chiến lược Marketing Mix của thương hiệu VinFast
4.3 Place (Phân phối)
4.3.1 Mua lại kênh phân phối khác
Từ ngày 15.03.2019, Vinfast chính thức tiếp quản hệ thống của Chevrolet trực thuộc GM. Điều này đồng nghĩa với việc Vinfast sẽ được sử dụng nhà máy sản xuất, hệ thống đại lý bán hàng và chăm sóc khách hàng của GM. Thay vì độc quyền kinh doanh, VinFast xây dựng hệ thống đại lý hai thương hiệu Chevrolet – VinFast. Chiến lược phân phối này giúp VinFast thâm nhập thị trường dễ dàng hơn, tiết kiệm thời gian và chi phí cho việc xây dựng hệ thống lựa chọn điểm.
4.3.2 Thực hiện phân phối rộng khắp
Ngoài kênh phân phối tại đại lý chính của Vinfast, hiện nay VinFast có đến hơn 200 Showroom trên cả nước giúp đưa sản phẩm đến tận tay người dùng.
Đại khái Công ty VinFast đã nhanh chóng thâu tóm tồn bộ hệ thống đại lý của GM Việt Nam ngay trước khi ra mắt mẫu xe mới. Hệ thống này gồm 22 đại lý, gấp hơn 1,5 lần so với MBV. Là ông lớn ngành bất động sản và xây dựng, Vingroup sẽ khơng khó để mở rộng phân phối xe của mình, nhất là khi họ đang sẵn nhiều trung tâm thương mại để trưng bày.
Cách phân phối này không chỉ đẩy nguồn sản phẩm tới nhà cung ứng trung gian cũng quảng bá sản phẩm của doanh nghiệm trên các khu vực trên thị trường Việt Nam.
4.3.3 Chiến lược về chiều dài kênh phân phốiKênh phân phối gián tiếp: Kênh phân phối gián tiếp:
Trong hình mẫu cấu trúc kênh phân phối, tất cả cấc kênh còn lại (B, C, D) đều được gọi là kênh gián tiếp vì doanh nghiệp phải thơng qua các trung gian để cung cấp sản phẩm cho người tiêu dùng. Trong trường hợp này, các trung gian được hưởng một phần lợi nhuận. Nó
được xem là một phần chi phí để doanh nghiệp sản xuất bán được sản phẩm.
Khi tìm hiểu về kênh phân phối, bạn sẽ được nghe đến khái niệm kênh 1 cấp, 2 cấp, 3 cấp. Những con số này biểu thị cho số cấp trung gian của một kênh.
Ví dụ: kênh D là kênh 3 cấp, kênh C là kênh 2 cấp, còn kênh A là kênh 0 cấp.
Vinfast thuộc kênh phân phối 1 Cấp (Vinfast -> Nhà phân phối - > Người mua xe). Vinfast đã đưa ra các tiêu chuẩn để tuyển chọn và chính sách hỗ trợ nhà phân phối. Từ đó mời các đơn vị và cá nhân đang phân phối những dòng xe khác như Ford, Honda, Mazda, Kia, Suzuki…
Vinfast sử dụng kênh phân phối cấp 1 nhằm gián tiếp giải phóng nguồn sản phẩm khỏi các chi phí đầu tư và bán hàng, và các phân phối trung gian có thể thực hiện tốt các quy trình bán hàng, mà khơng phải nhà sản xuất nào có thể đảm nhận được.