CHƯƠNG I : CƠ SỞ LÝ THUYẾT
2.3. Phân tích mục tiêu Marketing, mục tiêu truyền thơng và tình thế Marketing của chiến dịch
2.3.3. Tình thế Marketing (Tình thế thị trường, sản phẩm, cạ nh tranh, môi trường
Tình thế thị trường
Vinasoy là doanh nghiệp đầu tiên và duy nhất tại Việt Nam chuyên về các sản phẩm đậu
nành và Việt Nam là một trong những nước có số lượng người tiêu dùng sữa đậu nành nhiều nhất trên thế giới. Năm 2011 2016 Vinasoy đã tăng trưởng 17% và được đánh giá -
cao trong những doanh nghiệp có tiềm năng phát triển trong tương lai. Chính vì những dấu hiệu tích cực đó mà doanh nghiệp đã chú trọng đẩy mạnh các chiến dịch truyền thông mang những thông điệp thân thuộc và đầy ý nghĩa đến với công chúng để khách hàng dễ dàng tiếp cận và tin dùng sản phẩm nhiều hơn.
Sản phẩm
Nền tảng chiến lược của Công ty được dựa trên kế hoạch kinh doanh lâu dài và có quy
mơ lớn dành cho các sản phẩm mới. Trước khi tung sản phẩm mới ra thị trường, Fami luôn mở ra các cuộc khảo sát, thăm dò ý kiến người tiêu dùng để xem xét sản phẩm có nhận
được sự ủng hộ và ưa thích của khách hàng hay khơng để có những cải tiến và thay đổi kịp thời. Ngày nay, các sản phẩm gắn liền với sữa đậu nành Vinasoy hay Fami là dòng sữa đặc biệt nói riêng đang cho thấy được những định hướng đúng đắn. Doanh nghiệp luôn cho thấy sự đột phá trong từng sản phẩm, nâng cao giá trị lợi ích cho khách hàng bằng những thông điệp dành riêng cho sản phẩm hướng tới đúng những khách hàng mục tiêu.
Cạnh tranh
Trải qua nhiều năm hoạt động bền bỉ, doanh nghiệp Vinasoy luôn chiếm được thị phần
cao nhất với các nhãn hiệu Fami và Vinasoy Vì Việt Nam là một trong những nước có .
mức độ tiêu thụ sữa đậu nành lớn nhất thế giới và Vinasoy là doanh nghiệp đầu tiên và duy nhất phát triển các sản phẩm sữa từ đậu nành nên trong những năm khởi đầu doanh nghiệp đã đạt được những thành tựu đáng kể. Tuy nhiên, ngày càng nhiều các thương hiệu lớn dấn thân và thị trường ngách này nên những khó khăn mà doanh nghiệp phải đối đầu sẽ tăng lên khi có sự rục rịch của nhiều công ty khác như Vinamilk, Tribeco,…Trải qua năm tháng thì cuộc sống của người dân Việt Nam đang được cải thiện rõ rệt và họ chuyển sang quan tâm nhiều hơn tới sức khỏe của bản thân và gia đình, chính vì thế mà sản phẩm sữa từ nguyên liệu thiên nhiên từ đậu nành nguyên chất được cho là loại mặt hàng có lợi cho sức khỏe. Đối thủ Nutifood với sản phẩm Nuti Canxi đã đánh dấu sự có mặt ở phân khúc này khiến Vinasoy không thể xem thường dù thị phần của doanh nghiệp vẫn giữ ưu thế hơn. Vinamilk cũng tung ra hàng loạt các sản phẩm sữa hạt từ thiên nhiên như sữa đậu đỏ, sữa hạt óc chó, sữa đậu nành Goldsoy đã thể hiện rõ tham vọng thống trị cũng như bao phủ của Vinamilk gậy ra cạnh tranh lớn cho Vinasoy khi doanh nghiệp chỉ sử dụng nguyên liệu thuần đậu nành. Những thực trạng cạnh tranh trên đã phần nào cho thấy cuộc chiến về thị trường sữa sẽ diễn ra càng khốc liệt.
Môi trường
Môi trường kinh tế :
Khách hàng của Vinasoy phụ thuộc chủ yếu và nhu cầu của thị trường và khả năng mua
sắm của người tiêu dùng. Trên thị trường nước giải khát đang đứng trước cơn lốc kinh tế cạnh tranh của thời kỳ hội nhập thì các doanh nghiệp bao gồm Vinasoy luôn ý thức được về sự sống còn củadoanh nghiệp , sản phẩm phụ thuộc phần lớn vào quyết định mua hàng của người tiêu dùng. Các thương hiệu của nước ngoài như Vitasoy, Homesoy,… đang mở rộng và tiền vào thị trường nước ta tạo nên sức ép cạnh tranh lớn cho Vinasoy. Nền kinh tế phát triển hơn, thu nhập của người dân được tăng lên cũng tạo nên những cơ hội và thách thức mới cho Fami.
Nhà máy sữa đậu nành Việt Nam Vinasoy đối đầu với các doanh nghiệp sản xuất các -
loại nước giải khát lớn như Tân Hiệp Phát, Vinamilk,… là những doanh nghiệp lớn cạnh tranh trên mọi phương diện về nhu cầu, giá cả, chất lượng sản phẩm. Vinasoy đã ra mắt
đa dạng các sản phẩm tương ứng với mọi thế hệ, mọi lứa tuổi như dịng Fami có Fami nguyên chất với khách hàng mục tiêu là các gia đình có trẻ nhỏ với thơng điệp gắn kết gia đình, Fami Kid hướng tới các khách hàng trẻ em dùng sữa đậu nành hương vị Chocolate và bổ sung DHA, uống cho bé khỏe chóng lớn.
Mơi trường văn hóa xã hội:
Dân số nước ta với hơn 90 triệu người và đang tiếp tục tăng theo thống kê của tổ chức y
tế thế giới. Nước ta có một thị trường tiêu dùng với dân số tiềm năng và triển vọng tại mức nhân công lao động khá rẻ. Tại các vùng đô thị hay các vùng nông thông những ngày mùa hè oi bức thì Fami trở nên thân thuộc như một loại nước giải khát ngon bổ rẻ.
Tiếp đến là yếu tố trình độ văn hóa cùng với những ảnh hưởng tới lối sống và thái độ tiêu
dùng sản phẩm của khách hàng. Khi vấn đề thực phẩm sạch, an toàn và tốt cho sức khỏe được ưa chuộng nhất thì vinasoy có thể nắm bắt tâm lý khách hàng và tạo ra những sản phẩm đáp ứng yêu cầu giá trị cho người tiêu dùng.
Môi trường công nghệ:
Chất lượng của Fami và Vinasoy giữ trọn được hương vị và dinh dưỡng tự nhiên là do
có sự khác biệt trong ứng dụng công nghệ Tetra Alwinsoy cơng nghệ trích ly hiện đại -
đang được các nhà sản xuất đậu nành hàng đầu thế giới ứng dụng. Công nghệ này triệt tiêu được các enzyme gây khó tiêu, chướng bụng và chiết xuất tối ưu lượng dinh dưỡng có trong đậu nành. Ngồi ra, cơng ghệ xử lý tiệt trùng UHT và công nghệ đóng gói bao bì n
giấy đảm bảo 0% vi khuẩn xâm nhập, chống oxy hoá trong quá trình lưu trữ sản phẩm, giúp giữ trọn vẹn hương vị và dinh dưỡng của sản phẩm đến tận 6 tháng. Khác biệt rõ nhất của sản phẩm Vinasoy thuộc về kinh nghiệm chuyên biệt trong tuyển chọn nguyên liệu đầu vào, đảm bảo 100% hạt đậu nành “tươi” có hàm lượng dinh dưỡng đạt chuẩn về dinh dưỡng và an toàn vệ sinh thực phẩm khẳng định chất lượng với người tiêu dùng toàn quốc.
Môi trường nhân khẩu học:
Quy mô dân số: Tính đến năm 2019, nước ta có khoảng hơn 96 triệu người dân, là nước
đông dân, tỉ lệ người sử dụng internet, mạng xã hội và dành thời gian cho chúng rất cao (khoảng 65 triệu người theo thống kê của Vnetwork.vn). Vì vậy đây là điều kiện thuận lợi cho việc lan truyền thông điệp của chương trình truyền thơng “Nhà là nơi vỗ về yêu thương”, tiếp cận được tập khách hàng tốt hơn, dễ dàng và tiết kiệm hơn. Đặc biệt là chiến dịch truyền thông “Nhà là nơi…” vào ngày gia đình Việt Nam 2015 đã thành cơng vang dội nhờ gắn kết với hàng triệu gia đình Việt. Video clip “Nhà là nơi…” là 1 trong 10 những clip được lan truyền nhiều nhất trên Youtube với hơn 3 triệu lượt xem trong thời gian ngắn.
Chiến dịch đã giúp Vinasoy tiến lại gần hơn với người tiêu dùng. Sản phẩm của doanh nghiệp cũng trở thành món q được tìm kiếm như món q tặng ý nghĩa cho người thân dịp ngày gia đình Việt Nam.
Về trình độ học vấn: Việt Nam có hệ thống giáo dục quốc dân khá hồn chỉnh, trình độ
giáo dục của người dân ngày càng được nâng cao, do đó nhu cầu về mức sống ngày được chú trọng hơn nữa. Người dân quan tâm đến sức khỏe, các sản phẩm giàu dinh dưỡng, chất lượng tốt đảm bảo… Đây là cơ hội mở ra cho doanh nghiệp việc truyền thông, quảng bá sản phẩm gián tiếp cho quá trình tiêu thụ mặt hàng, tăng doanh thu, khẳng định vị thế thương hiệu của chính mình, tạo được tin yêu cũng như tên tuổi trong tâm trí khách hàng.
Mơi trường chính trị pháp luật
Sự ổn định về chính trị và hệ thống pháp luật ngày một hoàn thiện tạo hành lang pháp lý
cho việc phát triển kinh tế. Điều đó tạo thuận lợi cho hoạt động phát triển và mở rộng kinh doanh, phân phối sản phẩm tại thị trường quốc tế. Bằng việc mở rộng thị trường xuất khẩu thành công, Vinasoy đã chứng tỏ được tầm vóc của một chuyên gia về dinh dưỡng đậu nành số 1 tại Việt Nam. Doanh nghiệp đã và đang có đầy đủ tiềm lực để cung cấp sữa đậu nành không chỉ cho thị trường trong nước mà còn vươn ra thị trường thế giới, trước mắt là Trung Quốc và Nhật Bản; thị trường Mỹ vào quý III/2021; trong tương lai sẽ hướng đến các nước Hàn Quốc, Trung Đơng và tồn Châu Á.
Các chương trình truyền thơng ngày càng được xem trọng và khuyến khích với mục tiêu
phát triển kinh tế. Chiến dịch truyền thông “Nhà là nơi vỗ về yêu thương” khơng chỉ với mục đích truyền tải thơng điệp ý nghĩa mà nó cịn đem lại những thành quả đáng kinh ngạc cho hoạt động phát triển của Vinasoy.
Môi trường tự nhiên
Ngành công nghiệp phát triển đe dọa tới môi trường tự nhiên: hạn hán, lũ lụt, mưa bão,... là các nhân tố mơi trường tự nhiên có thể gây ảnh hưởng tới nguồn nguyên liệu của Vinasoy. Sữa đậu nành Vinasoy được làm từ những hạt đậu nành ngun chất, chính vì thế mà chất lượng mơi trường sống của cây cũng góp phần gây ảnh hưởng tới chất lượng sản phẩm của doanh nghiệp.
Người ta dự đoán rằng cùng với hiện tượng ấm lên của trái đất, thời tiết cũng khắc nghiệt hơn, thiên tai xảy ra nhiều hơn và nhiệt độ trung bình của mơi trường cũng cao hơn và đây là tin xấu cho những người sản xuất nông nghiệp như Vinasoy với nguồn cung cấp nguyên liệu từ ngành công nghiệp sẽ bị ảnh hưởng bởi giá cả hay chất lượng của sản phẩm.