Nguồn: Internet
Giá bán giao động từ 25.000 - 30.000đ/ 1 lốc 10 gói Giá bán lẻ giao động từ 4.000 - 5.000đ/ 1 gói
Hình 3.5: Khăn giấy bỏ túi Pulppy Compact
Nguồn: Internet
Giá bán giao động từ 10.000 - 15.000đ/ 1 lốc 6 gói Giá bán lẻ giao động từ 2.000 - 5.000đ/ 1 gói
Cơng ty sản xuất bình rửa mũi
33
5. Mức độ quan tâm đến sức khoẻ
- Khơng quan tâm - Bình thường - Quan tâm
2.2. Lựa chọn thị trường mục tiêu (Targeting)
Sau khi xác định được phân khúc thị trường đầu tư và nguồn lực của doanh nghiệp, công ty sẽ tiến hành lựa chọn thị trường mục tiêu. Chúng tôi đã đánh giá sự hấp dẫn của mỗi phân khúc thị trường và chọn lựa một hay nhiều thị trường để thâm nhập. Dựa vào số liệu đã khảo sát ở chương 1chúng tôi xác định đối tượng khách hàng là cả nam và nữ tuổi từ 18 đến 50 có thu nhập cá nhân trung bình 1 tháng từ 5tr đến 50tr sống tại khu vực có mức độ ơ nhiễm tại nơi sinh sống từ trung bình - cao, mắc các bệnh viêm xoang, viêm mũi nặng và rất quan tâm đến sức khỏe.
2.3. Định vị doanh nghiệp (Positioning)
Dựa vào phân khúc thị trường cũng như xem xét các đặc tính của sản phẩm. Nhóm đã chọn được thị trường mục tiêu là mọi đối tượng khách hàng có nhu cầu vệ sinh dịch mũi một cách sạch sẽ, nhanh chóng và tiện lợi, có thể giúp cho người dùng thoải mái hít thở, tự tin trong mọi hoạt động giao tiếp hằng ngày. Đối với đối tượng này, việc dễ dàng mua được sản phẩm “cần là có” được nhiều người quan tâm đến, bên cạnh đó là các yêu cầu về chất lượng sản phẩm đảm bảo đủ tính an tồn, tạo cảm giác thoải mái khi sử dụng sản phẩm, …. Nên nhóm đi đến quyết định gắn liền sản phẩm với hình ảnh một người thanh niên hít thở thoải mái.
27
CHƯƠNG 3: PHÂN TÍCH MARKETING MIX
Hình 3.1: Logo sản phẩm
Nguồn: Tự tổng hợp
3.1. Sản phẩm
Slogan: Mũi nhanh thơng thống
3.1.1. Giới thiệu về sản phẩm
Ở Việt Nam, tỉ lệ người bị viêm xoang chiếm đến 15 - 17% dân số, đối với dân số thành thị thì tỉ lệ này tăng cao lên mức gần 50% do tình trạng ơ nhiễm khói bụi trong các khu cơng nghiệp và dân cư đông đúc. Viêm xoang gần như là một căn bệnh mãn tính, gây khó chịu và mất tập trung cho người bệnh, làm giảm năng suất công việc.
Sổ mũi hay nghẹt mũi là một trong những bệnh hô hấp thường gặp ở mọi lứa tuổi, khi mắc các căn bệnh sổ mũi nghẹt mũi khơng chỉ cảm thấy khó chịu, bức bối trong sinh hoạt mà nếu để lâu rất có thể dẫn đến viêm mũi mãn tính và dần biến thành những bệnh nặng hơn.
Vì những lý do này, ngồi việc liên hệ ngay với bác sĩ thì việc cấp thiết khơng kém chính là sử dụng miếng hút dịch mũi để giải quyết ngay tình trạng khó thở trong tức thì. Miếng hút dịch “Dr Nez” là một dụng cụ thấm dịch mũi bị động. Miếng hút dịch “Dr Nez” ra đời giúp người sử dụng thoải mái khi không phải dùng khăn giấy hỉ mũi liên tục không mất thời gian đào thải chất dịch mũi mùi hương the mát dễ chịu từ Dr Nez
tục, không mất thời gian đào thải chất dịch mũi, mùi hương the mát dễ chịu từ Dr Nez giúp người sử dụng cảm thấy thoải mái dễ chịu. Miếng hút dịch mũi giúp làm sạch dịch
28
nhầy trong mũi ngay tức thì, giúp cho hệ hộ hấp được thơng thống, cảm thấy dễ chịu hơn từ đó tăng hiệu quả điều trị bệnh đối với người bị viêm xoang. Loại bỏ, ngăn ngừa ngay vi khuẩn có trong dịch mũi, tránh lây chéo, đảm bảo vệ sinh an toàn ngăn ngừa lây bệnh.
3.1.2. Cấu tạo
Đối với sản phẩm miếng hút dịch mũi “Dr Nez” được cấu tạo bởi hai thành phần chính là bơng cotton và phôi nhựa sinh học.
Phần bơng hút dịch mũi bọc ngồi ống dẫn khí, lớp bơng hút dịch mũi có cấu tạo như sau:
Thành phần chính của lớp bơng hút dịch là bơng cotton. Bông cotton là nguồn vật liệu từ thiên nhiên, những sợi bông được làm từ cây sợi bơng gịn. Sợi bơng cotton phải có khả năng hút/ thấm nước rất cao, thì mới đạt được hiệu quả cao cho sản phẩm. Sợi
bơng gịn thân thiện với da người (không làm ngứa) và không tạo ra các nguy cơ dị ứng.
Sợi bơng khơng hịa tan trong nước, có thể bị vi sinh vật phân hủy. Tính thân thiện với mơi trường là yếu tố quan trọng khi lựa chọn nguyên vật liệu và sứ mệnh của sản phẩm mang đến cho môi trường. Nhận thấy được tác dụng hiệu quả của bơng cotton có thể thấm hút mạnh và lành tính là một ưu điểm rất lớn cho sản phẩm miếng thấm hút dịch
Hình3.2: Cấu tạo lớp bơng hút dịch
Nguồn: Internet
Phần lõi trong có ỗng dẫn khí được làm bằng phơi nhựa sinh học có cấu tạo như sau:
29
Miếng hút dịch mũi cần đạt được hiệu quả, giúp người sử dụng thoải mái, bên trong lõi cần có một ống dẫn khí để người sử dụng hơ hấp dễ dàng, cấu tạo trên thân ống dẫn khí có các lỗ nhỏ để dự phịng trường hợp dịch mũi tràn vào trong ống dẫn khí thì những lỗ trên ống dẫn khí sẽ giúp cho dịch mũi thấm vào bông dễ dàng hơn. Việc sử dụng các sản phẩm nhựa sinh học là một đóng góp lớn lao để giữ gìn cân bằng hê ’ sinh thái trên khắp thế giới, là một giải pháp thơng minh giúp giảm lượng khí thải CO2, giảm thiểu tác hại của rác thải nhựa thông thường, giúp công ty cũng như người tiêu dùng góp phần bảo vệ mơi trường xanh, sạch.
Hình 3.3: Cấu tạo ống dẫn khí
Nguồn: Internet
3.1.3. Kích thước
Đối với sản phẩm miếng hút dịch “Dr Nez” được sản xuất với nhiều kích thước khác nhau để phù hợp với mọi đối tượng khách hàng sử dụng, gồm 3 size:
- Size S: dài 3cm. - Size M: dài 4cm. - Size L: dài 5cm.
3.1.4. Thành phần
- Phần bông hút dịch: được làm từ bông cotton
- Phần ống dẫn khí: được làm từ nhựa sinh học
3.1.5. Cách sử dụng
Miếng hút dịch “Dr Nez” với tiêu chí là sản phẩm có thành phần từ thiên nhiên, thân thiện mơi trường có thể tự phân hủy nên mỗi miếng chỉ được sử dụng 1 lần, thời gian sử dụng không quá 1 tiếng và không tái sử dụng.
30
Cách sử dụng qua các bước:
Bước 1: Vệ sinh tay bằng nước rửa tay sạch sẽ trước khi sử dụng.
Bước 2: Lột vỏ bao bì, trực tiếp đưa từ từ sản phẩm vào lỗ mũi, cho đến khi nào cảm thấy thoải mái, đảm bảo miếng hút được gắn một cách chắc chắn.
Bước 3: Sau khi sử dụng sản phẩm, nên vệ sinh lại mũi với nước rửa mũi sinh lý. Sau khi sử dụng bạn cần vứt vào thùng rác có nắp đậy để tránh lây lan vi khuẩn, virus.
Lưu ý:
- Không nên sử dụng sản phẩm quá 1 tiếng
- Sản phẩm chỉ sử dụng một lần (không nên tái sử dụng )
3.2. Cơ sở chọn giá: 3.2.1. Đối tượng mục tiêu
Những người có thu nhập trung bình và đang mắc phải các loại bệnh về đường hô hấp (viêm mũi dị ứng, xoang) tại nơi có mức độ ơ nhiễm mơi trường cao.
3.2.2. Chi phí 3.2.2.1. Định phí
- Địa chỉ thuê mặt bằng, nhà máy sản xuất thiết bị/dụng cụ y tế đặt tại Long An, giáp ranh TP.HCM, gần cảng, khu dân cư Phú Mỹ Hưng, sân bay và các đường trọng điểm (QL1A, QL50, cao tốc Bến Lức - Long Thành).
+ Chi tiết: giá thuê mặt bằng là 360.000.000/tháng + Với quy mô 4000m 2
- Hiện trạng: nhà xưởng ở trạng thái tốt
+ Mái xưởng chất liệu tốt, làm mát tự nhiên + Vách
+ Sàn
+ Cửa chính và thốt hiểm + Hành lan và mái đón
- Dây chuyền sản xuất: chi phí cho một dây chuyển sản xuất sản phẩm y tế hồn thiện khoảng: 1 tỷ đồng.
- Chi phí vận tải sản phẩm/nguyên vật liệu: 200.000.000/tháng
- Chi phí khấu hao máy móc, thiết bị: khấu hao mỗi năm 150.000.000 (trong vịng 15 năm).
- Chi phí khấu hao nhà xưởng: Mỗi năm khấu hao 40.000.000 (trong vịng 10 năm). 31
3.2.2.2. Biến phí
Chi phí nguyên vật liệu: Đơn vị: vnd
Vật liệu Số lượng Giá thành
Bông 1 gram 50
Phôi nhựa nguyên sinh 1 gram 30
Tổng 80
Bảng 3.1: Chi phí nguyên vật liệu
Nguồn: Tự tổng hợp
Chi phí lương trên 1 nhân viên: Đơn vị: vnd
ST T
Vị trí Tiền lương
1 Người phụ trách chuyên môn của cơ sở sản xuất trang thiết bị y tế
20.000.000
2 Kiểm định chất lượng 20.000.000
3 Công nhân 8.000.000
4 Nhân viên bảo trì, bảo dưỡng 15.000.000
5 Quản lý 20.000.000
Tổng 83.000.000
Bảng 3.2: Chi phí lương trên 1 nhân viên
Nguồn: Tự tổng hợp
Chi phí bảo trì bảo dưỡng: đây là các trang thiết bị hiện đại tân tiến cần có đội
ngũ chuyên mơn được đào tạo riêng định kì 8.000.000 VND/tháng
Chi phí marketing: Chi phí dành ra hàng năm cho việc quảng cáo, truyền thông
hàng năm là 50 triệu. Tuy nhiên đến khi tên tuổi doanh nghiệp đã ổn định trên thị trường thì sẽ giảm chi phí này để đầu tư cho khâu chăm sóc khách hàng.
Chi phí khác:
Chi phí khử trùng: 50.000.000/tháng Chi phí điện, nước: 30.000.000/tháng
3.2.3. Đối thủ cạnh tranh
Cơng ty TNHH New Toyo Pulppy
Khăn giấy bỏ túi Pulppy Compact là một sản phẩm của công ty New Toyo Pulppy ( Việt Nam). Được sử dụng nhiều mục đích làm sạch khác nhau trong gia đình như tẩy
trang, đi du lịch, khi tập luyện thể thao. Dùng để lau mặt và vệ sinh cá nhân. Nhỏ gọn, bỏ túi tiện dụng có thể mang khi đi học, du lịch, dã ngoại tùy theo mục đích.
32
Hình 3.4: Khăn giấy bỏ túi Pulppy Compact
Nguồn: Internet
Giá bán giao động từ 25.000 - 30.000đ/ 1 lốc 10 gói Giá bán lẻ giao động từ 4.000 - 5.000đ/ 1 gói
Hình 3 5: Khăn giấy bỏ túi Pulppy Compact
Hình 3.5: Khăn giấy bỏ túi Pulppy Compact
Nguồn: Internet
Giá bán giao động từ 10.000 - 15.000đ/ 1 lốc 6 gói Giá bán lẻ giao động từ 2.000 - 5.000đ/ 1 gói
Cơng ty sản xuất bình rửa mũi
33
Trên thị trường hiện nay có rất nhiều loại bình rửa mũi đến từ nhiều thương hiệu trong và ngồi nước khác nhau. Bình rửa mũi khơng chỉ có những sản phẩm dành cho trẻ em, mà người lớn cũng có bình rửa mũi chuyên dụng riêng.