Phần 2 Thực trạng phát triển của Công ty Cổ phần Đầu tư Thế Giới Di Động
2.3. Chiến lược kinh doanh của MWG
2.3.6. ra các giải pháp chiến lược
Chiến lược tăng trưởng
Chiến lược tăng trưởng tập trung
Chiến lược tăng trưởng hội nhập
Chiến lược tăng trưởng đa dạng hóa Sản phẩm chất lượng cao, Chức năng phù hợp, Giá rẻ Hỗ trợ kỹ thuật và bảo hành chuyên nghiệp Rút ngắn thời gian giới thiệu sản phẩm mới có chất lượng cao Nâng cao hiệu quả Marketing Nâng cao chất lượng bảo hành Xây dựng năng lực nghiên cứu sản phẩm, Đào tạo tư vấn tài
chính
Đầu tư nhân lực cho mảng kinh doanh mới, Sử dụng SPR Ứng dụng mơ hình all- in-one, Văn hóa hướng đên khách hàng Thiết lập mối quan hệ với đối tác Phủ sóng thương hiệu Bảo vệ mơi trường, đóng góp trách nhiệm Xã hội Cải thiện chi phí
sản xuất, Tăng hiệu quả sử dụng
tài sản
Mở rộng hệ thống siêu thị, Gia tăng giá trị
khách hàng Doanh thu từ sản phẩm mới TÀI CHÍNH KHÁCH HÀNG QUY TRÌNH NỘI BỘ HỌC TẬP VÀ PHÁT TRIỂN
Chiến lược suy giảm
Giai đoạn 2019-2020, MWG giảm mở các cửa hàng mới cho chuỗi điện thoại và điện máy để tập trung vốn và nhân lực cho kế hoạch mở rộng chuỗi Bách Hóa Xanh ra khỏi địa bàn TP.HCM. Lí do là vì hiện nay các mặt hàng điện thoại và điện máy đã bão hịa, khơng cịn là mảng đem lại doanh thu cao, trong khi đó Bách Hóa Xanh lại
Thâm nhập thị trường:
- Thu hút khách hàng bằng tương tác Marketing: giảm giá, khuyến mãi, dùng thử...
Liên kết dọc ngược chiều:
- Ứng dụng 4KFarm để chủ động sở hữu/tăng cường kiểm soát đối với nguồn cung ứng hàng
Đa dạng hóa đồng tâm:
- Đẩy mạnh các mặt hàng có biên lợi nhuận cao: Đồng hồ, Máy tính xách tay, Gia dụng
Phát triển thị trường:
- Mở siêu thị mới
- Tìm kiếm nhà phân phối - Mở rộng số lượng nhân sự - Mở rộng quy mô sang thị trường nước ngoài
Liên kết dọc thuận chiều:
- Hình thành hệ thống kênh phân phối, hệ thống bán hàng trực tiếp
Đa dạng hóa theo chiều ngang:
- Mở thêm các hàng hóa mới xuất hiện trên thị trường: Đồng hồ thông minh
Phát triển sản phẩm:
- Thêm các mẫu mã mới - Hiện đại hóa cơ cấu mặt hàng
- Bổ sung mặt hàng với mức giá giãn cách
Đa dạng hóa tổ hợp:
- Mở thêm chuỗi mặt hàng thực phẩm không liên quan về mặt công nghệ với những sản phẩm điện thoại, điện máy.
là chuỗi đem lại biên lợi nhuận tốt hơn, cùng với việc phải đối mặt với khó khăn do dịch bệnh Covid-19, nên việc áp dụng chiến lược suy giảm là hợp lí và đúng đắn.
Chiến lược đổi mới Đổi mới trong quản trị
Đổi mới trong công nghệ ứng dụng vào kinh doanh, bán hàng và chăm sóc khách hàng
Phân tích mơ hình SWOT
Lời khun về chiến lược qua mơ hình SWOT
Phối hợp S-O Phối hợp S-T Phối hợp W-O Phối hợp W-T Những điểm mạnh (S):
ối liên hệ chặt chẽ với nhà cung cấp
ối chính hãng các sả n phẩm điện thoại trên thị trường
ệ thống quản trị nguồn lực doanh nghiệp (ERP)
ều chính sách phù hợp với nhiều khách hàng
Những điểm yếu (W):
ệ thống quy mô cửa hàng lớn gây rủi ro về tài chính vận hành ả sản phẩm vẫn còn cao ực lượng nhân sự lớn sẽ dẫn đến cồng kềnh. SWOT
Những cơ hội (O):
Chính sách chính phủ có lợi cho ngành bán lẻ điện thoại thông minh
Tỉ lệ tăng dân số và thu nhập ngày một tăng dẫn tới nhu cầu về điện thoại thông minh ngày một lớn.
Làn sóng đầu tư nước ngồi vào Việt Nam trong lĩnh vực điện tử ngày một tăng.
Những thách thức (T):
ị trường bán lẻ điện thoại thơng minh dần trở nên bão hồ
ện thoại lớn đang có xu hướng tựphân phối sản phẩm của mình
ản phẩm xách tay ngày một tăng dẫn đến lũng đoạn thị trường
- Tăng thị phần bằng cách mở rộng các thị trường tiềm năng
- Đẩy mạnh các kênh quảng cáo tại các thị trường tiềm năng như các vùng nơng thơn. - Tìm kiếm những nhà cung cấp mới, còn non trẻ. - Nghiên cứu mở rộng kênh phân phối để thúc đẩy tăng lượng sản phẩm được bán ra. - Tập trung mở rộng những khu vực chưa khai thác nhưng có tiềm năng như những tỉnh đang phát triển, hay vùng nông thôn. - Xây dựng chiến lược marketing phù hợp để tập trung đến những khách hàng tiềm năng mới. - Tinh gọn bộ máy quản trị - Nghiên cứu kỹ những thị trường tiềm năng để tránh rủi ro phân phối các dự án bị thất bại.