Đơn vị: Nghìn USD
Mặt hàng 2018 2019 2020
Giá trị % Giá trị % Giá trị %
Áo Jacket 3,891.5 51.8 4,012.4 51.6 3,236.7 58.7
Áo choàng 806.1 10.7 882.5 11.3 690.0 12.5
Áo khoác 248.7 3.3 405.0 5.2 551.4 10.0
Áo Ghile 186.6 2.5 162.5 2.1 205.9 3.7
Áo liền quần 378.8 5.0 404.4 5.2 8.5 0.2
Quần áo thể thao 71.3 0.9 49.5 0.6 0.0 0.0
Quần yếm 715.1 9.5 737.9 9.5 180.1 3.3
Quần 1,207.4 16.1 1,124.7 14.5 643.5 11.7
Tổng 7,505.4 100 7,778.9 100 5,516.1 100
(Nguồn Phòng Kếhoạch–Vật tư)
Qua bảng 2.4, thấy được cơ cấu mặt hàng gia công của công ty chủ yếu là áo jacket, áo chồng, áo ghile, áo khốc, áo liền quần, quần (yếm, thểthao). Ta thấy, các mặt hàng chưa có sự tăng trưởng ổn định. Năm 2020, sản lượng xuất khẩu có sự giảm sút so với hai năm còn lại. Do chịu sự tác động mạnh mẽcủa khủng hoảng kinh tếtoàn cầu do đại dịch Covid gây ra. Làm cho sản lượng xuất khẩu ở hầu hết các sản phẩm chủlực của công ty đều bịgiảm đi đáng kể.
Ngồi ra có thể thấy sản phẩm xuất khẩu của công ty là áo Jaket luôn chiếm tỷ trọng lớn,đều chiếm trên 50% trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu ở giai đoạn này.Đây
cũng là mặt hàng chủlực của công ty vàluôn được chú trọng, tiếp tục đầu tư phát triển,
mở rộng thị trường xuất khẩu mặt hàng này. Cụthể là năm 2018, giá trị mặt hàng này
đạt 3,891.5 nghìn USD chiếm tỷ trọng 51.8% so với tổng mặt hàng xuất khẩu. Đến
năm 2019, giá trị tăng lên 4,012.4 nghìn USD chiếm 51.6% tức là tăng 120.9 nghìn
nghìn USD nhưng nó vẫn chiếm tỷtrọng cao nhất trong cơ cấu mặt hàng xuất khẩu lên
đến 58,7%.
Mặt hàng chủlực tiếp theo là quần (nam, nữ) các loại. Trong giai đoạn 2018–2020, quần có sự biến động theo chiều giảm đi, vào năm 2018 sản lượng XK quần lên đến 1,207.4 nghìn USD chiếm 16.1% trong tỷ trọng hàng XK sang năm 2019 thì giảm nhẹ
cịn 1,124.7 nghìn USD nhưng đến năm 2020 giảm mạnh chỉ cịn 643.5 nghìn USD chiếm 11.7% nguyên nhân do ngân sách cho việc chi tiêu của người tiêu dùng giảm đi dẫn đến nhu cầu cho những loại hàng hóa này giảm.
Các mặt hàng khác có tỉ trọng biến động khơng đều nhau. Riêng áo khốc đang có
xu hướng tăng lên từ 248.7 nghìn USD năm 2018 nhưng đến 2020 có phần khởi sắc
hơn đối với mặt hàng này với giá trị 551.4 nghìn USD. Cịn lại các mặt hàng áo choàng, áo liền quần, quần yếm trong năm 2019 so với 2018 có phần vượt trội hơn về giá trị XK nhưng sang năm 2020 lại có tốc độgiảm khá mạnh.
Ngồi các mặt hàng chủ yếu trên cơng ty cũng sản xuất nón, chăn (mền),… nhưng
các mặt hàng này chỉ chiếm tỉ lệ rất nhỏ trong cơ cấu hàng xuất khẩu của cơng ty. Từ
đó có thểmởrộng, tạo ra sự đadạng chủng loại trongcơ cấu mặt hàng xuất khẩu. Song
song với đó,cơng ty vẫn tập trung chủyếu vào mặt hàng chủlực là áo Jacket đểkhông ngừng nâng cao chất lượng sản phẩm và tăng khả năng cạnh tranh thông qua việc tìm kiếm các thị trường mới, khách hàng mới.
2.2.2.2. Thị trường xuất khẩu
Qua phân tích kim nghạch xuất khẩu theo thị trường ở mục 2.2.2.1 ta thấy được EU là thị trường lớn nhất của công ty. Tiếp theo sau đó là thị trường Mỹ. Điểm chung của hai thị trường này là:
- Đòi hỏi sựkhắt khe trên từng sản phẩm;
- Không chấp nhận sản phẩm lỗi, đơn hàng thường lớn; - Thị hiếu người tiêu dùng hết sức đa dạng.;
- Vị trí địa lý tương đối xa so với Việt Nam nên chi phí vận chuyển hàng hóa lớn, dẫn đến giá thành sản phẩm nếu xuất khẩu vào hai thị trường này bị đội lên khá nhiều.
Tuy vậy, một sốtrở ngại mà công ty gặp phải đó là đảm bảo đúng ngày giao hàng,
đúng số lượng, đúng chủng loại và quy định vềquy cách phẩm chất.
Hầu hết các sản phẩm của công ty được sản xuất theo phương thức gia công, ký kết các hợp đồng theo điều kiện FOB. Tùy theo từng thị trường mà các hợp đồng sẽ được áp dụng những điều kiện khác nhau.
Đểtiếp cận được với nhiều khách hàng mới, công ty nên tăng cường thúc đẩy hoạt
động tìm kiếm đối tác khách hàng đểcó nhiều đơn đặt hàng cho cơng ty nhiều hơn nữa. Công ty nên thường xuyên tham gia các Hội chợ, triển lãm dệt may quốc tế(Texword USA-Mỹ, Frankfurt Textile-Đức, Texword Paris- Pháp) cũng như trong nước (Saigon
Tex) và các chương trình xúc tiến thương mại quốc gia. Tuy nhiên để tránh việc quá phụ thuộc vào thị trường EU và Mỹ, công ty cần đẩy mạnh phát triển thị trường khác
như Nhật Bản, Hàn Quốc, Canada.
2.2.2.3. Phương thức kinh doanh xuất khẩu hàng may mặc của công ty
Hiện nay, Công ty Cổ phần May Trường Giang tiến hành xuất khẩu theo phương
thức gia công là chủyếu.
Phương thức gia công: theo phương thức này công ty sẽký kết hợp với các đối tác tại thị trường Mỹ và EU và không phải chia sẻ lợi nhuận cho bên thứ ba. Đối tượng
khách hàng là những đối tác lâu năm, là những khách hàng lớn đáng tin cậy của công ty. Công ty đặt gia công họ sẽcung cấp nguyên phụliệu, mẫu mã, tài liệu, yêu cầu kỹ thuật, chất lượng sản phẩm. TGC chỉ thực hiện việc cắt, may và hoàn thiện sản phẩm. Sau khi hoàn thành xong bộ phận KCS của công ty sẽ giám định chất lượng, hàng đạt
yêu cầu mới được đóng gói, vận chuyển hàng ra cảng xuất. Hình thức này mang lại lợi nhuận thấp (chỉ thu được phí gia cơng, chi phí bao bì), đồng thời cơng ty bị phụthuộc
vào đối tác, nhưng nó giúp cơng ty khơng những tạo điều kiện tiếp cận cơng nghệmới mà cịn mang lại việc làm cho người lao động.
ĐVT: Nghìnđồng Chỉ tiêu 2018 2019 2020 2019/2018 2020/2019 +/- % +/- % Tổngdoanh thu (Nghìnđồng) 64.385.506 63.824.103 57.697.725 -561.403 -0,87 -6.126.378 -9,60 Tổng chi phí (Nghìnđồng) 61.281.290 60.647.284 55.660.200 -634.007 -1,03 -4.987.084 -8,22 LNST (Nghìnđồng) 2.381.839 2.512.236 1.675.722 130.396 5,47 -836.514 -33,30 VCSH (Nghìnđồng) 22.903.539 23.250.196 22.268.940 346.658 1,51 -981.256 -4,22 Tổng tài sản (Nghìnđồng) 31.960.835 32.934.908 31.650.051 974.073 3,05 -1.284.857 -3,90 Tỷ suất LN/DT (%) 3,70 3,94 2,90 0,24 6,40 -1,03 -26,22 Tỷ suất LN/CP (%) 3,89 4,14 3,01 0,26 6,58 -1,13 -27,32 Tỷ suất LN/VCSH (%) 10,40 10,81 7,52 0,41 3,90 -3,28 -30,36 Tỷ suất LN/ tổng TS (%) 7,45 7,63 5,29 0,18 2,36 -2,33 -30,59
(Nguồn: Phịng Kếtốn–Tài chính và tính tốn của sinh viên thực hiện)
Tỷ suất lợi nhuận/doanh thu
Dựa vào bảng 2.9, ta thấy tỷsuất LN/DT có sự thay đổi qua 3 năm. Năm 2018, tỷ suất LN/DT là 3,70%, nếu 100 đồng doanh thu xuất khẩu có thể tạo ra 3,7 đồng lợi
nhuận. Năm 2019 tỷsuất sinh lợi trên doanh thu đạt cao nhất trong 3 năm hoạt động,
100 đồng doanh thu có thể thu được 3,94 đồng lợi nhuận tăng 0,24 đồng LN so với năm 2018 tương ứng tăng 6,40%. Đến năm 2020, tỷsuất LN/DT giảm còn 2,90%, 100
đồng doanh thu chỉ thu về2,90 đồng lợi nhuận.Qua 3 năm, tỷ suất LN/DT có sự biến
động lên xuống khá cụ thể. Cơng ty nên có những cách khắc phục cụ thể nhằm nâng cao chỉtiêu này lên, giữ cho nó tăng trưởng và phát triển trong thời gian tới.
Tỷ suất lợi nhuận/chi phí
Qua bảng 2.9, ta thấy tỷ suất LN/CP của công ty biến động phức tạp qua 3 năm. Năm 2018 nếu 100 đồng chi phí có thể tạo ra 3,89 đồng lợi nhuận. Đến năm 2019 tỷ suất sinh lợi trên chi phíđạt đỉnh cao nhất trong 3 năm hoạt động,100 đồng chi phí thu
về 4,14 đồng lợi nhuận, tăng lên 0,26 đồng LN tương ứng tăng 6,58% so với năm 2018. Nhưng qua năm 2020, 100 đồng chi phí chỉ thu về3,01 đồng lợi nhuận. Có thể
nói việc kiểm sốt chi phí của cơng ty trong năm 2020 khơng đạt hiệu quả. Bên cạnh đó, chi phí hoạt động kinh doanh cịn q lớn, cơng ty quản lý nguồn chi phíchưa đạt được hiệu quả cao làm giảm phần lợi nhuận. Chính vì vậy cơng ty cần có các chính
sách đểkhắc phục tối ưu hóa chi phí, tăng lợi nhuận vềcho công ty trong thời gian tới.
Tỷ suất lợi nhuận/vốn chủ sở hữu
Chỉ sốnày làthước đo tốt vềkhả năng sinh lời vốn chủsởhữuở công ty và là mối quan tâm của các nhà đầu tư trong việc đưa ra quyết định đầu tư quan trọng.
Qua bảng sốliệu 2.9, ta thấy tỷsuất LN/VCSH tăng qua 3 năm. Cụ thể năm2018, tỷ suất LN/VCSH là 10,40% nghĩa là với 100 đồng VCSH được đầu tư sẽ mang lại 10,40 đồng LN. Năm 2019, con số này tăng 0,41 đồng LN tương ứng tăng 3,90% so
với năm 2018, cứ bỏ ra 100 đồng vốn chủsỡ hữu thu về10,81đồng. Đến năm 2020, tỷ
bảng sốliệu cho thấy được tỷsuất LN/VCSH tương đối cao là tín hiệu tốt cho cơng ty khi các nhà đầu tư đã tin tưởng vào khả năng vận hành và sử dụng nguồn vốn có hiệu quả, tạo cơ hội cho công ty gia tăng nguồn vốn từ hoạt độngđầu tư.
Tỷ suất lợi nhuận/tổng tài sản
Qua bảng 2.9, ta thấy tỷ suất LN/tổng TS biến động phức tạp. Năm 2018, tỷsuất LN/tổng TS là 7,45% nghĩa là cứ một đồng tài sản được đầu tư vào hoạt động kinh doanh thì tạo ra 7,45 đồng lợi nhuận. Đến năm 2019, chỉ số này tăng lên là 7,63 tức
tăng thêm 0,18 đồng LN tương đương với tăng 2,63% so với năm 2018. Sự gia tăng
này là điều tốt cho thấy công ty đang khai thác hiệu quả tài sản của mình và cũng cho thấy đây là hướng đi đúng cho công ty. Sang năm 2020 thì tỷ suất LN/tổng TS giảm 2,33đồng LNtương ứng giảm 30,59% so với năm 2019.
Tóm lại, tỷsuất lợi nhuận trong năm 2020 của các chi tiêu tương đối thấp hơn so
với 2 năm cịn lại. Vì mức độ tăng của những chỉ tiêu nay hoàn toàn phụthuộc vào tình hình kinh doanh, tùy thuộc vào số lượng hợp đồng được ký kết. Nhưng trong
năm 2020 công ty đã chịu sự tác động mạnh mẽ của sự suy kinh tế toàn cầu nên việc bị giảm đi tỷtrọng của các chỉ tiêu này là vấn đề không thể tránh khỏi. Chỉ tiêu lợi nhuận là chỉ tiêu được các nhà đầu tư rất quan tâm khi họ quyết định bỏ vốn vào đầu tư kinh doanh, nó giúp DN dễ dàng huy động vốn từ các nhà đầu tư. Bên cạnh đó,chi phí hoạt động kinh doanh cịn q lớn so với nguồn doanh thu thu lại, điều này chứng tỏhiệu quả chưa cao trong hoạt động SXKD làm giảm phần lợi nhuận. Hình thức gia cơng hàng may mặcđem lại lợi nhuận khá thấp. Chính vì vậy
cơng ty cần có các chính sách để khắc phục tối ưu hóa chi phí, tăng lợi nhuận về cho cơng ty trong thời gian tới.
Tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu
Tỷsuất ngoại tệxuất khẩu: là số lượng bản tệbỏ ra để thu được một đơn vịngoại tệ
Bảng 2. 9 Tỷ xuất ngoại tệ xuất khẩu của Công ty giai đoạn 2018 – 2020
Chỉ tiêu Đơn vị tính 2018 2019 2020
2019/2018 2020/2019
+/- % +/- %
Doanh thu XK Nghìn USD 7.505 7.779 5.516 273 3,64 -2.263 -29,09
Tổng chi phí Nghìn VNĐ 61.281.290 60.647.284 55.660.200 -634.007 -1,03 -4.987.084 -8,22 Tỷ xuất ngoại tệ
XK VNĐ/USD 23.095 23.044 22.917 -51 -0,22 -127 -0,55
Tỷ giá hối đoái
ngày 31/12 VNĐ/USD 23.145 23.110 23.035
Qua bảng 2.10 ta thấy tỷsuất ngoại tệxuất khẩucó xu hướng giảm qua các năm. Cụ
thể năm 2019 giảm xuống còn 23.044 VNĐ/USD giảm 51 VNĐ/USD so với năm
2018, đến năm 2020 giảm xuống còn 22.917 VNĐ/USD giảm 127 VNĐ/USD so với năm 2019và khi so sánh với tỷgiá hối đoái ta thấy, tỷsuất ngoại tệxuất khẩu của công
ty trong ba năm qua đều thấp hơn tỷ giá hối đối, điển hình như năm 2018 là 23.095 VNĐ < 23.145 VNĐ là tỷ giá hổi đoái tại thời điểm 31/12/2018, có nghĩa là tỷ suất ngoại tệ xuất khẩu thấp hơn tỷ giá hối đoái cho thấy hoạt động kinh doanh xuất khẩu của cơng ty có hiệu quả. Đây là một dấu hiệu tốt cho cơng ty trong giai đoạn này. Vì
vậy cơng ty nên xem xét cẩn trọng đến chỉ tiêu này để có thể đưa ra các chính sách phù hợp như điều chỉnh giá phù hợp, cắt giảm chi phí, gia tăng doanh thu.
Bảng 2. 10 Nhóm chỉ tiêu đánh giá hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực của Công ty giai đoạn 2018 – 2020
Chỉ tiêu Đơn vị tính 2018 2019 2020
2019/2018 2020/2019
+/- % +/- %
Tổng doanh thu nghìnđồng 64.385.506 63.824.103 57.697.725 -561.403 -0,87 -6.126.378 -9,60 Lợi nhuận sau thuế nghìnđồng 2.381.839 2.512.236 1.675.722 130.396 5,47 -836.514 -33,30
Tổng số lao động người 470 451 394 -19 -4,04 -57 -12,64
Tổng tiền lương nghìnđồng 35.178.788 34.852.817 31.617.355 -325.971 -0,93 -3.235.462 -9,28
Năng suất lao động bình
quân
nghìnđồng/
người 136.990 141.517 146.441 4.526 3,30 4.924 3,48
Lợi nhuận bình quân tính cho một lao động
nghìnđồng/
người 5.068 5.570 4.253 503 9,92 -1.317 -23,65
Kết quả kinh doanh tính trên
một đồng chi phí tiền lương đồng 1,83 1,83 1,82 0,00 0,06 -0,01 -0,35
Hiệu quả sử dụng nguồn nhân lực của Công ty CổPhần May Trường Giang được
thểhiện qua bảng 2.11.
Năng suất lao động bình quân
Năng suất lao động bình quân của công ty trong có xu hướng tăng trong 3 năm. Năm 2018 trung bình một lao động của công ty đóng góp được 136.990 nghìn đồng
vào tổng doanh thu. Năm 2019 năng suất lao động bình quân tăng 4.526 nghìn đồng tương ứng tăng 3,30% so với năm 2018. Đến năm 2020 con sốnày tiếp tục tăng so với
năm 2019 và trung bình một lao động của Cơng ty đóng góp thêm 4.924 nghìn đồng
doanh thutương ứng tăng 3,48%. Nguyên nhân của sự tăng này là do:
- Chất lượng lao động có tay nghềcao, hiệu quảsửdụng lao động đạt được hiệu quả; - Máy móc, thiết bị và quy trình cơng nghệ đáp ứng có hiệu quả trong q trình sản
xuất;
- Việc trả tiền lương theo sản phẩm làm ra có ưu điểm tạo động lực cho người lao
động khi sản xuất ra số lượng sản phẩm cụthể trong một đơn vị thời gian nhất định nhiều hơnthì năng suất lao động tăng lên, tiền lương cũng sẽ tăng lên.
Ngồi ra, một yếu tố đáng nói đếnở đây là do số lượng lao động của cơng ty có xu hướng giảm qua các năm. Nên để đáp ứng được tiến độ giao hàng trong hợp đồng đã ký kết thì buộc các lao động tại công ty phải cố gắng đẩy nhanh tiến độ sản xuất, tăng giờlàm việc.
Kết quả kinh doanh trên một đồng chi phí tiền lương
Năm 2018 và 2019 chỉ tiêu này đạt giá trị 1,83 đồng. Đến năm 2020 vừa qua, con số này giảm so với năm 2019 và đạt giá trị là 1,82đồng doanh thu khi bỏra một đồng chi phí tiền lương. Nhìn chung vẫn có thể kết luận kết quả kinh doanh trên một đồng chi phí tiền lương trong 3 năm khơng có sựbiến động nhiều.