Tình hình huy động vốn rất khĩ khăn do đĩ tạo vốn là giải pháp hàng đầu
cho ngân hàng thương mại trong giai đoạn hiện nay, thơng qua nguồn vốn được
huy động sẽ tạo điều kiện cho các sản phẩm dịch vụ khác của chi nhánh phát
triển, giúp tăng cao thu nhập từ dịch vụ làm cân đối Báo cáo tài chính, thúc đẩy hoạt động kinh doanh hiệu quả và bền vững hơn.
ðể đẩy mạnh cơng tác huy động vốn vốn, chi nhánh cần tập trung vào các
cơng việc sau:
- Thực hiện hế hoạch huy động lãi suất cao kết hợp nhiều chính sách ưu
đãi, khuyến mãi: Tăng lãi suất huy động tiền gửi tiết kiệm cuối kỳ, nhất là lãi tiết
kiệm trả hằng tháng, áp dụng nhiều chương trình khuyến mãi mới như: lãi suất thưởng trên số tiền gửi tăng dần, hoặc rút thăm trúng thưởng nhà, xe. Tổ chức chương trình rút thăm cơng khai nhằm tạo uy tính và cơ hội quảng bá tên tuổi. Lãi suất cao và nhiều chương trình dự thưởng giúp chi nhánh thu hút được khách
hàng mới và ổn định khách hàng cũ, tăng nhanh nguồn vốn huy động và nâng
cao khả năng cạnh tranh với các ngân hàng khác, nhưng huy động lãi suất cao thì lợi nhuận cĩ thể sụt giảm (nhưng nếu khách hàng đến giao dịch nhiều thì lợi
nhuận sẽ được bù đắp)
- Chú trọng và tăng cường cơng tác tiếp thị và tiếp thị gián tiếp đến các doanh nghiệp vừa và nhỏ: để thu hút được sự quan tâm của những doanh nghiệp này, ngồi việc tích cực quảng bá tên tuổi trên ti vi áp phích, Chi nhánh cần đến ngay địa điểm kinh doanh của doanh nghiệp để giới thiệu, ngồi việc quảng cáo về Sacombank, về các chính sách lãi suất ưu đãi cùng với các thủ tục gọn nhẹ
trong chuyển tiền (chuyển tiền thơng qua uỷ nhiệm chi) để mời doanh nghiệp mở tài khoản tại chi nhánh, sau đĩ kêu gọi doanh nghiệp giới thiệu thương hiệu và các tiện ích kèm theo của SCB đến với khách hàng, bạn hàng, nhà cung cấp của doanh nghiệp. Với cơng tác này vừa cĩ lợi cho ngân hàng vì mau chĩng tiếp thị, Trung tâm Học liệu ĐH Cần Thơ @ Tài liệu học tập và nghiên cứu
quảng bá tên tuổi đến với nhiều doanh nghiệp, vừa cĩ lợi cho doanh nghiệp: vì nhiều bạn hàng mối lái của doanh nghiệp mở tài khoản tại Sacombank thì việc chuyển tiền cùng hệ thống sẽ rất đơn giản thuận tiện cho doanh nghiệp, cũng như phí chuyển tiền thấp.
- Ngồi việc tiếp thị đến các doanh nghiệp để huy động lượng tiền gửi
bằng tiền mặt, chi nhánh cần tăng cường khâu tiếp thị đến các tiệm vàng để huy
động tiền gửi bằng vàng và USD nhằm tạo thuận lợi cho chi nhánh khi triển khai
cơng tác kinh doanh vàng và ngoại tệ trong thời gian tới và gĩp phần đa dạng hố các sản phẩm dịch vụ của ngân hàng để Sacombank An Giang nhanh chĩng trở thành ngân hàng bán lẻ - đa năng trên địa bàn.
- Quân tâm hơn các hoạt động dịch vụ ngân hàng, đặc biệt là đẩy mạnh
dịch vụ thanh tốn, dịch vụ ngoại hối, tăng cường tiện ích trên thẻ ATM (hiện nay hoạt động này tại chi nhánh rất yếu gây khĩ khăn cho việc thu hút tiền gửi).
Việc phát triển các dịch vụ này cĩ ý nghĩa cực kỳ quan trọng cho chi nhánh, bên cạnh từng bước nâng cao khả năng khai thác các nguồn vốn nhàn rỗi
và đáp ứng nhu cầu khách hàng, tạo điều kiện đa dạng hố sản phẩm, đa năng
hố lĩnh vực kinh doanh, tạo cơ chế hoạt động linh hoạt mềm dẻo nhằm phục vụ tốt, cĩ hiệu quả cho hoạt động tín dụng gĩp phần nâng cao vị thế, thương hiệu
Sacombank trên điạ bàn. Nếu thực hiện được các hoạt động trên thì khơng những cơng tác huy động vốn tại chi nhánh sẽ cĩ điều kiện để phát triển tăng tốc mà các sản phẩm dịch vụ khác cũng cĩ điều kiện để phát triển theo, do thu hút được một
lượng vốn khách hàng mới sử dụng nhiều sản phẩm của ngân hàng và ổn định
các khách hàng truyền thống, điều này rất thuận lợi cho hoạt động kinh doanh tại ngân hàng và nâng tính cạnh tranh với các ngân hàng bạn trên điạ bàn hoạt động.