6.2 .5Kế hoạch nhân sự
7.2 Một số biện pháp để thực hiện kế hoạch
Cơ sở để đề ra chiến lược: dùng ma trận SWOT đã được phân tích cùng với những nhận xét chung ở cuối chương 4, chương 5 để đề ra những chiến lược triển khai phù hợp với các công ty thủy sản hiện nay trên thị trường, trước mắt cơng ty Vĩnh Ngun phải nhanh chóng đưa vào thực hiện một số chiến lược sau: Tăng cường hơn nữa hoạt động marketing trong việc giới thiệu sản phẩm.
SVTH: Đinh Thị Ngọc Thúy Trang 62 Chăm sóc một cách tốt nhất các khách hàng cũ để giữ chân khách hàng thân thiết này.
Đa dạng về sản phẩm và giá cả. Nâng cao chất lượng sản phẩm
+ Thực phẩm cịn hạn sử dụng khơng bị chuyển màu. + Trong thực phẩm không lẫn tạp chất.
+ Hàng hết hạn sử dụng tuyệt đối không bán ra thị trường.
Đa số khách hàng biết đến công ty thông qua người thân, bạn bè và báo chí nhưng số lượng này chiếm tỷ lệ cũng không cao do đó cần mở rộng thị trường tiêu thụ trong tương lai gần, nâng cao chất lượng sản phẩm để cho người tiêu dùng an tâm khi sử dụng sản phẩm…Từ những ý kiến của khách hàng, kết hợp với tình hình thực tại về cơng tác marketing cho mặt hàng cá basa phi lê, Vĩnh Nguyên cần tận dụng thế mạnh sẵn có (có uy tín, thị trường đầy tiềm năng, được nhà nước quan tâm,…) và ln cải tiến máy móc, áp dụng cơng nghệ hiện đại cho ra thị trường nhiều sản phẩm đạt chất lượng cao, để thu hút được nhiều khách hàng, tăng vị thế cạnh tranh với các công ty thủy sản trong khu vực.
SVTH: Đinh Thị Ngọc Thúy Trang 63
Các vấn đề Giải pháp
Trong thời gian gần:
- Trong thị trường sản xuất các mặt hàng thủy sản (cá basa phi lê) đầy sự cạnh tranh như hiện nay thì chất lượng, tiện ích, tính đa dạng sản phẩm và hệ thống mạng lưới phân phối là điều kiện mà khách hàng đòi hỏi hiện nay.
- Phát triển và nâng cao chất lượng phục vụ là một vấn đề cấp thiết, cần nghiên cứu và triển khai những sản phẩm chất lượng khác biệt so với những sản phẩm khác, mới mong chiếm lĩnh và phát triển thị trường khi ngày có thêm nhiều đối thủ tham gia vào thị trường này.
- Cùng với sự gia tăng mức độ cạnh tranh trên thị trường các sản phẩm thủy sản, người tiêu dùng ngày càng có nhiều cơ hội lựa chọn các sản phẩm phù hợp với mức thu nhập của mình hơn, chính vì thế mức độ trung thành của khách hàng đối với công ty ngày càng thay đổi theo chiều hướng giảm dần.
- Nâng cao chất lượng sản phẩm để thu hút và giữ chân khách hàng là một yếu tố quan trọng để đảm bảo sự phát triển bền vững và ổn định cho hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty.
Trong tương lai: mở rộng thị trường
trong nước
- Đời sống của người dân ngày càng tiến bộ, nhu cầu về sản phẩm ngày càng tăng.
- Cần trang bị thêm một số chiến lược quảng cáo hình ảnh của cơng ty đến người tiêu dùng để họ nắm bắt kịp thời và biết được nhiều hơn về sản phẩm của công ty.
- Hầu hết khách hàng biết đến sản phẩm của công ty thông qua người
- Tăng cường quảng cáo trên các phương tiện truyền thơng đại chúng thân, bạn bè. như: tạp chí chuyên ngành, internet và
SVTH: Đinh Thị Ngọc Thúy Trang 64 các hoạt động quảng cáo thông qua việc tham gia hội chợ để phát triển nguồn khách hàng mục tiêu trong tương lại gần.
- Vấn đề khó khăn hiện nay mà khách hàng thường gặp là khi mua phải sản phẩm hết hạn sử dụng, thực phẩm bị chuyển màu…
- Công ty cần cho bộ phận bán hàng vào các siêu thị kiểm tra thay đổi những hàng hóa hết hạn sử dụng, cải tiến công nghệ sản xuất, không cho thực phẩm chuyển màu.
- Hiện nay người tiêu dùng có xu hướng chạy theo những mặt hàng có giá thấp mà khơng rõ nguồn gốc.
- Công ty cần giảm bớt các khoảng chi phí phát sinh khơng cần thiết như: tiết kiệm điện trong giờ làm, giảm bớt phí kho bãi nhằm đảm bảo giá cả ln ở mức tốt nhất.
Qua q trình phân tích về doanh thu, chi phí, lợi nhuận trên. Ta có thể thấy “bức tranh” tổng quát về tình hình hoạt động của cơng ty TNHH Vĩnh Ngun. Chi phí sản xuất tăng cao qua các năm so với mức tăng trưởng của doanh thu, vì thế đã làm cho lợi nhuận không tăng trưởng mạnh. Như vậy muốn làm tăng lợi nhuận thì cơng ty phải:
Tiết kiệm chi phí.
Như chúng ta đã biết, tình trạng lãng phí ngun vật liệu hiện nay vẫn cịn tồn tại trong hầu hết các doanh nghiệp. Đó cũng là tình trạng chung của ngành cơng nghiệp hiện nay và điều đó đã đặt ra cho cơng ty là phải sử dụng chi phí hợp lý, tránh lãng phí, phải làm sao tốc độ tăng của chi phí nhỏ hơn tốc độ tăng của doanh thu, có như vậy lợi nhuận mới tăng lên, để đạt được điều này công ty cần phải:
SVTH: Đinh Thị Ngọc Thúy Trang 65
Xây dựng kế hoạch chi phí cụ thể, quản lý chặt chẽ tình hình thực hiện chi phí theo kế hoạch phải có sự chấp thuận của cấp quản lý, chất lượng tốt, địa điểm thuận lợi để tiết kiệm chi phí, giảm phí vận chuyển nhằm hạ giá thành.
Tận dụng tối đa công suất máy móc, thiết bị hiện có để đẩy nhanh tiến độ thực hiện cơng việc, rút ngắn thời gian hồn thành sản phẩm để tiết kiệm chi phí .
Quản lý tốt tài sản, trang thiết bị văn phịng nhằm giảm chi phí sửa chữa, mua sắm. Đồng thời thực hiện tốt chỉ thị tiết kiệm điện của chính phủ để giảm chi phí.
Sắp xếp lại bộ máy quản lý cho thích hợp với tình hình mới, phân công đúng người, đúng việc, nâng cao ý thức tiết kiệm cho cán bộ, công nhân viên, công ty nên áp dụng quy chế thưởng phạt về sử dụng tiết kiệm hoặc lãng phí tài sản của doanh nghiệp, hoàn thiện bộ máy quản lý gọn nhẹ. Có như vậy mới giảm bớt được chi phí quản lý doanh nghiệp nhằm gia tăng lợi nhuận của công ty.
Tăng doanh thu.
Trong hoạt động sản xuất kinh doanh, doanh thu là một trong những yếu tố quan trọng trong việc tạo ra lợi nhuận trong cơng ty. Vì vậy để tăng lợi nhuận cơng ty phải thường xuyên theo dõi, nghiên cứu tìm hiểu thị trường, tìm hiểu nguồn vật liệu với giá cả hợp lý, chất lượng tốt để ký hợp đồng với nhà cung cấp nhằm ổn định giá cả, giảm giá thành.
Áp dụng công nghệ hiện đại vào sản xuất như đầu tư, xe chuyên chở hàng phải đảm bảo nhiệt độ bảo quản hàng, máy móc hiện đại để rút ngắn chu kỳ sản xuất kinh doanh và nâng cao chất lượng nhằm tạo uy tín cho cơng ty.
Công ty cần quan tâm đến việc đào tạo và nâng lực chuyên môn cho cán bộ công nhân viên nhất là trong lĩnh vực kinh doanh hàng thủy sản xuất khẩu ra nước ngoài bởi đây là một lĩnh vực đầy tiềm năng của Việt Nam hiện nay.
Bên cạnh đó cần nghiên cứu phát triển thị trường trong nước song song với thị trường nước ngoài trong khi thị trường ở nước ngồi ngày càng có sự cạnh tranh gay gắt.
SVTH: Đinh Thị Ngọc Thúy Trang 66