4 .5Chiến lược chiêu thị
5.2 xuất phương án hoàn thiện chiến lược Marketing-Mix cho Nhà xuất bản
mình và cho ra nhiều sản phẩm hơn phù hợp với nhiều khách hàng, mở rộng thị trường đồng thời khẳng định thương hiệu Kim Đồng ở thị trường truyện tranh manga tại Việt Nam.
- Chiến lược Đa dạng hóa sản phẩm (WO1):
Nhà xuất bản Kim Đồng cần mạnh tay hơn trong việc mở rộng thế loại truyện tranh được xuất bản tại Kim Đồng, nghiên cứu và cho xuất bản các tác phẩm truyện thuộc nhiều dịng thể loại khác ngồi dịng shounen quen thuộc, để đáp ứng được nhu cầu đòi hỏi sự đa dạng của thị trường, cũng như mở rộng phân khúc khách hàng theo đối tượng hơn.
- Chiến lược Thiết kế bao bìa sản phẩm (WO2):
Nhận thấy nhược điểm lớn hiệu tại của Kim Đồng là các bao bìa truyện thiếu đột phá, sáng tạo, và chưa nổi bật. Nhà xuất bản cần ứng dụng các công nghệ mới, nguồn nhân lực có tư duy mới để thiết kế lại và tái xuất bản các sản phẩm có bao bìa nổi bật hơn, khơng bị các đối thủ cạnh tranh lấn át,…
- Chiến lược Hội nhập trước (WT1)
Tận dụng sự phát triển của mạng internet, Nhà xuất bản Kim Đồng có thể đưa ra mở đầu thị trường khi đăng các bản truyện trên các web của Kim Đồng, bằng cách đăng thử nghiệm các thể loại truyện mà Kim Đồng còn thiếu trên thị trường hiện này, đồng thời mở đầu trong thị trường truyện tranh Việt Nam khi ứng dụng được mạng Internet, trở thành Nhà xuất bản cạnh tranh trực tiếp các hội nhóm, trang web truyện tranh tự phát trên Internet, Mạng xã hội ở Việt Nam
5.2 Đề xuất phương án hoàn thiện chiến lược Marketing-Mix cho Nhà xuất bản Kim Đồng Nhà xuất bản Kim Đồng
5.2.1 Chiến lược sản phẩm
Trong chiến lược sản phẩm hiện nay của Nhà xuất bản Kim Đồng cần chủ ý đến đến các điểm sau:
- Trong thị trường Manga, cần phải chú trong vào việc mở rộng ra nhiều thể loại truyện tranh manga hơn là thể loại đang được Nhà xuất bản Kim Đồng lựa chọn chính là Shounen. Tuy nhiên lứa độc giả hiện tại đã có sự nâng cô về tri thức lẫn nhận thức hơn nhiều, nên để đáp ứng nhu cầu thị trường cịn thì cần những bộ truyện nó nội dung sâu sắc hơn như thể loại Seinen, Josei, hay Shoujo,… Đây là một thị trường hấp dẫn mà Nhà xuất bản Kim Đồng đã bỏ qua suốt một thời gian dài.
- Còn đối với thị trường Light Novel, mặc dù Nhà xuất bản Kim Đồng là một trong những nhà xuất bản đầu tiên đưa thế loại này ra mắt công chúng Việt Nam, tuy
nhiên hiện tại các bộ Light Novel do Kim Đồng xuất bản và đưa ra thị trường chưa thật sự đặc sắc và thuộc các tác phẩm đáng thu hút với giới trẻ. Hiểu rõ vấn đề này xuất phát từ việc có nhiều nhà xuất bản tư nhân mọc lên và nhanh chân đón đầu quyền xuất bản với các bộ được dự báo sẽ gây bão trong thị trường Light Novel. Để dự báo được điều này, nhà xuất bản nên tham khảo qua các bộ được chuyển thể thành Manga hay Anime, và được đánh giá cao trên các bản xếp hạng tại Nhật Bản cũng như thế giới để tham khảo. Tránh trường hợp đã mua được bản quyền nhưng khi xuất bản lại không nhận được sự đón nhận tại Việt Nam làm lãng phí tài nguyên và chí phí.
- Trong việc thiết kế bao bìa của sản phẩm hiện nay của Nhà xuất bản Kim Đồng cũng cần sự thay đổi về thiết kế, chất liệu, kiểu dáng,… nếu khơng muốn bị tuột lại phía sau.
5.2.2 Chiến lược giá
Về chiến lược giá hiện tại của Kim Đồng vẫn là một sự lựa chọn tốt nhất, khi nhắc tới Kim Đồng công chúng dễ dàng công nhận là những sản phẩm mang giá tiền bình dân và phù hợp với nhiều đối tượng. Tùy nhiên vì tình hình đại dịch Covid-19 và sự phát triển của thời đại 4.0, nên độc giả có xu hướng đặc qua các trang thương mại điện tử, trang web online hơn là trực tiếp ra các của hàng bán lẻ, đặc biệt là với các bộ truyện có mới ra mắt và các bộ có phiên bản giới hạn, phiên bản đặc biệt. Vì vậy Nhà xuất bản Kim Đồng cũng nên cân nhắc trong việc điều giá khuyến mãi trên các trang thương mại điện tử, trên trang web bán hàng trực tiếp,… để vẫn đảm bảo giữ chân khách hàng mà vẫn đem lại lợi nhuận cho nhà xuất bản.
5.2.3 Chiến lược phân phối
Hiện này, Kim Đồng vẫn phối hợp hai hệ thống kênh phân phối truyền thống và hệ thống kênh phân phối hiện đại. Đối với hệ thông kênh phần phối truyền thống, thì hệ thống kênh phân phối trực tiếp có phần chưa được tồn diện khi phần lớn các chi nhánh của Nhà sách Kim Đồng lại nằm ở khu vực Hà Nội Miền Bắc, trong khi đó tại khu vực miền Nam, cụ thể là tại Thành phố Hồ Chí Minh chỉ có duy nhất 1 chi nhánh. Số lượng tác phẩm của Kim Đồng, về truyện tranh và Light Novel, tại các hệ thống nhà sách là khá nhiều, và thường chiếm hơn 1 quầy sách tại các hệ thống nhà sách đó, tuy nhiên do khơng có biển hiệu hay điểm đặc sắc do vẫn được phân loại sách theo lứa tuổi chung với các loại sách khác. Đối với hệ thống kênh phân phối hiện đại, thì Kim Đồng cần chú ý hơn về vấn đề sách lậu và cần khẳng định thương hiệu của mình khơng bị nhầm lẫn với các sách hàng nhái, sách lậu khác cũng được đặt bán thiếu kiểm soát tại các trang thương mại điện tử.
5.2.4 Chiến lược chiêu thị:
Cho đến hiện tại, Nhà xuất bản Kim Đồng khá thành công trong hai lĩnh vực Khuyến mãi, khuyết mại và Quan hệ công chúng (PR). Kim Đồng đã khá thành công trong hai hoạt động này và nhận được sự ghi nhận của công chúng. Tuy nhiên ngược lại trong hoạt động quảng cáo, Nhà xuất bản Kim Đồng chưa thực sự nổi bật. Chỉ tận dụng 2
phương tiện là trang fanpage và trang web chính, Nhà xuất bản Kim Đồng chưa đạt được hiệu quả truyền thông mà một thương hiệu lâu đời như Kim Đồng nên có. Nhà xuất bản Kim Đồng nên bắt đầu xuất hiện trên các phương tiện quảng cáo truyện thống như trên truyền hình, thơng qua các đoạn quả cáo nhỏ. Kim Đồng cũng nên hợp tác với một số nhà xuất bản truyền hình chun sản xuất và phát sóng các bộ phim hoạt hình trên TV để xuất hiện Logo của Kim Đồng khi có các bộ truyện đó được xuất bản và bài bán tại các chi nhánh của mình. Ngồi ra Kim Đồng nên cân nhắc đến việc xuất hiện nhiều hơn trên các tờ báo, tạp chí dành cho thiếu niên nhi đơng như báo Nhi Đồng, báo Mực Tím,… để tăng sự xuất hiện của Kim Đồng đến với công chúng, đồng thời cũng khẳng định những tác phẩm mà Kim Đồng lựa chọn xuất bản có giá trị về giáo dục bên cạnh những câu chuyện mang màu sắc giả tưởng và phiêu lưu.