4.1. Với mục tiêu marketing
DB. Mục tiêu marketing của Mirinda trong chiến dịch này là tăng cường tiêu thụ sản
DC. Kết quả kinh doanh 2019
DD. Tỳ đồng I Ngưồn;CAFEF, VIRAC
DE.
DF. Consunter
DG. Doanh thu Lợi nhuântrvớc thuế • Tý suất lợi nhuận trên ơoanh thu f—?/\
DH.
DI. Dưới sự nỗ lực của hoạt động marketing, Mirinda đã gặt hái được những thành
cơng nhất định:
• Kết quả kinh doanh đạt kỷ lục: Doanh thu tăng vọt 55.4% (theo Brandsvietnam), kéo theo sự tăng trưởng 12% của tồn ngành hàng nước ngọt có gas. Năm 2019, liên doanh Suntory PepsiCo đạt hơn 18.300 tỷ đồng, tăng hơn 14% so với năm 2018 vượt qua cả Coca-Cola và Tân Hiệp Phát, với quy mơ hơn gấp đơi.
• Chiến dịch đã chính thức đưa Mirinda trở thành thương hiệu nước uống có gas lớn nhất trong danh mục đầu tư của Suntory Pepsico nói riêng và là một trong những thương hiệu lớn nhất trong ngành hàng nói chung.
- Với chiến lược đúng đắn, việc cho ra mắt MV đã làm thị phần của công ty tăng lên đáng kể. Năm 2019 PepsiCo có thị phần lớn hơn nhiều so với đối thủ truyền kiếp Coca-cola.
- Thương hiệu: Mirinda thuộc vào nhóm các thương hiệu đạt điểm tuyệt đối ở Sentiment score (chỉ số mức độ yêu thích), “Chuyện cũ bỏ qua” khiến người dùng thích thú và nhiệt tình chia sẻ trên MXH với 83.615 thảo luận tích cực, trở thành từ khóa hot MXH với 40.947 thảo luận (25/12/2018-15/2/2019). Mirinda là một thương hiệu được đánh giá là năng động, sáng tạo nhất ViệtNam đến thời điểm hiện tại; khẳng định cho mình một hình ảnh là thương hiệu trẻ trung, cá tính và đưa PepsiCo trở thành một thương hiệu đồ uống rất được u thích tại Việt Nam có chỗ đứng vững chắc trên thị trường.
4.2. Với mục tiêu truyền thông marketing
DJ. Mục tiêu truyền thông Marketing của Mirinda là củng cố thuộc tính thơng
điệp ý
nghĩa trong định vị thương hiệu với thông điệp “Tết ngập tiếng cười, bỏ qua chuyện cũ”. DK. Ngoài chiến lược độc đáo, sự thành cơng cịn nằm trong cách kể chuyện và nội
dung hay. Mirinda đã truyền tải thông điệp đầy ý nghĩa bằng sự hài hài hước và lôi cuốn của MV “Chuyện cũ bỏ qua” qua việc khắc họa rõ nét những xung đột thực tế, thường gặp giữa những người hàng xóm, giữa các thế hệ và giữa các thành viên trong gia đình. Bức tranh mơ tả sự xung đột một cách hài hước làm cho nó trở nên đời thường và bình dị. Lúc xung đột đạt đến đỉnh điểm, Bích Phương xuất hiện và đưa cho cả 2 bên những lon Mirinda để hương vị ngọt ngào của nó dập tắt những tức tối và làm bật lên tiếng cười thoải mái cho một năm vui vẻ sắp đến.
DL. Với giai điệu vui vẻ, phối hợp hình ảnh khu phố đưa khơng khí tết rộn ràng, đặc
biệt phải nhắc đến thơng điệp vai trị tới từ Mirinda, trào lưu #chuyencuboqua đã vụt sáng trở nên chủ đề hot dịp đầu năm. Hẳn là sang năm mới bất kỳ ai trong các bạn có muốn hịa khí sinh tài, xóa khỏi những hiểu lầm của năm cũ. Điều đó cũng dễ hiểu khi những status, đánh giá cho tới những hình ảnh chế hài hước với chủ đề #chuyencuboqua khiến MV tự động hóa được lan tỏa rầm rộ.
DM. Có thể thấy rằng cái tên Mirinda đã chứng minh được sức thu hút của mình với
MV “Chuyện cũ bỏ qua” - quảng cáo được săn đón nhất ở thời điểm đó. Với thơng điệp có tính lan tỏa mạnh mẽ, nhạc điệu bắt tai, cùng sự đóng góp của ca sỹ nổi tiếng ca sĩ
Bích Phương, MV đã đạt tới 30 triệu lượng view chỉ sau 3 tuần giới thiệu. Hơn thế nữa, hiệu ứng lan tỏa mạnh mẽ của MV khi phối hợp với KOL Bích Phương - một gương mặt nổi tiếng xuất hiện liên tục trong 3 chiến dịch marketing mùa tết này của Samsung & Comfort, đã giúp cho Mirinda có khả năng tỏa sáng đối với những đối thủ cạnh tranh trực tiếp như CocaCola và Pepsi.
DN. Sau chiến dịch này, Mirinda đã thành công tăng cường ý nghĩa và giá trị thương
• MV đạt kỷ lục hơn 100 triệu lượt xem (trên Youtube và Facebook), 60% trong số đó là view tự nhiên và tỷ lệ duy trì người xem đạt mức cao ngất ngưởng là 60% (gấp đôi so với mức thơng thường).
• 1 triệu lượt tương tác trên các trang mạng xã hội (theo báo cáo từ BuzzMetrics).
• Bài hát leo lên vị trí số 1 trên bảng xếp hạng các bài hát phổ biến nhất.
• Tỷ lệ tương tác tích cực cao nhất trong ngành hàng đồ uống (187 nghìn lượt like và 23 nghìn lượt bình luận)
• Mirinda đứng đầu trong bảng xếp hạng quảng cáo của Millward Brown với điểm thuyết phục cao nhất.
• Phong trào #chuyencuboqua tạo cảm hứng cho hàng trăm nội dung “ăn theo” khác trên cộng đồng Facebook và TikTok với các hình thức khác nhau như: video phản ứng, hài chế, vũ đạo...
4.3. Với tình thế marketing của doanh nghiệp
DO. Năm 2018, Việt Nam ngập tràn trong những cuộc cạnh tranh khốc liệt.
Những nội
dung gây tranh cãi ở khắp nơi, từ những căng thẳng chính trị đến khẩu chiến người nổi tiếng. Giới truyền thơng dường như phát cuồng vì “drama”, từ những chuyện nhỏ nhất như các cuộc ẩu đả vì va quẹt xe đơn giản, tranh cãi chỉ vì những chuyện lơng gà vỏ tỏi như nhặt như bịch rác, hay những cuộc đụng độ trực tiếp trên màn ảnh. Những nội dung này được hàng triệu người xem và phát tán mỗi ngày, tạo ra một làn sóng va chạm mạnh mẽ, nhanh chóng lan truyền khắp nơi.
DP. Là một thương hiệu nước giải khát với định vị hướng đến sự vui tươi,
Mirinda đã
nhanh chóng nắm bắt được vấn đề xã hội này và tận dụng cơ hội để đề cao giá trị của thương hiệu tới người tiêu dùng, đồng thời gia tăng lượng tiêu thụ sản phẩm trong mùa Tết.
DQ. Chiến lược truyền thơng này của Mirinda có những điều nổi bật như sau:
• Truyền tải thơng điệp qua những mâu thuẫn hàng ngày mà mỗi người Việt Nam đều rất quen thuộc.
• “Tầm thường hố” những mâu thuẫn đó bằng cách kể chuyện hài hước trong MV.
• Các sản phẩm của Mirinda được dùng như một món quà để giải hoà, mang tới tiếng cười cho một năm mới vui vẻ.
DR. • Phát động chiến dịch mang tính xã hội mạnh mẽ, hướng đến tất cả những cộng
đồng người hâm mộ đối lập nhau, tạo ra nội dung hài hước khuyến khích họ cười trong hồ bình với Mirinda.
DS. Đặc biệt, chiến dịch này còn tạo ra một phong trào hồ giải mang tính viral với
thơng điệp #LaughAwayTheGrudgeWithMirinda (Chuyện cũ bỏ qua) trên nền tảng mạng xã hội, cụm từ “Chuyện cũ bỏ qua” trở thành một xu thế “hot” đối với cư dân mạng.
DT. Bên cạnh đó với hiệu ứng viral của MV kết hợp với KOL Bích Phương - gương
mặt nổi bật xuất hiện trong các chiến dịch mùa tết của nhiều thương hiệu, giúp Mirinda có cơ hội tỏa sáng so với những đối thủ khác.
DU. Trên thị trường đồ uống Việt Nam thì Coca Cola, Pepsico và Tân Hiệp Phát
là 3
doanh nghiệp cạnh tranh nhau gay gắt. Trong cuộc đua chiếm lĩnh ngôi vị thống lĩnh thị trường của 3 doanh nghiệp, cũng nhờ vào sự thành cơng của chương trình quảng cáo này mà năm 2019 vị trí đứng đầu đã thuộc về Pepsico khi Suntory PepsiCo có quy mơ doanh thu vượt trội đạt hơn 18.300 tỷ đồng - tăng 2.300 tỷ so với năm trước và bỏ xa 2 doanh nghiệp tiếp theo là (9.300 tỷ) và Tân Hiệp Phát (9.200 tỷ).