CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ KHOA HỌC VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT KHẨU
3.2. Giải pháp hồn thiện tình hình xuất khẩu sản phẩm thép tại cơng ty cổ
3.2.2. Giải pháp về Marketing
Công tác xây dựng và quảng bá thương hiệu : Xây dựng được một thương hiệu mạnh và tạo được nhu cầu từ thương hiệu thông qua việc tạo dựng niềm tin của người tiêu dùng vào các sản phẩm có chất lượng tốt với giá cả hợp lý. Do đặc thù sản phẩm phục vụ cho sản xuất nên không thể quảng cáo rầm rộ trên phương tiện thông tin đại chúng, vì vậy trong thời gian tới cơng ty lựa chọn hình thức xây dựng và quảng bá thương hiệu phù hợp như :
Giới thiệu công ty và sản phẩm trên các báo chí, tạp chí trong và ngồi nước, gửi thư chào hàng đến các cơng trình xây dựng nhà máy, doanh nghiệp sản xuất có sử dụng sản phẩm về thép như kết cấu thép, khung thép, nhà thép tiền chế,…
SVTH: Nguyễn Thị Kiều My Trang 51
Sử dung brochure, catalogue với nội dung giới thiệu các công ty thành viên, giới thiệu các ưu điểm nổi bật của sản phẩm, những yếu tố kĩ thuật nào làm cho sản phẩm có chất lượng vượt trội hơn. Ngồi ra, cịn in danh sách các công ty, khách hàng lớn đang tiêu thụ sản phẩm thép của công ty Đại Dũng
Tham gia các hội chợ triễn lãm về mặt hàng trong nước và quốc tế, tạo điều kiện để khách hàng đến với công ty Đại Dũng
Thông qua môi giới, thông qua tham tán thương mại hoặc đại diện thương mại ở nước ngoài để giới thiệu sản phẩm
Bên cạnh những yếu tố trên, công ty cần thiết lập kênh phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng để có thể nắm được lợi thế tuyệt đối so với các đối thủ.
Tập trung chủ động vào việc tìm kiếm thị trường, đối tác khách hàng mới. Bên cạnh đó việc nâng cấp website, cần phải cung cấp thông tin đầy đủ hơn về sản phẩm, về công ty lên website để khi khách hàng tìm đến dễ dàng tìm hiểu và hiểu rõ hơn về chúng ta. Tiếp tục duy trì mối quan hệ với các khách hàng hiện có, quảng bá hình ảnh cơng ty sang các thị trường mới đang có nhu cầu tiêu thụ thép.