CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ KHOA HỌC VÀ THỰC TIỄN VỀ XUẤT KHẨU
3.1. Cơ hội và thách thức đối với DDC
3.1.1. Cơ hội
Bộ Công thương công bố quyết định áp dụng biện pháp tự vệ tạm thời 23,3% đối với sản phẩm phôi thép và 14,2% đối với thép dài nhập khẩu vào Việt Nam vào ngày 7/3/2016, cũng khiến cho một số doanh nghiệp Việt Nam nói chung và cơng ty Đại Dũng nói riêng nắm bắt cơ hội đầu cơ, đầu tư vào thép, khiến sản lượng tiêu thụ tăng cao.
Năm 2016, với chiến lược mở rộng thị trường xuất khẩu, ngành thép Việt Nam đã mạnh dạn đặt mục tiêu tăng trưởng khoảng 15 - 20%. Trong đó, thị trường Hoa Kỳ được xem là cơ hội mới cho ngành tôn thép xuất khẩu. Các hiệp định thương mại tự do (FTA) và tổ chức thương mại thế giới (WTO) đang và sắp có hiệu lực cũng như các dấu hiệu của kinh tế trong nước ổn định sẽ là đòn bẩy cho ngành phát triển, tạo điều kiện cho các doanh nghiệp xuất khẩu thép nói chung và cơng ty Đại dũng nói riêng từng bước mở rộng phát triển thị trường xuất khẩu
3.1.2. Thách thức
Vì ngành thép Việt Nam phụ thuộc nhiều vào nhập khẩu nguyên liệu nên giá thép sẽ phụ thuộc khá lớn vào giá phôi thép thế giới. Giá phôi thép và phế liệu thế giới giảm sẽ khéo theo giá thép trong nước giảm theo.
Thị trường trong nước sẽ cịn tiếp tục khó khăn trong năm tới, do phải cạnh tranh với thép giá rẻ từ Trung Quốc và các nước lớn về công nghiệp sản xuất thép như Nga, khi tham gia các hiệp định thương mại tự do. Trong khi đó, các doanh nghiệp xuất khẩu như công ty Đại dũng lại đang gặp nhiều rào cản từ các biện pháp phòng vệ thương mại của các nước.
Thị trường xuất khẩu là một miếng bánh khổng lồ nhưng cũng không hề dễ dàng để giành được. Khi xuất khẩu, công ty Đại Dũng cũng phải cạnh tranh gay gắt với hàng hóa giá rẻ từ Trung Quốc. Thêm vào đó, các sản phẩm thép của Việt Nam chưa xây dựng được thương hiệu tại các thị trường quốc tế và khu vực, do vậy gặp phải những khó khăn nhất định khi phát triển tại các thị trường mới này. Quan trọng
SVTH: Nguyễn Thị Kiều My Trang 50
hơn cả là sự thay đổi trên thị trường quốc tế ngày càng nhanh, đặc biệt là trong bối cảnh kinh tế các nước vẫn chưa có dấu hiệu tăng trưởng rõ ràng thì chính phủ các nước đang có xu hướng thiết lập các hàng rào thương mại thơng qua các hình thức chống bán phá giá (anti-dumping), tự vệ thương mại (safeguard), … để bảo hộ nền sản xuất trong nước.
3.2. Giải pháp hồn thiện tình hình xuất khẩu sản phẩm thép tại cơng ty cổ phần cơ khí xây dựng thương mại Đại Dũng
3.2.1. Nâng cao chất lượng sản phẩm và điều chỉnh giá thành sản phẩm
Có thể thấy rằng, các doanh nghiệp thép Việt Nam cần nỗ lực hơn nữa trong việc sản xuất ra các sản phẩm chất lượng tốt, giá cả cạnh tranh và rút ngắn thời gian giao hàng. Bên cạnh đó, cơng ty Đại Dũng cần có chiến lược truyền thơng và xây dựng thương hiệu cho sản phẩm tại các thị trường tiềm năng. Điều quan trọng là doanh nghiệp cần kinh doanh chân chính, khơng bán phá giá sản phẩm và cần chủ động tìm hiểu kỹ về các quy định quốc tế để có sự chuẩn bị, sẵn sàng ứng phó với những động thái bảo hộ thương mại tại các nước nhập khẩu.
Chất lượng: Sản phẩm phải đạt các tiêu chuẩn chất lượng quốc tế. Phải kiên định với mục tiêu tạo ra các sản phẩm chất lượng tốt đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng. Chi phí sản xuất thấp nhờ quy trình sản xuất kinh doanh khép kín, kiểm sốt tốt chi phí qua từng cơng đoạn, tối thiểu hóa giá thành để nâng cao tính cạnh tranh của sản phẩm.
3.2.2. Giải pháp về Marketing
Công tác xây dựng và quảng bá thương hiệu : Xây dựng được một thương hiệu mạnh và tạo được nhu cầu từ thương hiệu thông qua việc tạo dựng niềm tin của người tiêu dùng vào các sản phẩm có chất lượng tốt với giá cả hợp lý. Do đặc thù sản phẩm phục vụ cho sản xuất nên không thể quảng cáo rầm rộ trên phương tiện thơng tin đại chúng, vì vậy trong thời gian tới cơng ty lựa chọn hình thức xây dựng và quảng bá thương hiệu phù hợp như :
Giới thiệu công ty và sản phẩm trên các báo chí, tạp chí trong và ngồi nước, gửi thư chào hàng đến các cơng trình xây dựng nhà máy, doanh nghiệp sản xuất có sử dụng sản phẩm về thép như kết cấu thép, khung thép, nhà thép tiền chế,…
SVTH: Nguyễn Thị Kiều My Trang 51
Sử dung brochure, catalogue với nội dung giới thiệu các công ty thành viên, giới thiệu các ưu điểm nổi bật của sản phẩm, những yếu tố kĩ thuật nào làm cho sản phẩm có chất lượng vượt trội hơn. Ngồi ra, cịn in danh sách các công ty, khách hàng lớn đang tiêu thụ sản phẩm thép của công ty Đại Dũng
Tham gia các hội chợ triễn lãm về mặt hàng trong nước và quốc tế, tạo điều kiện để khách hàng đến với công ty Đại Dũng
Thông qua môi giới, thông qua tham tán thương mại hoặc đại diện thương mại ở nước ngoài để giới thiệu sản phẩm
Bên cạnh những yếu tố trên, công ty cần thiết lập kênh phân phối sản phẩm đến tận tay người tiêu dùng để có thể nắm được lợi thế tuyệt đối so với các đối thủ.
Tập trung chủ động vào việc tìm kiếm thị trường, đối tác khách hàng mới. Bên cạnh đó việc nâng cấp website, cần phải cung cấp thông tin đầy đủ hơn về sản phẩm, về công ty lên website để khi khách hàng tìm đến dễ dàng tìm hiểu và hiểu rõ hơn về chúng ta. Tiếp tục duy trì mối quan hệ với các khách hàng hiện có, quảng bá hình ảnh cơng ty sang các thị trường mới đang có nhu cầu tiêu thụ thép.
3.2.3. Giải pháp về hồn thiện quy trình
Ngồi ra, phải nâng cao công tác nghiên cứu thị trường, cập nhật thông tin và dự báo về xu hướng biến động của thị trường, cơng tác xây dựng và hồn thiện quy trình xuất khẩu hàng hố theo quy định của luật Hải quan là vô cùng cần thiết đối với công ty khi tham gia xuất khẩu hàng hố. Nó khơng chỉ quyết định hiệu quả hoạt động xuất khẩu mà còn quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty. Hiện nay công tác chấp hành và thực hiện theo quy định của luật Hải quan của các thành phần kinh tế khi tham gia vào hoạt động xuất khẩu nói chung và đối với cơng ty nói riêng đã và đang gặp rất nhiều trở ngại vướng mắc.
Bởi vì khi thực hiện xuất khẩu hàng hoá phải trải qua rất nhiều khâu với nhiều cơng đoạn khác nhau, đơi khi chỉ vì lý do đó mà rất nhiều doanh nghiệp của Việt Nam vi phạm hợp đồng với bạn hàng hoặc làm lỡ mất cơ hội kinh doanh của doanh nghiệp. Hồn thiện quy trình xuất khẩu trong DDC cịn làm tăng thêm sự năng động sáng tạo, nhanh nhậy nắm bắt thị trường ngoài nước
Từ khi chuyển sang cơ chế kinh tế mới tuy đã có nhiều thay đổi tích cực nhưng hoạt động của cơng ty cịn thực hiện theo chủ quan, mang nặng tính ỷ lại, chờ đợi và bị
SVTH: Nguyễn Thị Kiều My Trang 52
động trước các hợp đồng xuất khẩu. Chính vì vậy, cơng tác hồn thiện ở đây cịn thể hiện sự thay đổi về chất của các hoạt động của công ty không chỉ đối với hoạt động xuất khẩu.
Đứng trước nhiều cơ hội và thách thức đặt ra, số lượng bạn hàng ngày càng nhiều, nhưng đối thủ cạnh tranh cũng khơng phải là ít mà thậm chí mức độ cạnh tranh cịn khốc liệt hơn trước rất nhiều, chính vì vậy trong cơng tác xuất khẩu địi hỏi cơng ty phải luôn tự hồn thiện, ln nâng cao hiệu quả hoạt động nhằm tăng nhanh khối lượng hàng hoá xuất khẩu, nhằm đem lại nhiều lợi nhuận cho công ty.
Các mặt của cơng tác hồn thiện quy trình xuất khẩu hàng hố cịn thể hiện ở trình độ tổ chức quản lý của cơng ty cũng như việc chấp hành các quy định của luật Hải quan đối với hàng hố xuất khẩu.
Tóm lại, hồn thiện quy trình xuất khẩu hàng hố của cơng ty là điều kiện tất yếu khách quan cho việc thực hiện các mục tiêu của công tác xuất khẩu. Là nhân tố quan trọng giúp công ty nâng cao khả năng cạnh tranh ở thị trường trong nước và nâng cao uy tín đối với các bạn hàng nước ngồi.
3.3. Giải pháp hồn thiện các cơng tác khác có liên quan 3.3.1. Nghiên cứu thị trường 3.3.1. Nghiên cứu thị trường
Với thị trường xuất khẩu, nơi có nhiều cơ hội đồng thời rủi ro cũng nhiều thì thơng tin đóng vại trị quan trọng là cơ sở cho việc hoạch định chiến lược kinh doanh là nguồn gốc của thắng lợi và do đó là quyền lực quyết định của cơng ty trên thương truờng. Từ những thơng tin chính xác thu được sẽ giúp công ty dự đoán được biến động của thị trường hàng hố thế giới. Bên cạnh duy trì thị trường truyền thống cơng ty cũng phải mở rộng thêm thị trường mới. Cơng ty phải có chính sách về quảng cáo và tuyên truyền về uy tin và về thế mạnh của công ty. Đồng thời công ty cũng cần tham gia các cuộc hội thảo, đây là cơ hội thuận lợi cho công ty nắm bắt được tình hình thị trường, tình hình các đối thủ canh tranh, nắm bắt nhu cầu, chào hàng tìm kiếm đối tác kinh doanh kí kết hợp đồng và cũng là môi trường để công ty học hỏi và nâng cao nghiệp vụ kinh doanh.
Tóm lại cơng tác tìm kiếm thơng tin tiếp cận thị trường mới cũng như duy trì thị trường cũ là cực kì quan trọng và khơng thể bỏ qua bởi vì nó quyết định đến tồn bộ quy trình xuất khẩu hàng hố của công ty.
SVTH: Nguyễn Thị Kiều My Trang 53 3.3.2. Chuẩn bị hàng xuất khẩu
Cần tạo ra mạng lưới thu mua rộng lớn và tận các chân hàng. Qua các hợp đồng đã kí kết cơng ty có thể dự kiến khối lượng hàng hoá cần huy động giúp cho công ty khơng phải chuẩn bị gấp rút khi có một hợp đồng mới điều đó tránh được sự ép giá và quá trình chuẩn bị được kĩ lưỡng đảm bảo chất lượng yêu cầu. Trong khâu thu mua kí kết hợp đồng trực tiếp với từng nguồn hàng, khi thu mua phải thực hiện giám định chất lượng ngay từ đầu. Vì vậy là khâu quyết định hàng hoá xuất khẩu.
3.3.3. Thuê tàu, mua bảo hiểm (nếu theo điều kiện giao hàng CIF)
Mỗi hãng th tàu có điều kiện riêng của mình, cơng ty cần nắm vững các điều kiện này để lựa chọn loại tầu thích hợp cần thuê. Công ty nên khai thác lợi thế của mình về mảng đại lý tàu biển để có thể th được tàu chun trở có uy tín tránh mọi sự rủi ro trong q trình vận chuyển. Cơng ty cần khai thác mối quan hệ với cảng bốc dỡ hàng hoá như các cảng ở TP Hồ Chí Minh để xuất hàng được dễ dàng. Tuy nhiên công ty cũng nên chấp hành đúng những nguyên tắc đặt ra tại cảng. Hiện nay nghành bảo hiểm cũng là một nghành kinh doanh lớn có tính cạnh tranh chứ khơng cịn độc quyền như trước đây, vì vậy có rất nhiều cơng ty bảo hiểm ra đời. Để đảm bảo an tồn cơng ty nên mua bảo hiểm mọi rủi ro tai một cơng ty bảo hiểm có uy tín như cơng ty bảo hiểm Bảo Việt. Mối quan hệ tốt cũng làm cho phí bảo hiểm phải trả giảm hơn.
3.3.4. Về giao nhận thanh tốn
Có thể nói khâu thanh tốn thu tiền về cho công ty là khâu cuối cùng. Nó thể hiện kết quả hoạt động kinh doanh nó là thước đo năng lực hoạt động của cán bộ công nhân viên. Thu tiền là một việc có ý nghĩa, nó giúp cơng ty trang trải mọi khoản nợ như trả lương, nộp ngân sách và trả lãi ngân hàng và tiếp tục phát triển vốn để kinh doanh.
❖ Để làm tốt công ty phải làm tốt các công việc sau:
• Tổ chức tốt hình thức thanh tốn nhất là phương thức chứng từ tín dụng L/C trong quá trình thực hiện hợp đồng cần phải nhanh chóng làm các thủ tục chứng từ cần thiết cho thanh tốn.
• Kiểm tra kĩ L/C xem có phù hợp với điều khoản của hợp đồng đã kí kết, có thay đổi cần phải thơng báo ngay để q trình thực hiện nhanh chóng.
SVTH: Nguyễn Thị Kiều My Trang 54
• Việc thực hiện thu tiền càng thuận lợi nhanh chóng càng tốt cho cơng ty vì nó giúp tăng nhanh tốc độ quay vịng vốn, tăng lợi nhuận cho cơng ty.
3.3.5. Đào tạo đội ngũ cán bộ
Ngày nay kinh doanh trong môi trường quốc tế thường xuyên biến động đòi hỏi cán bộ kinh doanh phải năng động sáng tạo có khả năng dự báo ứng phó những biến động đó có khả năng nắm bắt nhanh về tình hình kinh tế thế giới. Để làm tốt cơng tác này cán bộ nhân viên phải thường xuyên được bồi dưỡng kiến thức nâng cao trình độ chun mơn của mình. Vì vây cơng ty cần có những biện pháp lâu dài trong việc đào tạo đội ngũ cán bộ làm cơng tác xuất khẩu. Gửi cán bộ có năng lực, các nhân viên có trình độ đi học tập nghiên cứu học tập ở các lớp đào tạo cán bộ kinh doanh xuất nhập khẩu trong và ngồi nước nhằm nâng cao trình độ nghiệp vụ. Cử các đoàn cán bộ kinh doanh ra nước ngoài để nắm bắt được nhu cầu thị trường, kinh nghiệm làm ăn tạo dựng mối quan hệ bạn hàng vững chắc.
3.4. Kiến nghị
3.4.1. Với ngành Hải quan
Ngành Hải quan cần phải tạo điều kiện thuận lợi cho công ty khi tham gia hoạt động xuất khẩu hàng hoá. Đặc biệt trong khâu làm thủ tục Hải quan kiểm tra giám sát hàng hố tạo ra sự thơng thoáng trong thủ tục để họ hiểu và dễ dàng hơn trong việc hồn tất thủ tục Hải quan cho hàng hố xuất khẩu.
Bản thân ngành Hải quan cần thường xuyên kiện toàn bộ máy quản lý để trong mỗi khâu khơng cịn sự chồng chéo tránh khỏi những tiêu cực gây ảnh hưởng xấu đến người tham gia hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Ngành Hải quan cần tự đầu tư thêm trang thiết bị hiện đại với công nghệ tiến vào từng nghiệp vu của mình nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động.
3.4.2. Một số kiến nghị với Nhà nước.
Nhà nước có những chính sách ưu đãi, khuyến khích các đơn vị tham gia kinh doanh xuất khẩu bởi đây chính là nguồn tích luỹ vốn và là nền tảng cho q trình cơng nghiệp hố, hiện đại hoá đất nước.
Nhà nước cần thường xuyên kiểm tra theo dõi hoạt động của ngành Hải quan nói chung và các chi cục Hải quan nói riêng nhằm chấn chỉnh những hoạt động sai sót
SVTH: Nguyễn Thị Kiều My Trang 55
và củng cố trách nhiệm của ngành Hải quan với chức năng quan trọng là quản lý đầu mối buôn bán lớn của đất nước.
Nhà nước phải thường xuyên ban hành các chính sách cùng với cơ quan chức năng như Chính Phủ tham gia sửa đổi luật Hải quan để bộ luật này ngày càng hoàn thiện hơn.
KẾT LUẬN CHƯƠNG 3
Qua việc xem xét lí thuyết, yếu tố cơ bản của cơng ty cũng như thơng qua việc tìm hiểu kĩ càng về tình hình xuất khẩu của cơng ty, ở chương 3 này đã đề ra một số nhóm giải pháp như giải pháp về nâng cao chất lượng và giá thành sản phẩm, giải pháp về marketing, nghiên cứu thị trường, cải thiện quy trình xuất khẩu, giao nhận hàng hoá, đào tạo đội ngũ cán bộ cũng như một số kiến nghị với nhà nước và hải quan nhằm thúc đẩy phát triển công tác xuất khẩu tại cơng ty cổ phần cơ khí xây dựng thương mại Đại Dũng
SVTH: Nguyễn Thị Kiều My Trang 56 KẾT LUẬN
Trong xu thế tồn cầu hố hiện nay, những cố gắng hiện nay trên con đường hội nhập kinh tế với khu vực và trên thế giới là hướng đi đúng đắn nhằm thực hiện thành cơng q trình cộng nghiệp hố, hiện đại hố nền kinh tế đóng góp vào sự đổi mới đất