Chi phí Chi phí
Đơn giá Thời phân bổ
Số đầu tư
STT Nội dung chi phí (nghìn gian hằng năm
lượng (triệu đồng) (năm) (triệu đồng) đồng) Chi phí tổ chức 1 hội nghị với các 1 15.000 15 1 15 KPP và khách hàng
2 Chi phí quảng cáo, 100 1 100
khai trương 3 Mặt bằng mở giao 9 36.000 324 1 324 dịch 4 Chi phí thuê chốt 30 12.000 360 1 360 bán hàng 5 Điện nước 9 12.000 108 1 108 6 Thuê CTV 36 18 648 1 648 7 Phướn bán hàng 144 40 5,76 2 2,88
8 Biển khuyến mãi 200 30 6 2 3
9 Biển điểm bán 30 250 7,5 3 2,5
hàng
10 Boot bán hàng 36 1.200 43,2 3 14,4
11 Ghế ngồi tại điểm 36 120 4,32 4 1,08
Hỗ trợ biển quảng 12 cáo 18 900 16,2 4 4,05 13 Máy in 9 3.000 27 5 5,4 14 Biển hiệu 9 2.000 18 5 3,6 15 Loa bán hàng 36 1000 36 5 7,2 16 Ô che 36 600 21,6 5 4,32
Sửa chữa, nâng
17 cấp phòng giao 9 13.000 117 5 23,5 dịch 18 Tủ 9 1.000 10,8 5 2,16 19 Bàn giao dịch 18 1.000 18 5 3,6 20 Máy tính 18 5.000 90 5 18 21 Ghế 18 260 4,68 5 0,936 23 Bàn ghế tiếp 9 2.600 23,4 5 4,68 khách hàng 23 Điều hòa 9 5.000 45 5 9 Tổng 1.665,306
=>Tổng chi phí dự kiến cho 1 năm hoạt động là: 1.665,306 trđ/ năm
Kết quả mong đợi: Căn cứ vào nhu cầu thị trường và giao kế hoạch Tập
đoàn, dự kiến hiệu quả từ giải pháp mang lại giúp công ty gia tăng số lượng khách hàng, tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm, kéo theo doanh thu dự đoán tăng thêm khoảng dự kiến doanh thu tiêu thụ tăng thêm năm thứ nhất 15% so với doanh thu kế hoạch, các năm tiếp theo mỗi năm tăng thêm 5% so với doanh thu năm thứ nhất.
Bảng 3.2. Bảng dự kiến hiệu quả
Đơn vị tính: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 1 Năm 2 Năm 3
1. Doanh thu thuần dự
kiến (khi chưa thực 47.455,4 51.215,8 53.814,4
hiện dự án)
2.Doanh thu tăng thêm 7.118,31 7.474,23 7.847,94 3.Giá vốn dự kiến tăng 4.626,90 4.858,25 5.101,16 thêm (65%)
4.Chi phí đầu tư tăng 1.665,306 1.665,306 1.665,306 thêm
5.Lợi nhuận dự kiến 826,104 950,674 1.081,474
tăng thêm
Ta thấy sau khi tăng cường công tác xúc tiến bán hàng và mở rộng kênh phân phối cơng ty đã có những thành quả rõ rệt. Theo như bảng dự kiến trên có thể thấy được hiệu quả từ giải pháp mang lại khá khả quan.
3.2.2. Giải pháp 2 – Đẩy mạnh hoạt động truyền thông marketing
Cơ sở của giải pháp
Do các chương trình khuyến mại của VNPT Hải Phịng có, nhưng để được khách hàng biết tới và hiểu rõ thì phải cần đến các chương trình truyền thơng marketing vào đúng thời điểm khuyến mại. Việc thực hiện các chương trình truyền thơng marketing này nhằm giúp các khách hàng biết và hiểu rõ hơn về lợi ích các chương trình này mang lại cho họ, từ đó thu hút nhiều hơn các đối tượng khách hàng cá nhân và doanh nghiệp tiêu dùng sản phẩm, dịch vụ của VNPT - Vinaphone. Qua đó sẽ mở rộng được thị trường tiêu thụ, tăng được doanh số bán và lợi nhuận.
Mục đích giải pháp
- Mục tiêu truyền thơng: Tăng mức độ biết đến Cơng ty, các chương trình khuyến mãi, sản phẩm hàng hóa dịch vụ của VNPT –Vinaphone HP, và lợi ích mà TTKD VNPT - Vinaphone Hải Phịng mang tới cho người tiêu dùng.
Nội dung giải pháp
Tập trung đẩy mạnh hoạt động quảng cáo, marketing trực tiếp để thực hiện chương trình truyền thơng. Cụ thể như sau:
* Quảng cáo:
Quảng cáo giúp cho truyền thông marketing tiếp cận một lượng lớn khách hàng nhanh và hiệu quả. VNPT Hải Phòng nên tiến hành quảng cáo trên truyền hình, Báo, tạp chí và đặt banner tr ên các trang báo điện tử, trang mạng xã hội. Trên truyền hình, VNPT Hải Phịng đăng ký quảng cáo Popup trên bảng chữ giới thiệu chương trình, khuyến mãi trên kênh THP-Truyền hình Hải Phịng tại thời điểm trong ngày với thời lượng là 10s – mỗi ngày 5 lần, từ ngày 1 đến ngày 20 mỗi tháng và trong 3 tháng khi chạy các chương trình khuyến mại cho sản phẩm dịch vụ. Quảng cáo trên Báo An ninh Hải Phòng: quảng cáo trên trang trống đen trắng mỗi tháng 3 lần trong vòng 10 tháng. Quảng cáo trên banner bên trái cố định trên trang mạng Vnexpress.net với kích thước 210*480 pixel 3 lần/ tháng trong 4 tháng. Quảng cáo các trang mạng xã hội như Facebook với lịch chạy 15ngày/ tháng trong vòng 6 tháng tăng số người tiếp cận và theo dõi, thu hút kết nối nhiều người đến doanh nghiệp.
*Marketing trực tiếp:
Trong chương trình truyền thơng marketing, chi nhánh VNPT Hải Phịng sử dụng hình thức marketing trực tiếp qua thư điện tử, quảng cáo, telemarketing ngồi ra cập nhập hình thức truyền thơng bưu chính marketing. Nhân viên Phịng marketing gửi thư điện tử đến danh mục khách hàng mục tiêu, bưu chính marketing sẽ được gửi đi và tiếp cận khách hàng mục tiêu đã xác định và gửi qua đường bưu chính như thư chào hàng, tờ quảng cáo, tờ gấp,… của chi nhánh VNPT Hải Phịng các thơng tin về các sản phẩm mới mà chi nhánh VNPT Hải Phòng phân phối và các chương trình khuyến mãi.
Chi phí dự kiến
Dự tính tổng chi phí cho hoạt động truyền thơng marketing gồm: chi phí thuê thiết kế pop – up, quảng cáo trên truyền hình, trên báo và Internet được thể hiện như sau: