Tên sản phẩm Chất liệu Giá ( triệu đồng)
Cửa -Gỗ MDF,sơn PU - Kính cường lực >1 Tủ Gỗ MDF,sơn PU >2 Bàn -Gỗ MDF,sơn PU -Kính cường lực >1 Ghế -Gỗ MDF,sơn PU -Đệm nỉ >0.6 Sofa -Đệm nỉ -Da >6
Vách ngăn Veneer, sơn PU >1
Nguồn: phịng kinh doanh của cơng ty HT
Nhận xét: Giá sản phẩm của công ty đưa ra cho các dòng sản phẩm có tính ổn định. Nếu khách hàng mua hàng với đơn giá lớn cơng ty sẽ có những chính sách chiết khấu hấp dẫn. Vì cơng ty chọn phân khúc khách hàng tầm trung nên giá cả khá dễ chịu so với mặt bằng chung, rất hợp lý với đối tượng khách hàng mục tiêu và có tính cạnh tranh so với các đối thủ cùng phân khúc thị trường. Với thị trường ngày càng khó khăn như hiện nay, chính sách giá vẫn đang và luôn là mối quan tâm hàng đầu của cơng ty.
2.2.2.3 Chính sách phân phối
Chiến lược phân phối đóng vai trị hết sức quan trọng trong q trình tiêu thụ hàng hóa, đúng kênh, đúng lúc, đúng nhu cầu người tiêu dung bằng những loại hình phân phối hợp lý, với mục đích mang lại lợi nhuận và tài sản vơ hình cao nhất cho cơng ty cổ phần thương mại và nội thất HT.
Việc lựa chọn kênh phân phối có ảnh hưởng rất lớn đến các quyết định marketing. Giá cả, doanh thu của HT INTERIOR phụ thuộc khá nhiều vào việc tổ chức, sử dụng kênh phân phối, chất lượng đội ngũ bán hàng.
Kênh thứ nhất: trưng bày, chào hàng và bán hàng trực tiếp tại showroom của cơng ty. Khách hàng có thể xem sản phẩm trực tiếp, có thể so sánh giá các loại sản phẩm và ước lượng xem sản phẩm có phù hợp với không gian hay khơng hoặc có nhu cầu thay đổi kích thước thì sẽ được tư vấn thiết kế cho phù hợp với nhu cầu của khách hàng yêu cầu. Tuy nhiên kênh phân phối này hiện tại thu được doanh thu rất thấp, nhìn chung là khơng đáng kể.
Kênh thứ hai: là kênh chào bán trực tiếp được giám đốc Phạm Ngọc Lâm chào hàng trực tiếp với các dự án, cơng trình liên quan đến nội thất( các dự án đã thi công như : cơng trình ngân hàng Bản Việt, ngân hàng Seabank, trung tâm ngoại ngữ apolo, Công ty CP du lịch khách sạn Bạch Đằng,.. và các hộ gia đình.
Qua 2 kênh phân phối ở trên, đích đến cuối cùng là hướng tới các doanh nghiệp và hộ gia đình. Kênh phân phối chủ lực đem lại doanh thu chủ yếu là kênh phân phối thứ 2, cụ thể những năm gần đây đem lại doanh thu như sau: