2 .8Đánh giá tình hình tài chính tại công ty
3.2 Giải pháp 1: Giảm lượng hàng tồn kho
3.2.1 Lý do đưa ra giải pháp
Dựa vào phần phân tích của mục 2.2.2.1 trang 29 và số liệu trong bảng 10
trang 47 cho thấy lượng hàng tồn kho của công ty năm 2013 và năm 2014 tăng
khá nhiều so với năm 2012. Nếu như trong năm 2012 hàng tồn kho chỉ chiếm
42,51% trong tổng tài sản ngắn hạn thì tới năm 2014 hàng tồn kho chiếm tới
44,36% trong tổng tài sản ngắn hạn. Xem xét vấn đề cho thấy hàng tồn kho tăng là chủ yếu do tồn thành phẩm, hàng hóa và một số nguyên vật liệu. Nguyên nhân khách quan là do tình hình kinh tế biến động nên hoạt động kinh doanh cũng bị ảnh hưởng khá nhiều, làm cho tốc độ bán hàng tuy có tăng so với năm trước nhưng vẫn nhỏ hơn tốc độ tăng của lượng hàng hóa sản xuất ra và thành phẩm
mua vào, do đó mà lượng hàng tồn kho cịn lại nhiều như vậy. Bên cạnh đó cũng
một phần do các nhân viên phụ trách việc đàm phán với khách hàng chưa có
kinh nghiệm.Hàng tồn kho ln là khó khăn chung mà các doanh nghiệp sản xuất và thương mại gặp phải. Càng nhiều hàng tồn kho thì cơng ty càng khó khăn trong việc luân chuyển vốn và làm cho tình hình hoạt động của gặp nhiều
khó khăn. Việc tồn hàng hóa cịn dẫn theo nhiều chi phí bảo quản và lưu kho.
3.2.2 Mục tiêu của giải pháp
Mục tiêu của giải pháp là làm thế nào để giảm tối đa lượng hàng hóa và
nguyên vật liệu bị tồn lâu năm.
Giảm giá bán các mặt hàng tồn kho 10% trên giá bán cũ nhằm giảm lượng
hàng tồn kho để tăng vòng quay hàng tồn kho
Giảm hàng tồn kho là giảm được chi phí lưu trữ hàng tồn kho, tăng doanh
thu từ đó cải thiện các chỉ số hoạt động và các chỉ số sinh lời của doanh nghiệp.
3.2.3 Nội dung của giải pháp
Đầu vào
Nguyên liệu, nhiên liệu, vật liệu đầu vào và sản phẩm đầu ra phải được tiêu
chuẩn hóa để tạo thuận lợi cho cơng tác kiểm tra. Cơng ty cần tìm được các đối
tác trực tiếp cung ứng hàng hóa,vật tư, nguyên vật liệu đầu vào có chất lượng
cao, giá thành hợp lý đáp ứng yêu cầu của người tiêu dùng.
Công ty phải xây dựng một đội ngũ marketing có trình độ và nghiệp vụ cao
để tìm hiểu thị trường, chú ý đến thị hiếu của khách hàng.
Đầu ra
Cử nhân viên bán hàng tới tận các cơng ty khách hàng để tìm hiểu yêu cầu của họ và giới thiệu sản phẩm của công ty.
Ưu đãi những khách hàng lâu năm, khách hàng mua với số lượng lớn.
Giảm giá đối với những hàng tồn kho cịn lại khó tiêu thụ để thu tiền về để tiếp tục có vốn để đem vào quay vòng.
Đặt ra chỉ tiêu tiêu thụ cho đại lý cấp dưới để giảm gánh nặng về lượng
hàng tồn kho.
Nâng cao công tác bán hàng: Nhân viên cần có kiến thức cơ bản về các mặt hàng để phục vụ khách hàng một cách tốt nhất. Cơng ty nên có dịch vụ tư vấn
cho khách hàng miễn phí. Hàng tháng nên có chính sách ưu đãi và giảm giá
nguyên vật liệu hoặc giảm cước vận chuyển cho khách hàng.
Trong khâu tổ chức bán hàng, khi áp dụng biện pháp trên cần địi hỏi sự am
hiểu thị trường và tính tốn hợp lí. Như khâu bán hàng và tư vấn thì cơng ty có thể đào tạo thêm cho nhân viên bán hàng về các kiến thức và kỹ năng thuyết phục và tư vấn. Để bán được nhiều hàng tồn kho công ty cũng cần giảm giá một số mặt hàng tồn lâu năm. Trên cơ sở thực tế hàng tồn kho của cơng ty tác giả có bảng giảm giá hàng tồn kho sau:
BẢNG 12: GIẢM GIÁ HÀNG TỒN KHO
Đơn vị: Đồng
Tên thành phẩm Giá cũ Số tiền giảm Giá mới
Ghế quầy bar B01 692.644,71 69.264,47 623.380,24 Chân bàn cà phê 01 105.263,43 10.526,34 94.737,09 Chân bàn cà phê 03 282.459,55 28.245,96 254.213,60 Bàn chân sắt BCS12 – LG 912.312,13 91.231,21 821.080,92 Bàn chân sắt BCS14 – MG 820.028,13 82.002,81 738.025,32 Bàn gỗ BG01 (1200x600x750) – Ghi 654.512,75 65.451,28 589.061,48 Bàn gỗ BG01 (1200x600x750) - Vàng 503.294,78 50.329,48 452.965,30 Bàn vi tính BG03A (1200x600x750) - Vàng 289.073,36 28.907,34 260.166,02 Bàn gấp BHL12 808.660,67 80.866,07 727.794,60 Bàn học sinh 01 869.911,36 86.991,14 782.920,22 ………………….. …… …….. ………
Chú trọng công tác quảng cáo: quảng cáo là một trong những công cụ quan
trọng nhất của hoạt động bán hàng. Do đó để nâng cao hiệu quả kinh doanh và khẳng định vị trí của cơng ty trên thương trường, cơng ty nên có kế hoạch cho
chi phí quảng cáo và bán hàng khoảng 5% doanh thu dự kiến đạt được thêm. Thiết lập một số quảng cáo thật tốt, phù hợp với đặc điểm tình hình của sản phẩm, tổ chức khuyến mãi cho khách hàng mua hàng với số lượng lớn để thu
hút khách hàng.
Để giảm lượng hàng tồn kho doanh nghiệp đã giảm 10% giá bán và có nhiều chính sách ưu đãicho khách hàng đặc biệt là khách hàng thường xuyên của
doanh nghiệp.
Theo như những phân tích trên tác giả sẽ giảm 10% giá bán một số mặt
hàng đặc biệt là bàn ghế vì chuẩn bị năm học mới bắt đầu thì nhu cầu bàn ghế học sinh sẽ tăng cao do đó cơng ty sẽ áp dụng các chính sách khuyến mại và giảm giá để giải quyết một lượng lớn các sản phẩm này. Dự kiến chung của giải
pháp sẽ giảm được 15% lượng hàng tồn kho.Mà theo số liệu thống kê của công
Khi áp dụng biện pháp này doanh nghiệp cần chi cho chi phí bán hàng khoảng 5% doanh thu dự kiến tăng thêm.
3.2.4 Kết quả dự kiến
Khi thực hiện các biện pháp trên dự kiến doanh nghiệp sẽ giảm được 15%
lượng hàng tồn kho, nên các nhân tố sẽ bị ảnh hưởng khi thực hiện biện pháp là:
Hàng tồn kho là : 96.690.376.675*85% = 82.186.820.173,75 (đ) Hàng tồn kho bình quân: (82.186.820.173,75+77.101.677.091)/2 = 79.644.248.632,38 (đ) Vốn lưu động: 217.954.538.408 - 96.690.376.675*15% = 203.450.981.906,75 (đ) Vốn lưu động bình quân: (203.450.981.906,75+177.539.167.194)/2 = 190.495.074.550,38 (đ) Tổng tài sản : 382.360.104.908 - 96.690.376.675*15% = 367.856.548.406,75 (đ) Tổng tài sản BQ: (367.856.548.406,75+353.075.749.423)/2 = 360.466.148.914,88 (đ)
Doanh thu thuần : 725.506.645.609*( 1+ 15%*40%) = 769.037.044.345,54 (đ)
Giá vốn hàng bán chiếm 90% doanh thu: 90% *769.037.044.345,54 = 692.133.339.910,99 (đ)
Chi phí bán hàng mới :22.391.142.572 +5% * (769.037.044.345,54- 725.506.645.609) =24.567.662.509 (đ)
LNTT sau thực hiện giải pháp : DT mới – GVHB mới + Doanh thu hoạt
động tài chính –chi phí hoạt động tài chính – chi phí bán hàng mới - chi
phí quản lý doanh nghiệp + Lợi nhuận khác
= 769.037.044.345,54 - 692.133.339.910,99+23.340.105 - 6.895.534.475 - 24.567.662.509 - 13.458.352.419+ 1.907.819.000 = 33.913.314.136,55 (đ)
LNST sau khi thực hiện giải pháp: 33.913.314.136,55* 78%
=26.452.385.026,51 (đ)
BẢNG 13: KẾT QUẢ DỰ TÍNH KHI GIẢM HÀNG TỒN KHOĐơn vị: Đồng Đơn vị: Đồng
Chênh lệch Chỉ tiêu Trước khi thực
hiện giải pháp
Sau khi thực hiện
giải pháp Giá trị tuyệt đối Tỷ lệ (%) Hàng tồn kho BQ 86.896.026.883 79.644.248.632,38 -7.251.778.250,62 -8,35% Vốn lưu động BQ 197.746.852.801 190.495.074.550,38 -7.251.778.250,62 -3,67% Tổng tài sản BQ 367.717.927.166 360.466.148.914,88 -7.251.778.251,12 -1,97% Vốn chủ sở hữu 279.885.253.750 279.885.253.750 0 0,00% Giá vốn hàng bán 659.534.200.560 692.133.339.910,99 32.599.139.350,99 4,94%
Doanh thu thuần 725.506.645.609 769.037.044.345,54 43.530.398.736,54 6,00%
Chi phí bán hàng 22.391.142.572 24.567.662.509,00 2.176.519.937,00 9,72% Lợi nhuận sau thuế 19.623.688.257 26.452.385.026,51 6.828.696.769,51 34,80%
Vòng quay hàng tồn kho 7,59 8,690 1,100 14,50% Vòng quay vốn lưu động 3,669 4,037 0,368 10,03% ROS 0,027 0,034 0,007 27,40% ROA 0,053 0,073 0,020 38,46% ROE 0,07 0,095 0,025 35,02% Khi giảm được 15% lượng hàng tồn kho xuống ( giả sử các yếu tố khác
không thay đổi) ta thấy hàng tồn kho BQ,vốn lưu độngBQ và tổng tài sản BQ giảm một lượng là7.251.778.251,12 đồng làm cho vòng quay hàng tồn kho tăng từ 7,59 vòng lên 8,690 vòng trong một năm tăng 1,100 vòng/năm (tương ứng tăng 14,5% so với trước khi thực hiện giải pháp). Theo đó ta thấy vịng quay vốn lưu động cũng tăng từ 3,669 vòng/ năm lên 4,037 vòng/ năm tăng 0,368 vòng/năm ( tương ứng tăng 10,03% so với trước khi thực hiện giải pháp). Sau khi
thực hiện giải pháp thì giảm được 15% lượng hàng tồn kho làm cho doanh thu ước tính tăng lên là 769.037.044.345,54 đồng và chi phí bán hàng và giá vốn hàng bán
đều tăng lên nhưng tốc độ tăng của doanh thu lớn hơn tốc độ tăng của chi phí lên
các chỉ số ROS, ROA và ROE của doanh nghiệp đều tăng ( ROS tăng so với trước
khi thực hiện giải pháp 0,007, ROA tăng là 0,02 và ROE tăng là 0,025).