CHUƠNG 1 : CƠ SỞ Lí LUẬN VỀ TIấU THỤ SẢN PHẨM
3.1 Mục tiờu, phương hướng và kế hoạch sản xuất kinh doanh trong giai đoạn
đoạn 2015-2020
Với những thế mạnh sẵn cú và những thành tựu đó đạt được, cụng ty đặt mục tiờu phỏt triển cỏc nguồn lực gắn liền với phỏt triển chung của đất nước.
Nõng cao năng lực cạnh tranh của cụng ty trờn thị trường, đồng thời tiếp tục xõy
dựng thương hiệu Gas Petrolimex trở thành thương hiệu hàng đầu trong lĩnh vực
kinh doanh gas, là sự lựa chọn tin cậy của khỏch hàng và nhà đầu tư. Hơn thế nữa, cụng ty cũng sẽ chỳ trọng và đào tạo và phỏt triển nguồn nhõn lực, xỏc định đõy là nguồn tài chớnh vụ hỡnh của cụng ty.
Cụ thể mục tiờu thực hiện kế hoạch năm 2015 và cỏc năm sắp tới như sau:
➢ Phấn đấu tốc độ tăng trưởng sản lượng tiờu thụ gas bỡnh quõn hàng năm từ
7% - 15% và cú thể cao hơn khi cú cơ hội.
➢ Đặt mục tiờu tăng trưởng, đảm bảo chi trả cổ tức 8%/năm và lợi nhuận
tớch lũy để tỏi đầu tư và phỏt triển.
➢ Cụng ty tiếp tục củng cố hoặc tỏi cơ cấu lại nguồn vốn đầu tư vào cỏc đơn
vị liờn doanh, liờn kết. Ngoải ra, cụng ty cũn đặt kế hoạch tỡm kiếm lợi nhuận và phỏt triển loại hỡnh kinh doanh mới trờn cơ sở tận dụng cỏc lợi thếsẵn cú của cụng ty để phỏt triển, từng bước giảm dần tỷ trọng loại hỡnh
kinh doanh chớnh xuống thấp hơn 90%.
➢ Cố gắng phấn đấu xõy dựng cơ cấu tài chớnh hợp lý, an toàn và hiệu quả hơn.
Chiến lược trung và dài hạn:
➢ Chiến lược thị trường: Trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay của nước ta, việc hội nhập với thế giới ngày càng càng thiết, đa dạng và tất yếu. Chớnh
vỡ vậy cụng ty nhận định việc mở rộng thị trường là điều kiện cần thiết để phỏt triển doanh nghiệp.
➢ Chiến lược sản phẩm: Cụng ty tiếp tục đẩy mạnh gas bỡnh, nõng cao hiệu
quả của cỏc cửa hàng bỏn lẻ trực thuộc. Duy trỡ thường xuyờn chớnh sỏch hợp lý với khỏch hàng truyền thống và khụng ngừng tỡm kiếm khỏch hàng mới.
50 Sinh viờn: Đào Ngọc Trõm – Lớp: QTTN102
➢ Chiến lược phõn phối: Đặc thự kinh doanh của cụng ty chủ yếu là lĩnh vực thương mại nờn việc tiếp tục hoàn thiện và phỏt triển đa dạng cỏc
kờnh phõn phối tại thị trường trọng điểm cũng như cỏc tỉnh và thành phố tại Miền Duyờn Hải Bắc Bộ. Cụng ty xỏc định Gas là sản phẩm đặc thự cần đảm bảo an toàn trong khai thỏc, vận chuyển và sử dụng. Vỡ vậy
ngoài bỏn hàng đơn thuần, cụng ty gắn cụng tỏc dịch vụ sau bỏn hàng để khẳng định Gas Petrolimex là sự lựa chọn tin cậy của khỏch hàng.
➢ Chiến lược giỏ: Thị trường dầu mỏ húa lỏng tại Việt Nam trong vài năm trở lại đõy là một trong những lĩnh vực cạnh tranh ngày càng gay gắt
trong đú bao gồm cả cạnh tranh về giỏ. Mặc dự vậy chiến lược giỏ của
cụng ty luụn xỏc định mức giỏ phự hợp với thị trường trờn cơ sở khả năng tài chớnh của cụng ty để cựng một số hóng gas lớn khỏc bỡnh ổn thị trường
nhằm đảm bảo hài hũa lợi ớch giữa người tiờu dựng và nhà phõn phối.
➢ Chiến lược nguồn nhõn lực: Nhõn tố con người là nguồn tài chớnh vụ hỡnh
gúp phần quan trọng trong sự thành cụng, phỏt triển của doanh nghiệp. Do
đú cụng tỏc quản trị nguồn nhõn lực tập trung vào phỏt triển nguồn nhõn lực trẻ thụng qua kế hoạch tuyển dụng và đào tạo; thường xuyờn đào tạo
nõng cao tay nghề, trỡnh độ của đội ngũ nhõn viờn, cỏn bộ kỹ thuật, cỏn bộ
quản lý; từng bước cải tiến cơ cấu tổ chức, tiền lương, tiền thưởng nhằm khuyến khớch năng suất lao động; tạo điều kiện cho mọi người lao động
trong cụng ty đều cú cơ hội sở hữu cổ phần cụng ty nhằm phỏt huy tinh thần làm chủ và gắn bú thực sự lõu dài với cụng ty.