1.2.6 .Tổ chức hoạt động bán hàng
2.1. Tổng quan về Công ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng số 1 Hà Nội
2.1.4. Kết quả hoạt động sản xuất, kinh doanh trong những năm gần đây của công ty
của công ty
Là một công ty mới thành lập được vài năm, nhưng với nỗ lực vượt qua khó khăn, cơng ty đã đạt được những kết quả nhất định trong những năm qua. Bảng dưới đây đã cho ta thấy được điều đó.
Các chỉ tiêu kinh tế (lợi nhuận, lãi, giá vốn hàng bán) trong năm được thể hiện trên bảng kết quả hoạt động sản xuất kinh doanh:
Doanh thu năm 2017 tăng 14,09% so với năm 2016, đạt 2.059.879 nghìn đồng Năm 2016, lúc đó cơng ty mới phát triển một số ngành nghề nên việc tìm kiếm thị trường tiêu thụ sản phẩm chưa hiệu quả. Năm 2017, thị trường bất động sản nóng lên từ lâu đã tạo điều kiện thuận lợi hơn cho việc tiêu thụ vật liệu xây dựng.
Năm 2018, doanh thu giảm 42,97% so với năm 2017 xuống cịn 1.174.679 nghìn đồng đến hạn. Giá vốn hàng bán năm 2017 là 1.991.600 nghìn đồng thì năm 2018 giảm tới 43,13% so với năm 2017 với giá vốn hàng bán là 1.132.548 nghìn đồng. Điều này cho thấy tốc độ giảm giá vốn hàng bán cao hơn doanh thu nên cơng ty có thể làm tốt sản xuất xuất khẩu. Trong năm 2018, phần lớn về mặt tài chính, chi phí tài chính đều giảm với tốc độ tương tự. Chỉ có chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp tăng 24,09% so với năm 2017. Doanh thu thuế sau năm của cơng ty giảm 65,62% so với năm 2017 xuống 8.963 nghìn đồng .Năm 2018, cơng ty quản lý
chi phí khơng tốt làm giảm lợi nhuận, cơng ty cần có biện pháp quản lý chi phí quản lý và bán hàng tốt hơn.
Bảng 2.3. Kết quả sản xuất kinh doanh của công ty cổ phần Đầu tư và Xây dựng số 1 Hà Nội
ĐVT: 1000 VNĐ
STT Chỉ tiêu Năm Năm Năm So sánh ( %)
2017 2018 2019 18/17 19/18
Doanh thu thuần về bán
1 hàng và cung cấp dịch vụ 2.059.879 1.174.679 918.427 -42,97 -21,81 2 Giá vốn hàng bán 1.991.600 1.132.548 871.572 -43,13 -23,04
Lợi nhuận gộp về bán
3 hàng và cung cấp dịch vụ 68.279 42.131 46.855 -38,30 11,21 Doanh thu hoạt động tài
4 chính 2.783 835 406 -70,00 -51,38
5 Chi phí tài chính 13.658 13.495 14.601 -1,19 8,20
Chi phí bán hàng và quản
6 lý doanh nghiệp 18.565 23.037 20 24,09 -99,91
Lợi nhuận thuần từ hoạt
7 động kinh doanh 38.838 6.435 12.470 -83,43 93,78
8 Lợi nhuận khác 8.877 9.136 2.706 2,92 -70,38
Tổng lợi nhuận kế toán
9 trước thuế 47.715 15.572 15.176 -67,36 -2,54
Lợi nhuận sau thuế thu
10 nhập doanh nghiệp 25.771 8.963 12.050 -65,22 34,44 Lợi nhuận sau thuế của
11 cổ đông Công ty mẹ 25.771 8.963 12.050 -65,22 34,44 Lãi cơ bản trên cổ phiếu
12 (VNÐ) 3.023 1.055 1.506 -65,10 42,75
(Nguồn : Phịng kế tốn công ty CP Đầu tư và Xây dựng số 1 Hà Nội) Việc chi phí
sản xuất sản phẩm tăng khiến giá vốn bán hàng giảm doanh thu năm 2019 tới 21,81% so với năm 2018. Doanh thu tăng do năm 2019, công ty phải chịu ảnh hưởng từ dịch bệnh covid, tại thời điểm này ngành bất động sản nhìn chung bị đóng băng, các dự án xây dựng bị đình trệ. Mặc dù doanh số bán hàng của công ty giảm so với năm 2018, lợi nhuận hoạt động tăng so với năm 2018, tăng
11,21%. Một phần do giảm giá vốn, giảm giá nguyên vật liệu đầu vào nên chi phí quản lý của cơng ty năm 2019 nhiều hơn giá vốn. Doanh thu hoạt động kinh doanh tăng, chi phí quản lư và bán hàng giảm 99,91% nên doanh thu trước thuế và sau thuế vẫn tăng 34,44% so với năm 2018.
Nhìn chung, các chỉ tiêu kinh tế doanh nghiệp trong 3 năm qua đều giảm nhưng lợi nhuận có xu hướng tăng. Đây sẽ là thế mạnh và là mục tiêu thúc đẩy các doanh nghiệp tìm ra các giải pháp kinh doanh tốt hơn cho năm tới.
2.2 Phân tích thực trạng tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty Cổ phần Đầu tư và Xây dựng số 1 Hà Nội