II. PHẦN THỰC HÀNH
c. Các hoạt động của TH True milk năm 2019 nhằm tăng doang thu ngắn hạn
hạn
Nhìn chung, TH True milk đã có chiến lược tăng doanh thu ngắn hạn cho mình bằng cách đưa ra các chương trình khuyến mãi 2019
Chương trình quà tặng
Sữa tươi lành sạch: MUA 6 TẶNG 1
Tri ân sự tin yêu của khách hàng, từ 11-2 đến 30-4-2019, Tập đoàn TH đồng hành cùng khách hàng dành tặng người thân và cả gia đình q tặng thiên nhiên là dịng sữa tươi lành sạch, với chương trình khuyến mại đặc biệt: MUA 6 TẶNG 1.
33
Theo đó, khách hàng sẽ được tặng ngay 1 hộp cùng loại khi mua 6 hộp sữa tươi sạch TH true MILK 110ml và 180ml các hương vị. Sức khỏe chính là món q tinh túy và quý giá nhất mà thiên nhiên có thể ban tặng cho mỗi người.
Trong đó, nổi bật phải kể đến các dòng sản phẩm sữa tươi hữu cơ TH true MILK Organic và sữa tươi nguyên chất TH true MILK A2 cho một số người bất dung nạp lactose, và đặc biệt là sản phẩm Sữa tươi công thức đầu tiên trên thị trường dành riêng cho trẻ em - TH true MILK cơng thức TOPKID - hồn tồn sữa tươi Organic.
Thêm quà tặng TOPKID Bé Khỏe Mẹ Vui: MUA 2 TẶNG 1
Nhân dịp 30-4-2019, TH true MILK dành tặng các bé món q sức khỏe vơ cùng hấp dẫn với chương trình khuyến mại đặc biệt: MUA 2 TẶNG 1. Theo đó, khách hàng khi mua 2 hộp sữa tươi TH true MILK Organic hoặc 2 hộp sữa tươi TH true MILK A2 sẽ được tặng thêm một hộp sữa TH true MILK TOPKID.
Sữa chua Th True yogurt – mua 8 tặng
Đến hết 31/12/2019, khi mua 08 hộp Sữa Chua Ăn 100 g (hoặc Sữa Chua Ăn TOPKID 60 g) hoặc Sữa Chua Uống Men Sống TH true YOGURT 100 ml, Quý Khách Hàng sẽ được tặng ngay 01 chai Sữa Chua Uống Men Sống 100 ml.
34
=> Thành thật mà nói, mọi người đều u thích quà tặng miễn phí nên đây thực sự là một chương trình khuyến mãi tuyệt vời. Nó khơng chỉ mang đến cho khách hàng tiềm năng cơ hội trải nghiệm mua sắm các sản phẩm TH true MILK, mà còn thu hút khách hàng. Từ đó TH true MILK có thể kết nối với khách hàng mới, tiếp cận khách hàng cũ để duy trì doanh thu.
Quà tặng túi vải cavans thân thiện môi trường cho đơn đặt hàng từ
500.000 VNĐ trở lên
Tiên phong thực hành lối sống xanh, TH dành tặng bạn túi vải canvas thân thiện mơi trường cho hố đơn từ 500.000 VND trở lên tại TH true mart trên toàn quốc và các trang thương mại điện tử có bán sản phẩm TH. Sử dụng túi vải canvas thay thế cho túi nilon là bạn đã góp phần giảm thiểu rác thải khó phân hủy gây hại cho thiên nhiên. Ý nghĩa hơn, với mỗi chiếc túi vải dành tặng bạn, TH cũng sẽ dành tặng tương ứng 10.000 VND đóng góp gây quỹ hoạt động cho trẻ em có hồn cảnh khó khăn triển khai bởi Quỹ Vì Tầm Vóc Việt.
=> Sẽ làm cho khách hàng cảm thấy thích thú với việc q tặng từ đó thúc đẩy việc mua hàng. Đem lại doanh thu cao cho TH true milk.
35
VinID voucher
Trong thời gian từ ngày 21/01/2019 – 29/02/2019, TH true sẽ kết hợp cùng VinID mang đến 7000 mã giảm giá tặng sữa tươi thanh trùng. Bạn chỉ cần mua 1 sữa tươi thanh trùng (nguyên chất/ít đường) 950ml sẽ được tặng ngay 1 sữa tươi thanh trùng nguyên chất 450ml.
Để nhận được mã giảm giá này trước hết bạn cần tải app VinID rồi đăng nhập hoặc đăng ký tài khoản. Sau đó, hãy chọn mục VinID Voucher và tìm kiếm tên gọi “[TH True] Mua 1 tặng 1 sữa tươi thanh trùng” để bấm “Nhận mã giảm giá
Khi đưa ra các Voucher giảm giá, TH true MILK đánh mạnh vào tâm lí khi mua của khách hàng là có mã giảm giá. Sử dụng voucher khơng chỉ để thu hút khách hàng mà còn tăng sự trung thành của khách hàng đối với thương hiệu -> Chính sách này giúp gia tăng sức mua, tăng tỉ lệ chuyển đổi và đạt được mục tiêu doanh số.
Đihm mạnh và đihm yếu của TH true milk theo tiêu chí tăng doanh thu
ngắn hạn
Đihm mạnh:
- Tập đoàn TH đầu tư mạnh vào một hệ thống quản lý cao cấp và quy trình sản xuất khép kín, đồng độ theo tiêu chuẩn quốc tế từ khâu trồng cỏ, xây dựng chuồng trại, chế biến thức ăn cho bị, quản lý thú y, chế biến và đóng gói, cho đến khâu phân phối sản phẩm đến tay người tiêu dùng.
- Dù mới gia nhập ngành không lâu, không có nhiều lợi thế về học hỏi, kinh nghiệm nhưng TH True milk cũng cố gắng khắc phục những nhược điểm này bằng cách thuê chuyên gia hướng dẫn, tuyển quản lý, những nhân viên nhiều kinh nghiệm trong ngành sữa,…
- TH True milk mới thành lập không lâu nhưng cơng ty đã nhanh chóng xác định phương hướng chiến lược của cơng ty, tập trung vào các năng lực cốt lõi sau: Hệ thống sản xuất khép kín từ khâu sản xuất ngun liệu chính với cơng nghệ hiện đại nhập khẩu từ nước ngồi; Chủ động hội nhập dọc cả về trước lẫn về sau; Xây dựng một thương hiệu sữa được biết đến về chất lượng, đặt tiêu chí chất lượng lên hàng đầu.
- TH True milk đã nắm bắt tâm lí trong q trình mua của khách hàng để đưa ra các chiến lược tăng doanh thu ngắn hạn phù hợp để tương ứng với từng nhu cầu của khách hàng.
- Các chương trình khuyến mãi, giảm giá sẽ giúp tăng doanh thu ngắn hạn, thu hút khách hàng mới, kích hoạt khách đã lâu khơng mua hàng, đem đến sự hài lòng cho khách hàng.
Đihm yếu:
36
- Mới gia nhập ngành sữa không bao lâu nên TH True milk chưa thể tích lũy đủ kinh nghiệm để có thể đối đầu với các biến động bất ngờ trên thị trường. Thêm vào đó sự non trẻ cũng làm ảnh hưởng đến kinh nghiệm sản xuất khi TH True milk yếu thế hơn so với các doanh nghiệp sữa còn lại về kinh nghiệm và sự thành thạo, tinh thông trong sản xuất.
- Khác với đối thủ chính của mình là Vinamilk, TH True milk có cơ cấu vốn có tỷ trọng nợ vay khá là cao điều đó khiến cơng ty chịu gánh nặng khơng nhỏ về áp lực lãi vay trong bối cảnh nền kinh tế hiện nay. Do vậy để khắc phục nhược điểm này TH True milk cần có những bước đi thận trọng hơn trong tương lai, có thể tiến hành cổ phần hóa TH True milk để gia tăng thêm vốn mà không làm tăng quá nhiều rủi ro liên quan đến vay nợ.
- Mặc dù sở hữu hệ thống trang trại hiện đại, tiên tiến nhưng với số lượng đàn bò chỉ vào khoảng 22000 con, vẫn có những lo ngại rằng nguồn cung này sẽ không đủ đáp ứng nhu cầu tiêu thụ sữa trên thị trường nếu TH True milk chỉ dựa hoàn toàn vào nguồn cung nguyên liệu này. Trên thực tế, như đã phân tích bên trên, sản lượng sữa sản xuất trong nước không thể đáp ứng đủ nhu cầu trong nước. Chính vì thế TH True milk cần phải có những biện pháp gia tăng năng suất, mở rộng thêm thị phần của mình.
- Các chương trình khuyến mãi, giảm giá sẽ tạo thói quen mua hàng giảm giá cho khách hàng
- TH True milk vẫn lép vế hơn so với đối thủ cạnh tranh chính là Vinamilk trong cuộc đua về thương hiệu.