CHƯƠNG 3 : CHIẾN LƯỢC SẢN PHẨM CỦA TẬP ĐOÀN
4.2. xuất một số chiến lược cho Tập đoàn Trung Nguyên Legend
Dựa vào những điểm mạnh, điểm yếu, những cơ hội và thách thức, em xin đưa ra mộ ốt s chiến lược, định hướng phát triển nhằm tiếp tục xây dựng, củng cố và phát triển thương hiệu của Tập đoàn Trung Nguyên Legend:
Thứ nh t: Nhìn chung chiấ ến lược sản phẩm của Trung Nguyên đối với dòng s n phẩm ả cafe hịa tan G7 đã rất thành cơng, tạo được tiếng vang trên thị trường cafe và gặt hái khá nhi u thành qu nhề ả ất định. Tuy nhiên trong b i c nh thố ả ị trường cà phê hịa tan
đang nóng lên từng ngày với sự tham gia của rất nhiều thương hiệu khác nhau nên Trung Nguyên c n c i tiầ ả ến hơn nữa trong chiến lược của mình để tiếp t c gi v trí ụ ữ ị
dẫn đầu. Và một giải pháp được đề ra cho Trung Nguyên đó là Trung Nguyên có thể mở rộng thêm dòng s n ph m café có chả ẩ ức năng chữa bệnh tiểu đường. Đây sẽ là dòng s n phả ẩm cà phê có lượng caffeine thấp và thêm vào đó là chiết xu t nhân sâm, ấ khơng đường. Sản phẩm này sẽ nhắm đến phân khúc đó chính là những người đang bị
hoặc có nguy cơ bị ắc bệnh ti m ểu đường. Sản phẩm định v là thị ực ph m chẩ ức năng,
41
Thứ hai: Trong cơ chế thị trường ngày nay, vi c Trung Nguyên áp d ng chiến lược ệ ụ nhượng quyền kinh doanh hoàn toàn h p lý. Tuy nhiên, Trung Nguyên c n ph i qu n ợ ầ ả ả lý các quán nhượng quyền hiệu quả hơn để lấy lại hình ảnh thương hiệu của mình. Có thể ử ụ s d ng một số biên pháp:
− Hạn chế tốc độ phát tri n cể ủa bên nhận quyền t i thạ ị trường Việt Nam;
− Xây d ng m t th a thu n chuyự ộ ỏ ậ ển nhượng ch t chặ ẽ, đúng quy định, có l i nhu n ợ ậ
cao, t o c m h ng cho các ch s hạ ả ứ ủ ở ữu nhượng quyền. Bên nhượng quy n tuân ề
thủ nghiêm ngặt các quy định của hợp đồng chuyển nhượng;
− Đào tạo thêm kiến thức và kinh nghiệm cho cán bộ điều hành cơng việc chuyển giao vì đây là một cơng việc vơ cùng khó khăn và kinh doanh nhượng quyền tại Việt Nam là một hướng đi hoàn toàn mới nên đội ngũ nhân viên của cơng ty có thểchưa có nhiều kinh nghiệm tại đất nước này.
Thứ ba, gi i pháp trong khâu thu mua s n phả ả ẩm, để có được sản phẩm tốt, chất lượng cao, Trung Nguyên c n xây d ng mơ hình h p tác ch t ch gi a doanh nghi p và ầ ự ợ ặ ẽ ữ ệ nông dân để tạo tâm lý tốt cho người dân. Tiêu thụ sản phẩm;
Thứ tư: cần tăng cường quảng bá thương hiệu trên TV, báo, tạp chí, sóng phát
thanh… để thương hiệu Trung Nguyên không bị lãng quên dần trong thời gian tới. Tâm c a khách hàng; ủ
Thứ năm: Trung Ngun có thể sử dụng mơ hình showroom, nơi trưng bày, triển lãm
chuyên ngành cà phê như một hội chợ thu nhỏ nhằm thu hút khách hàng quan tâm và
am hi u v cà phê. Cà phê; ể ề
Thứ sáu: mở rộng thị trường ra th giế ới, đặc biệt là thị trường Trung Quốc, đây là
quốc gia rộng lớn, dân số đông nhất thế giới. Ngoài ra, Trung Quốc là một quốc gia đang phát triển và phát triển nhanh chóng. Tốc độ phát triển rất “nóng”, và Trung
Quốc có mật độ dân số trẻ và năng động. Đây có thể là cơ hội thị trường l n cho ớ
Trung Nguyên.
TÓM TẮT CHƯƠNG 4
Bất kì m t chiộ ến lược nào cũng sẽ có những ưu nhược điểm cùng những cơ hội và thách thức riêng, điều này đã được phân tích rõ trong chương 4. Trong chương này, từ những khó khăn, cơ hội, thách thức, người viết cũng đã đưa ra một số giải pháp nhằm giúp Trung Nguyên có thể ả c i thi n thêm chiệ ến lược sản phẩm cho mình. Các dịng s n ph m c a Trung Nguyên ả ẩ ủ
hiện nay khá đa ạng nhưng vẫ d n cịn ít dịng sản phẩm café chức năng ngồi sản phẩm G7
hịa tan Passiona hướng tới phái đẹp có chức năng làm đẹp. Từ đó người viết đề xuất mở rộng thêm s n ph m trong m ng này, cả ẩ ả ụ thể là s n ph m cà phê chi t xu t nhân sâm hả ẩ ế ấ ỗ trợ điều tr ị
Bên c nh chiạ ến lược s n phả ẩm, người viết đã đưa ra mộ ố ải pháp đểt s gi Trung Nguyên có thể ả c i thiện hơn về việc quản lý các quán nhượng quyền m t cách hi u qu hơn và việc mở ộ ệ ả
rộng thị trường ra thế giới, đặc bi t là Trung Quệ ốc cũng là một trong nh ng gi i pháp kh thi. ữ ả ả
Mong r ng mằ ột chút ý tưởng này của người vi t sế ẽ giúp ích được ph n nào trong vi c hoàn ầ ệ
thiện chiến lược sản phẩm của tập đoàn Trung Nguyên Legend. Để ừ t đó, Trung Ngun sẽ
ln gi v ng và phát triữ ữ ển hơn những thành t u c a mình, th c hi n s m nh mang l i cho ự ủ ự ệ ứ ệ ạ người thưởng thức cà phê nguồn cảm hứng sáng tạo và niềm tự hào trong phong cách Trung Nguyên đậm đà văn hóa Việt.
43