Số liệu được thu thập từ nguồn sẵn có: từ sách báo, các phương
tiện thông tin đại chúng, niên giám thống kê, các báo cáo kết quả hoạt động kinh doanh, các báo cáo tàI chính của Công ty, từ đó tổng hợp số
liệu cần thiết để phân tích.
3.2.4. Phương pháp sử lý số liệu:
3.2.4.1. Phương pháp phân tích hệ thống:
Phương pháp này sử dụng để sử lý, tổng hợp và phân tích các số
liệu qua đó giúp chúng ta có cái nhìn tổng thể hiện tượng sự vật từ các góc độ khác nhau, từ đó đưa ra được những giải pháp cần thiết.
3.2.4.2. Phương pháp so sánh:
Sử dụng phương pháp này để so sánh các chỉ tiêu, các hiện tượng
kinh tế đã được lượng hoá có cùng một nội dung, tính chất tương tự để xác định xu hướng mức độ biến động của các chỉ tiêu. Trên cơ sở đánh giá được các mặt phát triển hay kém phát triển, hiệu quả hay kém hiệu
Phần iv: Kết quả nghiên cứu 4.1. Kết quả kinh doanh của Công ty.
Trong những năm gần đây Công ty Cổ Phần Thương Mại Đầu Tư Long Biên đã khẳng định được vị trí của mình trong nền kinh tế thị
trường, giữ vai trò là một doanh nghiệp Nhà nước hoạt động có hiệu quả. Để có được hiệu quả đó là do Công ty đã xác định rõ mục tiêu cơ bản
của mình trên ba mặt trận: sản xuất-kinh doanh và dịch vụ, trong đó kinh
doanh là trọng tâm chiếm 80%, sản xuất chiếm 15% và dịch vụ chiếm
5% trong tổng doanh thu của toàn Công ty. Từ những định hướng đó Công ty đầu tư đi sâu vào nghiên cứu, tìm hiểu thị trường nhằm nâng cao
chất lượng, số lượng, chủng loại mặt hàng, dần dần hiện đại hoá các thiết
bị sản xuất kinh doanh, nhằm nâng cao sức cạnh tranh của hàng hoá trên thị trường. Để từng bước ổn định và mở rộng quá trình tiêu thụ hàng hoá của Công ty. Kết quả hoạt động TTHH được thể hiện qua biểu 3. Khi
đánh giá kết quả hoạt động TTHH trước hết phải so sanh kết quả đạt được so với mục tiêu đặt ra sau đó mới so sáng với các kỳ trước.
Qua biểu 3 cho thấy: tổng doanh thu của Công ty trong ba năm, năm 2001 và năm 2003 tổng doanh thu thực hiện của Công ty hoàn
thành vượt mức kế hoạch, cụ thể năm 2001 tổng doanh thu thực hiện là 29.117,380 triệu đồng vượt mức kế hoạch (28.285,000 triệu đồng) là
2,94% tương đương với 832,380 triệu đồng, năm 2003 tổng doanh thu
thực hiện là 35.306,340 triệu đồng vượt mức ké hoạch( 34.765,500 triệu đồng ) là 1,56% tương đương với 540,840 triệu đồng. Nguyên nhân là
trong hai năm Công ty đã không ngừng mở rộng hoạt động kinh
doanh,tìm kiếm và mở rộng thị trường tiêu thụ. Riêng năm 2002 tổng
doanh thu thục hiện của Công ty chưa đạt mức kế hoạch đã đề ra chỉ đạt 98,58%,nguyên nhân là do trong năm 2002 chính sách của Nhà nước có
nhiều thay đổi, do chi phí thực hiện của Công ty cao hơn chi phí dự kiến là 2.19% tương đương với 536,470 triệu đồng.
Về lợi nhuận trước thuế của Công ty trong ba năm: năm 2001 lợi
nhuận trước thuế thực tế đạt 850,350 triệu đồng , lợi nhuận trước thuế kế
hoạch là 689,200 triệu đồng, so với kế hoạch thực tế Công ty đã vượt chỉ tiêu 23,38% tương đương với số tiền là 161,150 triệu đồng.Năm 2003 lợi
nhuận trước thuế thực hiện đạt 1.110,680 triệu đồng vượt mức kế (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
hoạch(1.073,500 triệu đồng) là 3,46% tương đương với 37,180 triệu đồng. Nguyên nhân của việc vượt mức kế hoạch đặt ra là do tổng doanh
thu của Công ty qua hai năm đều vượt mức kế dự kiến. Năm 2002 lợi
nhuận trước thuế của Công ty là 956,450 triệu đồng không đạt so với
mức kế hoạch và chỉ đạt 80,41%, điều này là do tổng doanh thu thực
hiện không đạt mục tiêu đề ra trong khi đó chi phí thực hiện lại cao hơn
mức chi phí dự kiến.
4.2. Thực trạng tiêu thụ một số mặt hàng của công ty .
4.2.1 Thị trường tiêu thu hàng hoá của Công ty. 4.2.1.1. Đặc điểm về thị trường tiêu thụ.
Công ty Cổ Phần - Đầu tư- Thương mại- Long Biên là một công ty thương mại hoạt động buôn bán kinh doanh là chủ yếu vì vậy thị trường
tiêu thụ của Công ty rộng khắp trên địa bàn Quận, huyện và các vùng lân cận.
4.2.1.2. Thị trường đầu vào của Công ty.
Để tìm hiểu tình hình tiêu thụ hàng hoá của Công ty trước hết là
xem xét đến tình hình thu mua- sản xuất một số mặt hàng của Công ty
qua biểu 4.
Qua biểu 4 cho thấy: lương thực (quy gạo) qua ba năm đều tăng lên, năm 2002 là 75 tấn tăng 7,14% so với năm 2001(70 tấn) tương đương với 5 tấn, năm 2003 là 84 tấn tăng 12% so với năm 2002 tương
đương với 9 tấn. Bình quân trong ba năm tăng 9,57%. Thịt lợn, trong ba năm có xu hướng giảm xuống là do giá cả trên thị trường đắt đỏ nên
lượng nhập vào của Công ty giảm dần, năm 2002 là 35 tấn giảm 12,5% so với năm 2001(40 tấn) tương đương với 5 tấn, năm 2003 lượng nhập
vào là 30 tấn giảm 13,39% so với năm 2002 tương đương với 5 tấn. Các
mặt hàng như đường, sữa, bánh kẹo trong ba năm đều tăng, điều này là do giá cả các mặt hàng này trong ba năm đều có xu hướng giảm vì vậy lượng tiêu dùng tăng lên. năm 2002 lượng đường nhập vào là 45 tấn tăng
12,5% so với năm 2001 tương đương với 5 tấn, năm 2003 là 48 tấn tăng
6,67% so với năm 2002 tương đương với 3 tấn, bình quân trong ba năm tăng 9,59%. Sữa năm 2002 tăng 19,05% so với năm 2001 tương đương
với 8000 hộp, năm 2003 tăng 8% so với năm 2002 tương đương với
4000 hộp, bình quân trong ba năm tăng 13,53%. Bánh kẹo năm 2002 tăng 14,29% so với năm 2001 tương đương với 5tấn, năm 2003 tăng
12,5% so với năm 2002 tương đương với 5 tấn, bình quân trong ba nam
tăng 13,4%. Ngoài ra còn có các mắt hàng cũng đều tăng qua ba năm như giấy vở, dầu hoả, xi măng, than. Trong khi đó các mặt hàng như rượu, thuốc lá, xà phòng trong ba năm đều giảm. Rượu năm 2002 giảm
9,19% so với năm 2001 và năm 2003 giảm 10% so với năm 2002. Xà phòng năm 2002 giảm 6,67% so với năm 2001, năm 2003 giảm 7,14%
so với năm 2002. nguyên nhân là do giá cả trên thị trường tăng cao.
Thuốc lá năm 2002 giảm 7,69% so với năm 2001, năm 2003 giảm 6,25%
so với năm 2002 điều này là do người tiêu dùng đã nhận thấy được tác
hại của thuốc lá có ảnh hưởng rất lớn đến sức khoẻ, vì thế nhu cầu tiêu dùng thuốc lá ngày càng giảm. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
Trong các mặt hàng thì than là chiếm tỷ trọng lớn nhất, và là mặt hàng đem lại doanh thu lớn cho Công ty.
4.2.1.3. Tình hình tiêu thụ các mặt hàng của Công ty.
Do đặc điểm Công ty là Công ty thương mại vì vậy hoạt động của
Công ty chủ yếu là các hoạt động bán buôn, bán lẻ các mặt hàng. Công ty có nhiệm vụ cung cấp hàng hoá đáp ứng nhu cầu của người tiêu dùng trong và ngoài huyện.
Thị trường tiêu thụ hàng hoá của Công ty được thể hiện ở biểu 5. Qua biểu5 cho thấy doanh thu của các đơn vị trực thuộc Công ty qua ba năm đều tăng. Cụ thể:
Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Trâu Quỳ: Năm 2001 là 3.506,540 triệu đồng chiếm 12,04% trong tổng doanh thu của Công ty, năm 2002 là 3.985,997 triệu đồng chiếm 12,38% trong tổng doanh thu và tăng
13,67% so với năm 2001 tương đương với 479,457 triệu đồng. Năm
2003 doanh thu là 4.280,765 triệu đồng chiếm 12,12% trong tổng doanh thu và tăng 7,39% so với năm 2002 tương đương với 294,763 triệu đồng.
Bình quân trong 3 năm tăng 10,12%.
Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Hương Sen năm 2001 là
3.350,240 triệu đồng chiếm 11,51% trong tổng doanh thu, năm 2002 là 3.667,868 triệu đồng chiếm 11,39% trong tổng doanh thu và tăng 9,48%
so với năm 2001 tương đương với 317,628 triệu đồng, năm 2003 doanh
thu là 3.804,556 triệu đồng chiếm 10,78% trong tổng doanh thu và tăng
3,73% so với năm 2002 tương đương với 316,688 triệu đồng. Bình quân
Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Sài Đồng: năm 2001 doanh thu là 2.979,358 triệu đồng chiếm 10,23% tổng doanh thu, năm 2002 là 3.481,750 triệu đồng chiếm 10,82% trong tổng doanh thu và tăng
16,86% so với năm 2001 tương đương với 502,392 triệu đồng, năm 2003
là 3.776,469 triệu đồng chiếm 10,69% trong tổng doanh thu và tăng
8,46% so với năm 2002 tương đương với 294,719 triệu đồng. Bình quân
trong 3 năm 12,66%.
Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Thanh Am: năm 2001 doanh thu la
2.880,970 triệu đồng chiếm 9,89% trong tổng doanh thu, năm 2002
doanh thu là 3.120,550 triệu đồng chiếm 9,69% trong tổng doanh thu và
tăng 8,32% so với năm 2001 tương đương với 240,580 triệu đồng. Năm
2003 doanh thu là 3.445,630 triệu đồng chiếm 9,76% trong tổng doanh thu và tăng 10,42 % so với năm 2002 tương đương với 325,080 triệu đồng. Bình quân trong 3 năm tăng9,37%.
Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Yên Viên: năm 2001 doanh thu là
3.109,150 triệu đồng chiếm 10,68% trong tổng doanh thu, năm 2002
doanh thu là 3.430,298 triệu đồng chiếm 10,67% trong tổng doanh thu và
tăng 10,33% so với năm 2001 tương đương với 321,148 triệu đồng. Năm
2003 doanh thu là 3.845,372 triệu đồng chiếm 10,89% trong tổng doanh thu và tăng 12,10% so với năm 2002 tương đương với 415,074 triệu đồng. Bình quân trong 3 năm tăng11,22%.
Cửa hàng kinh doanh tổng hợp 70 Gia Lâm: năm 2001 là 3.395,565 triệu đồng chiếm 11,66% trong tổng doanh thu của Công ty, năm 2002 là 3.673,780 triệu đồng chiếm 11,41% trong tổng doanh thu và (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
tăng 8,19% so với năm 2001 tương đương với 278,215 triệu đồng. Năm
thu và tăng 4,80% so với năm 2002 tương đương với 177,477 triệu đồng. Bình quân trong 3 năm tăng 6,5%.
Cửa hàng kinh doanh tổng hợp 71 Gia Lâm năm 2001 là 3.230,736 triệu đồng chiếm 11,10% trong tổng doanh thu, năm 2002 là 3.465,335 triệu đồng chiếm 10,77% trong tổng doanh thu và tăng 7,26%
so với năm 2001 tương đương với 234,599 triệu đồng, năm 2003 doanh
thu là 3.915,561 triệu đồng chiếm 11,09% trong tổng doanh thu và tăng
12,99% so với năm 2002 tương đương với 450,226 triệu đồng. Bình
quân 3 năm tăng 0,13%.
Cửa hàng kinh doanh tổng hợp 323 Nguỹen Văn Cừ: năm 2001
doanh thu là 3.387,946 triệu đồng chiếm 11,64% tổng doanh thu, năm
2002 là 3.777,910 triệu đồng chiếm 11,74% trong tổng doanh thu và tăng
11,51% so với năm 2001 tương đương với 389,964 triệu đồng , năm
2003 là 4.291,748 triệu đồng chiếm 12,16% trong tổng doanh thu và tăng
13,60% so với năm 2002 tương đương với 513,838 triệu đồng. Bình
quân trong 3 năm 12,56%.
Cửa hàng kinh doanh tổng hợp Chợ Gia Lâm: năm 2001 doanh là 3.276,875 triệu đồng chiếm 11,25% trong tổng doanh thu, năm 2002
doanh thu là 3.583,482 triệu đồng chiếm 11,13% trong tổng doanh thu và
tăng 9,36% so với năm 2001 tương đương với 306,607 triệu đồng. Năm
2003 doanh thu là 4.095,982 triệu đồng chiếm 11,60% trong tổng doanh thu và tăng 14,30 % so với năm 2002 tương đương với 512,500 triệu đồng. Bình quân trong 3 năm tăng 11,83%.
4.1.2: Kênh tiêu thụ các mặt hàng của Công ty.
Trong quá trình sản xuất kinh doanh, mạng lưới kênh tiêu thụ
hoặc phụ thuộc lẫn nhau tham gia vào quá trình đưa hàng hoá từ nơi sản
xuất đến người tiêu dùng. Việc tiêu thụ các mặt hàng của Công ty được
thực hiện bằng nhiều phương thức khác nhau. Do đặc điểm của thị trường, cũng như đặc điểm của các mặt hàng kinh doanh của Công ty, và
để đảm bảo khối lượng hàng hoá tiêu thụ đều đặn và không ngừng tăng lên, Công ty đẫ tiến hành xây dựng các loại kênh tiêu thụ sau:
C0 C1 C2
C3
Sơ đồ3: Các kênh tiêu thụ chính của Công ty.
+ Kênh tiêu thụ trực tiếp ( C0 ): Sản phẩm của Công ty được bán
trực tiếp tới người tiêu dùng cuối cùng không qua trung gian. Ưu điểm là
đẩy nhanh tốc độ lưu thông hàng hoá, phải đảm bảo sự tiếp cận chặt chẽ (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});
giữa người sản xuất và người tiêu dùng. Nhược điểm của loại kênh tiêu thụ này là chi phí Maketing cao, hạn chế lượng hàng tiêu thụ chỉ phù hợp
với sản xuất nhỏ.
+ Kênh tiêu thụ gián tiếp: sản phẩm của Công ty được bán cho người tiêu dùng cuối cùng phải qua trung gian. Kênh tiêu thụ gián tiếp
gồm có: Công ty Công ty Đại lý Người bán lẻ Người bán buôn Người tiêu dùng
-Kênh cấp 1(C1) là kênh có một khâu trung gian tham gia. Nhờ kênh này mà Công ty được giải phóng khỏi nhiệm vụ lưu thông hàng
hoá, tập trung vào sản xuất kinh doanh. Song hàng hoá lưu thông trong
kênh này với số lượng không cao, mức chuyên môn hoá chưa cao, mức
dự trữ không hợp lý nên chỉ phù hợp với các doanh nghiệp vừa và nhỏ.
-Kênh cấp 2(C2): là kênh có hai thành phần tham gia, kênh này có quy mô sản xuất hàng hoá lớn, tập trung, thị trường phong phú, quay
vòng vốn nhanh. Bởi vậy hiệu quả kinh tế trong tiêu thụ mang lại cao,
khả năng thoả mãn trong thị trường lớn.
-Kênh tiêu thụ cấp 3(C3): là khâu gồm ba khâu trung gian. Sản
phẩm hàng hoá của Công ty được phân phối qua các đại lý, các đại lý lại
cung cấp cho người bán buôn, người bán buôn lại cung cấp cho người
bán lẻ để bán cho người tiêu dùng cuối cùng.Thông qua hình thức tiêu thụ này Công ty có thể đáp ứng được nhu cầu tiêu dùng về hàng hoá ngày càng cao của nhân dân trong và ngoài huyện và sản phẩm hàng hoá của Công ty có thể đáp ứng được khắp nơi trên thị trường.
Nhờ kênh tiêu thụ này mà Công ty có thể lập kế hoạch tiêu thụ chính
xác hơn,thiết lập các mối quan hệ với khách hàng, tìm hiểu nhu cầu của khách hàng để từ đó hoàn thiện sản phẩm của mình, đảm bảo hiệu quả
cao trong quá trình lưu thông hàng hoá.
4.1.3. Cơ cấu sản phẩm hàng hoá của Công ty.
Do đặc điểm, tính chất hàng hoá của Công ty nên tôi chỉ nghiên cứu cơ
cấu sản phẩm hàng hoá của Công ty qua các năm. Cơ cấu sản phẩm hàng hoá của Công ty được thể hiện qua biểu 6:
Lương thực(quy gạo) qua ba năm đều tăng năm 2001 là 65 tấn chiếm 92,86% lượng nhập vào, năm 2002 là 72 tấn chiếm 96% lượng nhập vào
và tăng 10,77% so với năm 2001 tương đương với 7 tấn, năm 2003 là 80 tấn chiếm 95,24% lượng nhập vào và tăng 11,11% so với năm 2002 tương đương với 8 tấn. bình quân trong ba năm tăng 10,94%.
Thịt lợn qua ba năm giảm dần, năm 2002 là30 tấn chiếm 85,71% tổng lượng nhập vào và giảm 14,29% so với năm 2001 tương đương với 5
tấn, năm 2003 là 25 tấn giảm 16,67% so với năm 2002 tương đương với
5 tấn. bình quân trong ba năm giảm 5,48%.
Trong khi thịt lợn giảm thì các mặt hàng như đường, sữa, bánh kẹo qua ba năm đều tăng, cụ thể năm 2002 số lượng đường tiêu thụ là 35 tấn và
tăng 16,67% so với năm 2001 tương đương với 5 tấn, năm 2003 là 40 tấn tăng 14,29% so với năm 2002 tương đương với tấn, bình quân trong ba
năm lượng đường tiêu thụ tăng 15,48%. Sữa, năm 2002 lượng tiêu thụ là 45 tấn tăng 18,42% so với năm 2001, năm 2003 là 50 tấn tăng 11,11% tương đương với tấn, bình quân trong ba năm tăng 14,77%. Bánh kẹo, năm 2002 là 32 tấn tăng 14,28% so với năm 2001 tương đương với 4 tấn, năm 2003 là 35 tấn tăng 9,38% so với năm 2002 tương đương với 3 tấn,
bình quân trong ba năm tăng 11,83. Điều này là do giá cả trên thị trường có xu hướng giảm, và do mức sống của người tiêu dùng ngày càng được nâng cao do đó mức tiêu dùng cũng tăng. (adsbygoogle = window.adsbygoogle || []).push({});