CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
9. Chiến lược phân phối
Sau 55 năm hoạt động trong ngành nước giải khát, Chương Dương đã xây dựng cho mình một hệ thống phân phối ổn định, tâm huyết và có sự gắn bó lâu dài. Hiện nay, Chương Dương có 54 nhà phân phối và 129 đại lý lớn nhỏ trải dài từ Nam ra Bắc Trung Bộ.
Một số nhà phân phối của Chương Dương
Khu vực TP Hồ Chí Minh:
- Chi nhánh 577 Hùng Vương, Phường 12, Quận 6.
- Chi nhánh 280 Gò Dầu, Quận Tân Phú.
- Trụ sở 606 Võ Văn Kiệt, P. Cầu Kho, Quận 1.
- Nguyễn Thị Loan, 44 Vườn Chuối, P4, Quận 3.
- CTY TNHH DV Tín Phương, 19 Bình Đơng, P15, Quận 8.
Khu vực Nam Trung Bộ:
- Nhà phân phối Đức Trí, KP2 P.Long Phước, TX. Phước Long, T.Bình Phước.
- Đại lý Bích Vương, Tổ 1 KP Phú Xuân, P. Tân Phú, TX Đồng Xồi, T. Bình Phước.
- CTY TNHH Thanh n, 148 Ngơ Gia Tự, Bình Định.
Khu vực Miền Tây:
- DNTN TMDV Hằng Minh, 287 E Ấp Phú Thạnh, Xã Phú Hưng, TP Bến Tre.
Nhìn chung, các đại lý và nhà phân phối của Chương Dương tập trung chủ yếu ở khu vực phía Nam và Nam Trung Bộ, lấy TP Hồ Chí Mình làm trọng điểm. Hệ thống phân phối của Chương Dương tương đối ổn định, tuy nhiên mang tính tập trung nhiều hơn là tính rộng khắp. Bằng chứng là việc ta gần như khơng tìm thấy sản phẩm của Chương Dương ở các cửa hàng, siêu thị,.. nơi mà những sản phẩm của các công ty khác như Pepsi, Coca-Cola, Tân Hiệp Phát,.. đều được trưng bày. Đa phần, sản phẩm của Chương Dương chỉ được tìm thấy ở một số đại lý hoặc nhà phân phối của cơng ty. Ngày nay, người tiêu dùng có xu hướng mua hàng ở siêu thị hay các cửa hàng vì họ có thể thối mái lựa chọn và so sách trực tiếp sản phẩm. Nên việc chỉ phân phối sản phẩm cho những đại lý và nhà phân phối có quan hệ làm ăn lâu dài sẽ làm giảm khả năng cạnh tranh của Chương Dương, khi khách hàng càng ngày càng quen với những sản phẩm nước giải khát của Coca-Cola hay PepsiCo vì họ ln nhìn thấy chúng mỗi ngày khi đến siêu thị mua hàng.