CHƯƠNG 1 : CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ MARKETING
1. xuất về chiến lược S-T-P
Hiện tại, đối tượng khách hàng mục tiêu của Chương Dương là những người có thu nhập trung bình thấp, ở khu vực Nam và Nam Trung Bộ với trọng điểm là TP Hồ Chí Minh. Đa phần khách hàng mua sản phẩm của Chương Dương vì sự yêu mến dành cho nhãn hiệu lâu đời này. Nhưng liệu, số lượng khách hàng trung thành sẽ còn được giữ vững trong bao lâu? Khi những thương hiệu khác như Coca-Cola, Pepsi, Tân Hiệp Phát,…đang ngày càng trở nên lớn mạnh và không ngừng cải tiến sản phẩm của mình về mọi mặt. Chương Dương hiện đang là thương hiệu độc quyền sản phẩm nước giải khát hương Sá xị trên thị trường. Uy tín và chất lượng của công ty đã được khẳng với những giải thưởng, doanh hiệu trong quá trình kinh doanh nước giải khát của mình như: Giải sao vàng đất Việt, top 100 doanh nghiệp đạt thương hiệu và sản phẩm tiêu biểu của Việt Nam hội nhập quốc tế năm 2015; Doanh hiệu Hàng Việt Nam Chất Lượng cao trong suốt 20 năm liền (1997 – 2016); Giấy chứng nhận đánh giá quốc tế độc lập đảm bảo chất lượng do QAS cấp,…. Với những ưu thế cùng thành tựu đó, Chương Dương có khả năng định vị lại thương hiệu của mình trong tâm trí người tiêu dùng bằng việc dựa vào lợi ích mà sản phẩm có thể mang đến cho khách hàng. Rằng sản phẩm của Chương Dương không đơn thuần chỉ là một sản phẩm nước giải khát mà còn là một loại thức uống giúp khách hàng có được một cuộc sống an tồn và khỏe mạnh hơn. Từ đó, Chương Dương có thể mở rộng thị trường mục tiêu của mình sang các đối tượng khách hàng có thu nhập cao, những người có sự quan tâm nhất định đến sức khỏe của gia đình khi tiêu dùng sản phẩm.