Trong những năm qua hoạt động tiêu thụ đã đợc công ty đầu t chú trọng, công ty đã không ngừng xây dựng các hệ thống kênh phân phối của mình để tạo điều kiện cho hoạt động tiêu thụ của cơng ty ta có sơ đồ hệ thống kênh phân phối của cơng ty hiện nay.
Hình 2.6: Sơ đồ hệ thống phân phối của công ty DLTWI
Công ty DLTW I
Hai chi
nhánh đại lý 6 cửa hàng hàng trung Các khách gian
Công ty sử dụng hầu hết các kênh phân phối để da sản phẩm hàng hoá đến tay ngời tiêu dùng. Qua q trình tiêu thụ trên các kênh phân phối đó, xuất phát từ lợi ích của mình một mặt các đơn vị thực hiện các hoạt động quảng cáo thu thập thông tin nhu cầu của khách hàng về các sản phẩm nhng mặt khác các đơn vị này rất có thể làm giảm lịng tin ngời tiêu dùng đối với sản phẩm của cơng ty, xí nghiệp sản xuất khi họ khơng bảo quản thuốc tốt.
Nhìn chung cho đến nay cơng ty đã kiểm sốt đợc một phần hệ thống phân phối của mình, giữ đợc khách hàng đã hợp tác trong thời gian dài và có xu hớng mở rộng một số khách hàng mới. Tuy nhiên với mạng lới phân phối nh trên là qua mỏng ngay cả ở thị trờng tiêu thụ mạnh nhất của công ty là thị trờng các tỉnh mà công ty chỉ có 2 chi nhánh do đó việc tiếp cận với khách hàng gặp nhiều khó khăn đặc biệt là các khách hàng ở xa. Một số công ty khác nh xí nghiệp Dợc Hậu Giang, Cần Thơ có đội ngũ nhân viên phân phối hàng của công ty đến từng huyện nên hàng bán trực tiếp đén các địa phơng rất nhanh, thu hút nhiều khách hàng. Qua đó cho thấy công tác phân phối cha đ- ợc công ty quan tâm đúng mức và có các chính sách khuyến khích hợp lý. Bạn hàng lớn nhất của cơng ty là các tỉnh nhng việc phân phối hàng của công ty thờng do các tỉnh đa xe về công ty để lấy chứ cơng ty khơng có phơng thức phân phối hợp lý điều này gây khó khăn cho việc đi lại và rất tốn chi phí cho việc đi lấy hàng của các tỉnh. Điều này đã khơng khen khích đợc cơng tác tiêu thụ sản phẩm của cơng ty.
V. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty D-ợc Liệu trung Ương I trong thời gian qua.