III. Những giải pháp chủ yếu thực hiện các phơng án chiến lợc
3.6. Tăng cờng huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả
Hiện nay vốn là một vấn đề nan giải đối với cơng ty. Việc thiếu vốn gây rất nhiều khó khăn trong việc mở rộng và giữ thị trờng. Vốn kinh doanh của công ty phần lớn là vốn vay của ngân hàng, việc phải trả lãi suất quá cao cho ngân hàng làm cho giá thành sản phẩm của công ty tăng lên, cạnh tranh trên thị trờng kém, lợi nhuận thu đợc phải trả lãi suất lớn nên khơng cịn là bao nhiêu. Vì vậy cơng ty cần làm tốt hơn các biện pháp sử dụng vốn có hiệu quả nh:
-Tăng vòng quay của vốn bằng cách giảm lợng vật t, sản phẩm tồn kho; tăng vòng quay của vốn bán hàng để không tồn đọng nhiều và lâu.
-Huy động và khai thác triệt để các nguồn vốn có lãi xuất thấp.
-Tăng cờng hoạt động thanh tốn sau bán hàng, giảm khối lợng hàng tiêu thụ bằng bán chịu, khuyến khích bán hàng thanh tốn ngay bằng tiền mặt. Chỉ cho phép những khách hàng có khó khăn thực sự trong vấn đề chi trả thì cơng ty có thể cho chậm thanh tốn nhng phải cam kết thanh tốn trong khoảng thời gian ngắn nhất.
-Có thể động viên các cán bộ cơng nhân viên trong cơng ty góp vốn hoặc cho cơng ty vay với lãi xuất phù hợp.
Lời Kết
Thị trờng Dợc là một thị trờng hoạt động rất sôi nổi và giàu tiềm năng. Bởi vì cùng với sự phát triển kinh tế - xã hội là thu nhập của ngời dân tăng lên trong đại bộ phận dân c khi đó nhu cầu của ngời dân sẽ khơng cịn chỉ là “ăn no, mặc ấm” nữa mà sẽ là “Khoẻ mạnh và thông minh”, nhu cầu về sản phẩm dợc ngày càng cao.
Trong cơ chế thị trờng nh hiện nay, vấn đề đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là luôn cần thiết, không thể thiếu đối với hoạt động sản xuất kinh doanh. Nó liên quan đến sự tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Đối với Công ty
DLTWI cũng vậy, vai trò tiêu thụ sản phẩm là hết sức quan trọng, quyết định sự sống cịn, sự thịnh suy của Cơng ty.
Trớc tình hình đó, trong nhng năm qua Cơng ty DLTWI đã chú trọng đầu t trang thiết bị, đổi mới bộ máy quản lý, thay đổi cơ cấu sản xuất dẫn đến nâng cao chất lợng sản phẩm của Công ty nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm để thơng qua đó nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh, thu đợc nhiều lợi nhuận.
Đề tài đã phân tích và đánh giá đúng thực trạng công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty DLTWI trong những năm gần đây, đánh giá đúng những thành công và u điểm của Công ty trong quá trình sản xuất kinh doanh, đồng thời cũng nêu ra đợc những khó khăn và hạn chế của Cơng ty cần khắc phục. Ngoài ra đề tài cũng đa một số giải pháp thiết thực về công tác nghiên cứu thị trờng, chính sách sản phẩm, chính sách giá cả, chính sách phân phối lu thơng, chính sách yểm trợ và xúc tiến bán hàng mà Cơng ty có thể áp dụng để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của cơng ty trong thời gian tới.
Vì thời gian có hạn và kiến thức thực tế cha sâu nên bài viết này có nhiều vấn đề đề cập cha đợc chặt chẽ và sâu sắc. Rất mong đợc sự góp ý của Thầy giáo và Cơ giáo hớng dẫn để em có thêm kiến thức thực tế trớc khi ra tr- ờng. Một lần nữa em xin chân thành cám ơn thầy giáo Th.S Nguyễn Mạnh Qn, cơ giáo Th.S Hồng Th Nga và các cán bộ công nhân viên trong Công ty DLTW I đã hớng dẫn và giúp đỡ em hồn thành Luận văn của mình.
Hà Nội, ngày 2 tháng 7 năm 2000 Sinh viên
Trần Đình Lân .
Tài liệu tham khảo.
1. Tập bài giảng Chiến lợc kinh doanh và phát triển doanh nghiệp -Trung tâm ĐTQTKDTH-Trờng ĐHKTQD - Hà Nội 1999.
2. Giáo trình Quản trị kinh doanh tổng hợp - Trung tâm ĐTQTKDTH- Trờng ĐHKTQD - NXB Khoa học và Kỹ thuật Hà Nội 1997.
3. Giáo trình Quản trị thơng mại -Khoa QTKD Thơng mại - Trờng ĐHKTQD - NXB Khoa học và Kỹ thuật - Hà Nội 1999.
4. Quản trị Marketing - Phillip Koller-NXB Thống kê 1994.
5. Các báo cáo tổng kết của Công ty Dợc liệu TW I từ 1995 đến 1999. 6. Các tạp chí Dợc liệu số 1 và 4 năm 1999, số 3 năm 2000; Y học, Sức
khoẻ và Đời sống các số 8,10 năm 1998, số 4,6 năm 1999, số 3 năm 2000.
7. Chiến lợc kinh doanh - Phơng án sản phẩm - Trần Hoàng Kim - NXB Thống kê - Hà Nội 1994.
8. Chiến lợc và sách lợc kinh doanh - NXB Thống kê 1998.
9. Tạp chí kinh tế phát triển tháng 9/1999 , Thời báo kinh tế tháng 2/2000.
“Một số giải pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Dợc Liệu Trung Ương I”. Mục lục Lời Mở Đầu.....................................................................................................1
Phần I ..............................................................................................................4
Ngành Dợc Việt Nam thực trạng, những cơ hội và thách thức đối với – Cơng ty Dợc liệu trung ơng I.........................................................................4
I. Tính chất, đặc điểm ngành dợc và thực trạng ngành Dợc hiện nay............5
1.1 Tính chất và đặc điểm của ngành hàng dợc:........................................5
1.2. Thực trạng thị trờng dợc phẩm Việt Nam...........................................8
II. thuận lợi và Khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh ngành hàng Dợc.................................................................................................................10
2.1. Phân tích mơi trờng kinh doanh........................................................10
2.1.1. Phân tích mơi trờng vĩ mơ.........................................................................................................10
2.1.2. Phân tích mơi trờng ngành.........................................................................................................16
Các doanh nghiệp......................................................................................17
Tổng giá trị kinh doanh.............................................................................17
Tỷ trọng.....................................................................................................17 Tổng giá trị................................................................................................17 2.102.374,1................................................................................................17 Công ty DLTW I.......................................................................................17 208.360,8...................................................................................................17 9,91%.........................................................................................................17 Công ty XNK y tế I...................................................................................17 219.436,0...................................................................................................17 10,44%.......................................................................................................17 Công ty DPTW I........................................................................................17 416.993,9...................................................................................................17 19,83%.......................................................................................................17 Công ty DPTW III.....................................................................................17 22,296,4.....................................................................................................17 1,06%.........................................................................................................17 Công ty XNK y tế II..................................................................................17 229.442,6...................................................................................................17 10,91%.......................................................................................................17 Công ty DPTW II......................................................................................17 879.055,0...................................................................................................17 41,81%.......................................................................................................17 Công ty DLTW II......................................................................................17 89.833,1.....................................................................................................17 4,27%.........................................................................................................17 Trung tâm TM DP.....................................................................................17 36.956,3.....................................................................................................17 1,76%.........................................................................................................17
(Nguồn: Báo cáo tổng kết của Tổng Cơng ty dợc năm 1998).................17
Hình 1.1: Biểu đồ biểu thị tỷ trọng giá trị kinh doanh của các Cơng ty, xí nghiệp trong Tổng cơng ty dợc Việt Nam................................................17
2.2. Thuận lợi và khó khăn. ....................................................................21
2.2.1.Thuận lợi. ......................................................................................................................................22
2.2.2. Khó khăn:......................................................................................................................................24
Phần II ..........................................................................................................25
Thực trạng hoạt động sản xuất kinh doanh và tiêu thụ sản phẩm của công ty Dợc liệu trung ơng I.........................................................................25
I. Quá trình hình thành và phát triển của công ty Dợc liệu TWI.................26
II. Phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Cơng ty DLTW I. ........................................................................................................................29
2.1. Phân tích tình hình tiêu thụ theo nhóm hàng của Cơng ty...............31
2.1.1. Thuốc nam, thuốc bắc, tinh dầu:....................................................33
2.1.2. Cao đơn, tân dợc.............................................................................34
2.1.3. Nhóm hàng vật t hố chất...............................................................35
2.2. Phân tích tình hình tiêu thụ theo thị trờng........................................36
III. Phân tích các hoạt động ảnh hởng tới hoạt động tiêu thụ sản phẩm của công ty Dợc liệu TWI....................................................................................39
3.1. Hoạt động cung ứng vào....................................................................39
3.2. Hoạt động sản xuất............................................................................42
3.3. Tình hình tài chính của cơng ty.........................................................44
3.4. Tình hình thực hiện các kế hoạch của cơng ty..................................45
3.5. Hoạt động tổ chức nhân lực...............................................................46
3.6. Hoạt động nghiên cứu và phát triển..................................................47
IV.Hoạt động hỗ trợ cho tiêu thụ..................................................................48
4.1. Hoạt động nghiên cứu thị trờng.........................................................48
4.2. Về chính sách sản phẩm....................................................................49
4.3. Chính sách giá....................................................................................50
4.4. Chính sách khuyếch trơng.................................................................51
4.5.Chính sách phân phối..........................................................................52
V. Đánh giá chung hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dợc Liệu trung Ương I trong thời gian qua..................................................................54
5.1.Những u điểm và nhợc điểm...............................................................54
5.1.1. Những thành công và u điểm của Công ty.................................................................................54
5.1.2. Những hạn chế và nhợc điểm. ....................................................................................................55
5.1.3. Những nguyên nhân:....................................................................................................................56
VI. Tổng hợp phân tích thực trạng hoạt động tiêu thụ của công ty xây dựng ma trận SWOT hình thành các phơng án chiến lợc có thể có......................57
Phần III..........................................................................................................60
Một số giải pháp chủ yếu để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dợc Liệu trung Ương I trong thời gian tới...................................60
I. Mục tiêu và Phơng hớng đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm..............61
II. Hình thành các phơng án chiến lợc nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại công ty dltwi...................................................................................62
2.1. Phơng án 1: Chiến lợc phát triển thị trờng: tìm kiếm các thị trờng mới, củng cố các thị trờng truyền thống để tiêu thụ sản phẩm.......................................................................................................62
III. Những giải pháp chủ yếu thực hiện các phơng án chiến lợc. ............63
3.1. Hồn thiện và đẩy mạnh cơng tác điều tra nghiên cứu thị trờng.....63
Ngồi việc duy trì mối quan hệ với các bạn hàng quốc tế truyền thống công ty cần thâm nhập vào các thị trờng mới. Đối với các thị trờng mới nh Bắc Mỹ, Trung á các nớc thị trờng EC ngoài việc điều tra nhiều thị tr- ơng cơng ty cần có nhiều hình thức thơng tin quảng cáo, có chế độ giá thích hợp để chiếm lĩnh thị trờng này. ....................................................66
3.3. Đẩy mạnh chính sách giao tiếp và khuyếch trơng............................67
3.4. Xác định chính sách về giá cả và sản phẩm hợp lý..........................69
3.5. Đầu t đổi mới trang thiết bị...............................................................71
3.6. Tăng cờng huy động vốn và sử dụng vốn hiệu quả..........................72
Lời Kết ........................................................................................................73