4.1. Những thành công.
Từ thực trạng hoạt động tiêu thụ của Công ty trong thời gian vừa qua đã chứng tỏ sự phát triển có xu hớng đi lên của Cơng ty, mặc dù là mới thành lập, cịn nhiều khó khăn song Cơng ty đã đạt đợc những kết quả khá khả quan nh doanh thu tăng lên từ 12569156 triệu đồng năm 2000 lên 19236015 triệu đồng năm 2002, quy mô về lợi nhuận, mức lơng bình quân đầu ngời cũng tăng lên. Một số mặt hàng mới đa ra đợc thị trờng chấp nhận nh mặt hàng Bột cóc Baby, Bột bổ tỳ tiêu cam, Sleeping, Trà sâm...
Có đợc kết quả đó là do ban lãnh đạo cơng ty đã thực hiện khá tốt vai trị quản lý, đề ra chính sách, chiến lợc thích hợp, đồng thời cũng là nhờ sự nỗ lực cố gắng của tồn thể nhân viên trong cơng ty.
4.2. Những khó khăn và hạn chế của Cơng ty.
Mặc dù có những thành cơng nh trên nhng bên cạnh đó Cơng ty cũng cịn có nhũng khó khăn và hạn chế nh:
_ Công tác điều tra nghiên cứu thị trờng cịn yếu cả về quy mơ và chất lợng, cha đáp ứng đợc yêu cầu đặt ra đối với thị trờng trong thành phố và các tỉnh ngoài.
_ Sản lợng tiêu thụ ở thị trờng ngoài tỉnh tăng chủ yếu ở tỉnh mới cịn tỉnh cũ thì mức tăng nhỏ.
_ Bộ máy quản lý mặc dù đã có sắp xếp lại nhng vẫn cịn nhiều lao động làm việc không hiệu quả, tỷ lệ lao động quản lý hiện nay của Công ty chiếm tới 33,34% tổng lao động trong tồn Cơng ty, đối với doanh nghiệp t nhân nh vậy là cao.
_ Trình độ nghiệp vụ chun mơn, nghiệp vụ bán hàng của nhân viên cịn hạn chế hầu hết là trình độ sơ cấp.
_ Chính sách giá còn cha linh hoạt cho ngời tiêu dùng.
_ Chi phí bán hàng lớn do cơng tác vận chuyển cho những khách hàng ở xa mà khối lợng lại nhỏ nh tiêu thụ ở một số tỉnh Thái Nguyên, Yên Bái, Lạng Sơn..
_ Một khó khăn nữa đối với Cơng ty là tình trạng thiếu vốn vì hiện nay nguồn vốn bổ sung cho hoạt động của cơng ty gặp nhiều khó khăn do phải đầu t thêm cho lĩnh vực hoạt động sản xuất
Phần III:
một số phơng hớng và biện pháp thực hiện nhằm gắn sản xuất với thị trờng tại công ty