2. Những biện pháp chủ yếu để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công ty Dợc Nh Thuỷ
2.1.2 Nội dung của giải pháp.
Hiện nay Cơng ty cha có bộ phận Marketing chuyên về sản phẩm dợc, chuyên thực hiện điều tra nghiên cứu thị trờng để làm cơ sở cho việc ra kế hoạch, mà hiện nay những công việc này là do phòng kinh doanh kết hợp đảm nhận nên hiệu quả cha cao. Cơng ty có quy mơ vừa, sản lợng tiêu thị thấp nên giải pháp ở đây là bộ phận marketing có thể thành lập với số lợng khoảng 3 ngời có kiến thức về kinh doanh và chun mơn về sản phẩm dợc.
* Nhiệm vụ đặt ra cho bộ phận marketing:
_ Nghiên cứu cung: Công ty phải điều tra thu thập thông tin về môi tr- ờng bên ngo, tiến hành công tác nghiên cứu phân đoạn thị trờng, xác định đối tợng khách hàng và thị trờng mục tiêu, từ đó lập ra trình lên cấp trên các chiến lợc maketing phù hợp.
_ Nghiên cứu cầu: Công ty đẩy mạnh hoạt động nghiên cứu nhu cầu khách hàng. Phân tích điều tra về từng loại khách hàng. Đối tợng khách hàng đề cập trong trờng hợp này là các công ty sản xuất kinh doanh sản phẩm dợc, các hiệu thuốc và đặc biệt là cơ sở khám chữa bệnh vì việc tiêu dùng của họ sẽ thúc đẩy đợc hoạt động tiêu thụ tiến hành nhanh chóng hơn. Cơng ty cần thu thập thơng tin để đa ra đợc các đánh giá nh:
+ Mức cầu trung bình về sản phẩm của Cơng ty là bao nhiêu, doanh thu do khách hàng cũ chiếm bao nhiêu trong năm tới.
+ Trong khách hàng cũ thì khách hàng nào có thể tăng thị phần, khách hàng nào là khơng thể.
+ Đánh giá xem loại sản phẩm nào Công ty tiêu thụ mạnh nhất, đợc nhiều khách hàng a chuộng nhất, loại thuốc nào tiêu thụ chậm, thu thập thông tin phản hồi từ phía ngời tiêu dùng về sản phẩm đó.
+ Thu thập và xử lý thơng tin để thấy đợc hạn chế của Cơng ty là gì(giá cả, chất lợng, mẫu mã chủng loại.. .).
_ Các nhân viên trong bộ phận marketing phải hiểu biết về kiến thức kinh doanh và có hiểu biết về sản phẩm dợc. Cần phải có sự nhiệt tình, tác phong cơng nghiệp và làm việc có hiệu quả cao.
_ Các thơng tin thu thập phải đợc xử lý tồn diện, khách quan, nhanh chóng nêu bật đợc thơng tin về thị trờng sản phẩm dợc.
_ Cần xử lý thông tin theo cấp độ quan trọng đối với hoạt động tiêu thụ của Công ty, đặc biệt là những thông tin về khách hàng hiện tại và khách hàng tiềm năng.
_ Phải nhận biết đợc tiềm lực, xu hớng mở rộng hay thu hẹp thị trờng của mình và của đối thủ cạnh tranh.
_ Mọi chi phí cho việc nghiên cức thị trờng, tìm kiếm khách hàng, mở rộng thị trờng phải nhỏ hơn hoặc bằng lợi nhuận khi thực hiện chính sách đó.
Thực hiện giải pháp này sẽ giúp Cơng ty đánh gía đợc thị trờng về sản phẩm dợc hiện nay của Công ty, nắm bắt đợc nhu cầu về chất lợng chủng loại về sản phẩm cho Công ty.
Công ty sẽ đa ra đợc mức sản luợng sản xuất và kinh doanh sát với mức sản lợng tiêu thụ, tránh đợc tỉnh trạng tồn kho quá lớn vì loại sản phẩm này khi quá hạn sử dụng thì khơng thể tái chế hay bất kể một hình thức nào đó để tiêu thụ đợc.
Xây dựng đợc mối quan hệ mới, thu hút đợc khách hàng mới để đấy mạnh hoạt động tiêu thụ sản phẩm, tránh đợc phần nào sự thụ động trong kinh doanh, trong việc tìm kiếm mở rộng thị trờng mới, nâng cao mức tiêu thụ ở thị trờng cũ, để từ đó Cơng ty có thể thu đợc nhiều lợi nhuận hơn.