2.2.2 .Hạn chế và nguyên nhân
2.3 Giải pháp tăng cờng huy động vốn tại NHNo & PTNT huyện
2.3.2.2 Đa dạng hoỏ cỏc sản phẩm huy động vốn bằng cỏch gia tăng tiện
và tớnh chất
Để tăng cường thu hỳt vốn, chi nhỏnh cần phải đa dạng hoỏ cỏc sản phẩm huy động vốn nhằm hấp dẫn và thoả món nhu cầu của khỏch hàng khi lựa chọn sản phẩm gửi tiền. Mỗi một loại sản phầm huy động vốn đều cú những tớnh chất và hỡnh thức riờng, phự hợp với nhu cầu một nhúm khỏch hàng nào đú. Đồng thời, lượng khỏch hàng của cỏc nhúm rất khỏc nhau. Vỡ thế cỏc sản phẩm huy động càng đa dạng, mới lạ cũng như đem lại lợi ớch cao cho khỏch hàng thỡ càng cú cú khả năng được nhiều nhúm khỏch hàng chọn lựa, làm cho lượng vốn huy động của ngõn hàng tăng lờn cả về số lượng lẫn chủng loại.
Cỏc sản phẩm của ngõn hàng núi riờng và cỏc sản phẩm huy động vốn núi chung đều rất dễ bắt chước. Hiện nay hầu như tất cả cỏc ngõn hàng trờn địa bàn Huyện đều cú những sản phẩm huy động vốn cú bản chất giống nhau như: tiền gửi thanh toỏn, tiền gửi kỡ hạn, tiết kiệm…Để cú thể thu hỳt khỏch hàng, mỗi ngõn hàng đều thờm vào những sản phẩm truyền thống đú những tớnh chất, đặc điểm, tiện ớch mới nhằm tạo ra nột riờng độc đỏo. Việc đa dạng hoỏ cỏc sản phẩm của chi nhỏnh NHNo&PTNT Nghi Xũn cũng đó và sẽ dựa trờn việc làm đú. Tụi xin được đề xuất một số ý tưởng về cỏc sản phầm huy động vốn mới cho chi nhỏnh như sau:
+ Triển khai dịch vụ thanh toỏn hoỏ đơn điện thoại, internet...qua tài khoản, thẻ ATM cho khỏch hàng. Đề thực hiện được dịch vụ này, chi nhỏnh cần kớ hợp đồng với cỏc cụng ty viờn thụng.
+ Dịch vụ đầu tư tự động với những khỏch hàng cú số dư tiền gởi giao dịch lớn. Khỏch hàng cú thể yờu cầu chi nhỏnh đầu tư theo ý mỡnh.
- Tạo sự linh hoạt, thuận tiện cho khỏch hàng khi sử dụng hỡnh thức
tiền gửi tiết kiệm truyền thống: Sự đa dạng của cỏc mức lói suất tiền gửi tiết kiệm của chi nhỏnh tạo ra nhiều cơ hội lựa chọn cho khỏch hàng. Để khỏch hàng cú thể thoải mỏi lựa chọn kỡ hạn phự hợp với mỡnh, chi nhỏnh nờn tạo điều kiện cho khỏch hàng chuyển đổi kỡ hạn dễ dàng hơn, cho phộp khỏch hàng rỳt gốc từng phần khi cần thiết; phỏt triển sản phẩm “ Tiết kiệm gắn với Bảo hiểm Nhõn thọ”...khuyến khớch khỏch hàng gửi tiền nhiều hơn.
- Phỏt triển cỏc loại sản phẩm tiền gửi theo đối tượng gửi tiền dựa trờn phõn loại về thu nhập, tuổi tỏc, giới tớnh.... Việc thực hiện giải phỏp này cú
thể tốn nhiều chi phớ và thời gian song nú tạo ra sức hấp dẫn, tạo được điểm nhấn trong loạt sản phẩm huy động vốn đa dạng của chi nhỏnh. Chẳng hạn: vào những dịp kỉ niệm ngày của phụ nữ (20-10, 8-3), chi nhỏnh cú thể triển khai loại sản phẩm tiền gửi tiết kiệm kết hợp với việc tặng quà khuyến mại, dự thưởng...dành riờng cho phụ nữ với những tiện ớch hấp dẫn.