1 .CỞSỞLÝ LUẬN
1.1 Những vấn đềcơ bản vềhoạt động xuất khẩu
1.1.4.4 Xuất khẩu tại chổ
1.1.6.126 Đây là hình thức kinh doanh mới nhưng đang phát triển rộng rãi, do những ưu việt của nó đem lại.
1.1.6.127 Đặc điểm của loại hình xuất khẩu này là hàng hố khơng cần vượt qua biên giới quốc gia mà khách hàng vẫn mua được. Xuất khẩu tại chổbao gồm các hoạt động như: triễn lãm quốc tế,khách du lịch quốc tế, buôn bán hội chơ. Do vậy nhà xuất khẩu không cần phải thâm nhập thịtrường nước ngồi mà khách hàng
tựtìmđến nhà xuất khẩu. Mặt khác doanh nghiệp cũng không cần phải tiến hành các thủtục như thủtục hải quan, mua bảo hiểm hàng hố… do đó giảm được chi phí khá lớn.
1.1.4.5 Hình thức gia cơng
1.1.6.128 Gia cơng xuất khẩu là hình thức sản xuất kinh doanh nhằm mục đích xuất khẩu.Trong đó người đặt gia cơngởnước ngồi cung cấp máy móc, trang thiết bị,nguyên vật liệu. Người nhận gia công trong nước chỉsản xuất theo yêu cầu của khách hàng. Khi làm song sản phẩm người nhận gia công sẽgiao lại cho người đặt hàng đểnhận tiền gia công.
1.1.6.129 Đây là một trong những hình thức xuất khẩu đang có bước phát triển mạnh mẽvà
1.1.6.130 được nhiều quốc gia chú trọng.
1.1.6.131 Đối với bên đặt gia công: Phương thức này giúp họlợi dụng vềgiá rẻ, nguyên phụ liệu và nhân công của nước nhận gia công.Đối với bên nhận gia công: Phương thức này giúp họgiải quyết công ăn việc làm cho nhiều nhân cơng lao động.
1.1.6.132 Hình thức gia cơng này có những ưu điểm: Thịtrường tiêu thụcó sẵn, khơng mất chi phí cho hoạt động bán sản phẩm xuất khẩu ra nước ngồi. Giải quyết được cơng ăn việc làm cho người lao động. Ngồi ra cịn tồn tại một sốnhược điểm: Cịn phụthuộc vào phía đặt gia cơng. Nhiều trường hợp bên phía nước ngồi lợi dụng hình thức gia cơng đưa các nhãn hiệu chưa đăng ký giấy phép kinh doanh hoặc nhãn hiệu giảvào Việt Nam.
1.1.6.133 Tình cạnh tranh gia côngởcác địa bàn nội địa ngày càng tăng làm cho giá gia công ngày càng bịsụt giảm nghiêm trọng làm cho thu nhập của công nhân gia cơng thấp.
1.1.4.6 Hình thức tái xuất khẩu
1.1.6.134 Tái xuất khẩu là hình thức thực hiện xuất khẩu sang các nước khác những hàng hóa đã muaởnước ngồi nhưng chưa qua chếbiếnởnước tái xuất.
1.1.6.135 Có hai hình thức tái xuất khẩu:
•Hình thức kinh doanh chuyển khẩu: là mua hàng hóa của một nước xuất khẩu để bán
cho một nước khác nhập khẩu nhưng mà không phải làm thủtục nhập khẩu và xuất khẩu.
•Hình thức kinh doanh tạm tái xuất: là việc mua hàng hóa của một nước đểbán cho
nước khác trên cơ sởhợp đồng mua bán hang hóa ngoại thương nhưng phải làm thủtục nhập khẩu hàng hóa vào Việt Nam, rồi làm thủtục xuất khẩu mà không qua gia công chếbiến.
1.2 Nội dung các hoạt động xuất khẩu 1.2.1 Công tác nghiên cứu thịtrường
1.1.6.136 Thịtrường là một phạm trù khách quan gắn liền với sản xuất và lưu thơng hàng hốở đâu có sản xuất và lưu thơng vàở đó có thịtrường.
1.1.6.137 Nghiên cứu thịtrường là một khâu rất quan trọng không thểthiếu khi doanh nghiệp muốn tham gia kinh doanh vào thịtrường thếgiới. Nghiên cứu thịtrường tạo khảnăng cho các nhà kinh doanh thấy được quy luật vận động của từng hàng hố cụ thểthơng qua sựbiến đổi nhu cầu, nguồn cung cấp và giá cảhàng hoá đó trên thị trường, giúp họgiải quyết được các vấn đềcòn thắt mắt.
1.1.6.138 Nghiên cứu thịtrường là q trình thu thập thơng tin sốliệu
vềthịtrường dùng để so sánh và phân tíchđể đưa ra những kết luận vềxu hướng vận động của thịtrường. Những kết luận này giúp cho nhà quản lý đưa ra được những nhận định đúng đắn để lập kếhoạch kinh doanh, kếhoạch Marketing.
1.1.6.139 Nghiên cứu thịtrường có ý nghĩa quan trọng trong việc phát triển và nâng cao hiệu quảkinh tế. Nghiên cứu thịtrường phải trảlời một sốcâu hỏi sau: xuất khẩu cái gì,ở thịtrường nào, thương nhân giao dịch là ai, giao dịch theo phương thức nào, chiến lược kinh doanh cho từng giaiđoạnđể đạtđược mục tiêuđềra. Nội dung chính của nghiên cứu thịtrường là xem xét khảnăng xâm nhập và mởrộng thịtrường. Nghiên
1.1.6.140 cứu thịtrường được thực hiện theo hai bước: nghiên cứu khái quát và nghiên cứu chi tiết thịtrường.
1.1.6.141 Nghiên cứu khái quát thịtrường cung cấp cho ta biết các yếu tố ảnh hưởng đến thị trường như mơi trường kinh doanh, mơi trường chính trị– luật pháp, khoa học công nghệ, môi trường văn hố xã hội, mơi trường sinh thái, cũng như những thông tin về quy mô, cơ cấu, sựvận động của thịtrường và những phong tục tập quán mua bán hàng hóa cũng như những thói quen những hành viảnh hưởng đến người tiêu dùng.
1.1.6.142 Khi nghiên cứu thịtrường doanh nghiệp cần chú ý đến các vấn đềsau:
•Thơng tin vềquy mô, cơ cấu, sựvận động của thịtrường và các nhân tốlàm thay
đổi dung lượng của thịtrường.
•Nắm vững thơng tin vềbiến động giá cảhàng hố trên thịtrường thếgiới cũng như
giá nguồn hàng cung cấp trong nước.
•Cơng việc nghiên cứu thịtrường phải diễn ra thường xuyên liên tục vì thịtrường
ln biến động.
1.1.6.143 Nghiên cứu thịtrường được tiến hành theo hai phương pháp chính: Nghiên cứu tại hiện trường và nghiên cứu tại bàn. Nghiên cứu tại hiện trường là việc thu thập thông tin chủyếu tiếp xúc trực tiếp, sau đó tiến hành phân tích các thông tin thu thập được.Nghiên cứu tại bàn là nghiên cứu bằng cách thu thập thông tin từcác nguồn tài liệu đãđược xuất bản công khai và xửlý các thơng tin đó.
1.2.2 Lựa chọn mặt hàng xuất khẩu
1.1.6.144 Muốn lựa chọn mặt hàng xuất khẩu trước tiên phải dựa vào nhu cầu và thịhiếu của người tiêu dùng vềchủng loại hàng hóa thường hay sữdụng, sốlượng, chất lượng, giá cảhàng hóa trên thịtrường xuất khẩu. Mặt khác, cần phải tìm hiểu và lựa chọn mặt hàng xuất khẩu cũng như cần phân tích kỹtình hình cung hàng hóa trên thịtrường bao gồm đã vàđang có khảnăng bán trên thịtrường. Sau khi đã tiến hành nghiên cứu kỹ lưỡng thịtrường hàng hóa thếgiới cơng ty cần phải tiến hành đánh giá, xác định và lựa chọn mặt hàng xuất khẩu phù hợp với nguồn nhân lực và điều kiện của công ty hiện nay đểtiến hành kinh doanh xuất nhập khẩu một các hiệu quảnhất. Chú ý
đến đối thủ cạnh tranh, khảnăng cungứng sản phẩm, sức mạnh tài chính và các biện pháp cạnh tranh mà họsửdụng.
1.1.6.145 Mục đích của việc lựa chọn mặt hàng xuất khẩu là cần phải đánh giá đúng mặt hàng nào kinh doanh phù hợp với năng lực và khảnăng của công ty, đồng thời đáp ứng được nhu cầu của thịtrường.
1.2.3 Tìm kiếm thương nhân giao dịch
1.1.6.146 Đểxuất khẩu hàng hóa ra nước ngồi địi hỏi trong q trình nghiên cứu thị trường các đơn vịkinh doanh phải tìmđược bạn hàng, mối lái. Lựa chọn các thương nhân uy tín, thời gian hoạt đong lâu dài có kinh nghiệm,khảnăng tài chính,cơ sởvật chất kỹthuật, mạng lưới phân phối tiêu thụsản phẩm.
1.2.4 Lập phương án kinh doanh
1.1.6.147 Trên cơsởnhững kết quảthuđược trong quá trình nghiên cứu tiếp cận thịtrường nước ngoàiđơn vịkinh doanh xuất khẩu lập phương án kinh doanh. Xây dựng phương án kinh doanh gồm các bước sau:
1.1.6.148 Bước 1:Đánh giá tình hình thịtrường và thương nhân, nhằmđưa
rađượcđánh giá tổng quan vềthịtrường nước ngoài vàđánh giá từng phânđoạn thịtrườngđồng thời cũng phảiđưa ra những nét tổng qt vềtình hình,phân tích thuận lợi và khó khăn thường gặp phải trong kinh doanh.
1.1.6.149 Bứơc 2: Lựa chọn mặt hàng thời cơ, phương thức kinh doanh.
1.1.6.150 Phải chọn ra những mặt hàng xuất khẩu mà cơng ty có khảnăng sản xuất, có nguồn hàngổnđịnhđápứng kịp thời cơxuất khẩu và tuỳthuộc vào khảnăng của công
1.1.6.151 ty mà công ty lựa chọn phương thức kinh doanh phù hợp.
1.1.6.152 Bước 3:Đềra mục tiêu.
1.1.6.153 Trên cơsở đánh giá vềthịtrường nước ngoài khảnăng tiêu thụsản phẩm xuất khẩu thịtrườngđó màđơn vịkinh doanh xuất khẩuđềra mục tiêu cho từng giaiđoạn cụthểkhác nhau.
1.1.6.154 Giaiđoạn 1: Bán sản phẩm với giá thấp dùngđểcạnh tranh với sản phẩm cùng loại, tạođiều kiện cho người tiêu dùng có cơhội dùng thử, chiếm lĩnh thịphần.
1.1.6.155 Giaiđoạn 2: Nâng dần mức giá bán lênđểthu lợi nhuận. Mục tiêu này ngoài nguyên tốthực tếcần phù hợp với khảnăng của cơng ty là
mụcđíchđểcơng ty phấn đấu hình thành và có thểvượt mức.
1.1.6.157 Giải pháp thực hiện là cơng cụgiúp công tyđạtđược những mục tiêuđềra một cách hiệu quảnhất, nhanh nhất và thu lại lợi nhuận tốiưu nhất.
1.1.6.158 Bước 5:Đánh giá hiệu quảcủa việc kinh doanh.
1.1.6.159 Việc đánh giá hiệu quả kinh doanh được thông qua một số chỉ tiêu chủ yếu sau: Chỉ tiêu tỷ suất ngoại tệ hàng xuất khẩu hoặc hàng nhập khẩu.
1.1.6.160 Chỉ tiêu thời gian hồn vốn tính theo cơng ty sau. Chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận
1.1.6.161 Chỉ tiêu hồ vốn.
1.1.6.162 Thơng qua một sốchỉtiêuđánh giá giúp cho công tyđánh giáđúng hiệu quả những khâu công ty kinh doanhđã làm tốt và những khâu còn yếu kém nhằm giúp cơng ty hồn thiện quy trình xuất khẩu.
1.2.5 Đàm phán và kí kết hợp đồng
Đàm phán.
1.1.6.163Đàm phán là q trình traođổi thiện chí giữa người mua và người bán nhằm đạt được những thỏa thuận thống nhất về nội dung của hợp đồng mua bán ngoại thương, như vậy sau quá trìnhđàm phán, người mua và người bán có thể đi đến ký kết hợp đồng. Muốn đàm phán thành cơng thì khâu chuẩn bị đàm phán đóng vai trị quan trọng nhất. Chuẩn bị nội dung và xác định mục tiêu, chuẩn bị các thơng tin về thị trường kinh tế, văn hóa, xã hội, chính trị, pháp luật hay những thơng tin về đối tác.
1.1.6.164 Hiện nay trongđàm phán thương mại thường sửdụng ba hình thứcđàm phán cơ bản là:đàm phán qua thưtín,đàm phán quađiện thoại,đàm phán bằng cách gặp gỡ trực tiếp. NhưngởViệt Nam hiện nay hai hình thức là dàm phán qua thưtín vàđàm phán quađiện thoại làđược sửdụng phổbiến nhất.
Kí kết hợp đồng
1.1.6.165 Việc giao dịch đàm phán nếu có kết quảsẽdẫn tới việc ký hợp đồng xuất khẩu. Việc kí kết hợp đồng là hết sức quan trọng. Hợp đồng xuất khẩu được hình thành dưới hình thức văn bản.
1.1.6.166 Hợp đồng có được tiến hành hay khơng là phụthuộc vào các điều khoản mà hai bên đã cam kết trong hợp đồng. Khi kí kết một hợp đồng kinh tếcác bên cần chú ý một số điểm sau:
Xin giấy phép
Kiểm tra chất lượng
Chuẩn bị
hàng hóa Thuê tàu
Kiểm tra
hàng hóa Giải quyếttranh chấp thanh tốnThủ tục Mua bảohiểm
Giao hàng Làm thủ tục
hải quan
1.1.6.167 Cần có sự thỏa thuận thống nhất với nhau tất cả mọi điều khoản trước khi ký kết. Mọi điều kiện cần rõ ràng tránh tình trạng có thể suy luận ra nhiều cách.
1.1.6.168 Mọi điều khoản của hợp đồng phải đúng với luật lệ của hai quốc gia và thông lệ quốc tế.
1.1.6.169 Ngôn ngữ của hợp đồng là ngôn ngữhai bên cùng hiều.
1.2.6 Tổ chức thực hiện hợp đồng xuất khẩu
1.1.6.170 Sau khi đã kí kết hợp đồng xuất khẩu, các doanh nghiệp cần phải thực hiện theo hợp đồng mà mìnhđã kí kết. Căn cứvào điều khoản đã ghi trong hợp đồng doanh nghiệp phải tiến hành sắp xếp các cơng việc mà mình phải làm ghi thành bảng biểu theo dõi tiến độthực hiện hợp đồng, kịp thời nắm bắt diễn biến tình hình các văn bản đã gửi đi và nhận những thơng tin phản hồi từphía đối tác.
1.1.6.171
1.1.6.172 1.1.6.173 1.1.6.174
1.1.6.175Sơ đồ1.1: Các bước tổchức thực hiện hợp đồng xuất khẩu
1.1.6.176 (Nguồn: Phòng kinh doanh xuất nhập khẩu)
1.3 Các chỉtiêu đánh giá hiệu quảkinh doanh xuất khẩu
1.1.6.177 Việc phân tíchđánh giá tình hình xuất khẩu giúp doanh nghiệp xác định được doanh thu tiêu thụ, lỗlãi trong kinh doanh và kết quảkinh doanh, là công
việc rất quan trọng và cần thiết. Qua đó, cho doanh nghiệp xác định được hiệu quảcủa mỗi hợp đồng xuất khẩu cũng như một sốgiai đoạn của hoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp.
1.1.6.178 Theo “Phân tích kinh tếtrong doanh nghiệp kinh doanh xuất nhập khẩu” của Nguyễn Quang Hùng, 2010, đánh giá tình hình xuất khẩu được thểhiện qua các chỉ tiêu sau:
1.3.1 Khảnăng xâm nhập, mởrộng và phát triển thịtrường
1.1.6.179 Kết quảcủa doanh nghiệp trong việc thúc đẩy các hoạt động xuất khẩu của mình trên thịtrường xuất khẩu, khảnăng mởrộng sang các thịtrường, mối quan hệ với khách hàng nước ngoài, khảnăng khai thác, nguồn hàng cho xuất khẩu.
1.1.6.180 Các kết quảnày chính là những thuận lợi q trình mà doanh nghiệp có thểkhai thác đểphục vụcho q trình mà doanh nghiệp có thểkhai thác đểphục vụcho q trình xuất khẩu.
1.1.6.181 Uy tín của doanh nghiệp: Doanh nghiệp cần phải xem xét uy tín của mình trên thương trường. Cần giữuy tín trong quan hệlàm ăn bn bán không vi phạm hợp đồng.
1.3.2 Hiệu quảtài chính
1.1.6.182 Là một yếu tốtổng hợp phản ánh sức mạnh của doanh nghiệp thông qua khối lượng nguồn vốn mà doanh nghiệp có thểhuyđộng vào kinh doanh, khảnăng phân phối (đầu tư ) có hiệu quảcác nguồn vốn, khảnăng quản lý có hiệu quảcác nguồn vốn trong kinh doanh thểhiện qua các chỉtiêu:
1.1.6.183 Vốn chủsởhữu (vốn tựcó): Độlớn (khối lượng) tiền của chủsởhữu hoặc của các cổ đơng tham gia góp vốn vào doanh nghiệp. Là yếu tốchủchốt quyết định đến quy mô của doanh nghiệp và quy mơ (tầm cỡ) cơ hội có thểkhai thác.
1.1.6.184 Vốn huy động:
1.1.6.185 Vốn vay, trái phiếu doanh nghiệp… phản ánh khảnăng thu hút các nguồn đầu tư trong nền kinh tếvào hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp. Yếu tốnày tham gia vào việc hình thành và khai thác cơ hội của doanh nghiệp.
1.1.6.186 Tỷlệtái đầu tư vềlợi nhuận:
1.1.6.187 Chỉtiêu được tính theo % từnguồn lợi nhuận thu được giành cho bổsung nguồn vốn tựcó. Phản ánh khảnăng tăng trưởng vốn tiềm năng và quy mô kinh doanh mới.
1.1.6.189 Phản ánh hiệu quả đầu tư và kinh doanh của doanh nghiệp. Có thểqua các chỉtiêu cơ bản: % lợi nhuận trên doanh thu (lượng lợi nhuận thu được trên một đơn vịtiền tệdoanh thu), tỷsuất thu hồi đầu tư (% vềsốlợi nhuận thu được trên tổng sốvốn đầu tư).
1.3.3 Chỉtiêu lợi nhuận
1.1.6.190 Lợi nhuận là chỉtiêu hiệu quảcó tính tổng hợp, phản ánh kết quảcuối cùng của hoạt động sản xuất kinh doanh. Nó là tiền đề đểduy trì và tái sản xuất mởrộng của doanh nghiệp, đểcải thiện và nâng cao đời sống của người lao động.
1.1.6.191 Doanh thu từhoạt động xuất khẩu của doanh nghiệp được tính bằng cơng thức:
1.1.6.192TR = P × Q 1.1.6.193 Trong đó:
1.1.6.194 TR: Tổng doanh thu từhoạt động xuất khẩu. P: Giá cảhàng xuất khẩu.
1.1.6.195 Q: Sốlượng hàng xuất khẩu
1.1.6.196 Lợi nhuận từhoạt động xuất khẩu là lượng dôi ra của doanh thu xuất khẩu so với chi phí xuất khẩu, được tính bằng cơng thức:
1.1.6.197 Lợi nhuận xuất khẩu = TR – TC
1.3.4 Chỉtiêu hiệu quảkinh tếcủa xuất khẩu
1.1.6.198 Hiệu quảcủa việc xuất khẩu được xác định bằng cách so sánh sốngoại tệthu được do xuất khẩu (giá trịquốc tếcủa hàng hóa) với những chi phí bỏra cho việc sản xuất hàng hóa xuất khẩu đó.
Tỷsuất lợi nhuận xuất khẩu:Là chỉtiêu hiệu quảtương đối nó có thểtính theo
hai cách:
1.1.6.199 - Tỷsuất lợi nhuận trên doanh thu:
1.1.6.200p = × 100%
1.1.6.201
1.1.6.202 - Tỷsuất lợi nhuận trên chi phí:
1.1.6.203p = × 100%
1.1.6.205 Trong đó: p: Tỷsuất lợi nhuận xuất khẩu.
1.1.6.206P: Lợi nhuận xuất khẩu.
1.1.6.207 TR: Tổng doanh thu từhoạt động xuất khẩu. TC: Tổng chi phí từhoạt động xuất khẩu.
ổ (
1.1.6.208 p > 1 thì doanh nghiệp đạt hiệu quảtrong xuất khẩu.
1.1.6.209 p < 1 Doanh nghiệp chưa đạt hiệu quảtrong xuất khẩu. Hiệu quảtương đối của việc xuất khẩu
1.1.6.210Hx = 1.1.6.211
1.1.6.212
1.1.6.213 Trong đó:
1.1.6.214 Hx: Hiệu quảtương đối của việc xuất khẩu.
1.1.6.215 Tx: Doanh thu (bằng ngoại tệtừviệc xuất khẩu đơn vịhàng hóa, dịch vụ).
1.1.6.216 Cx: Tổng chi phí của việc sản xuất sản phẩm xuất khẩu, bao gồm cảvận tải đến cảng xuất (giá trong nước).
1.1.6.217 Chỉtiêu này cho ta biết sốthu bằng ngoại tệ đối với đơn vịchi phí trong nước.
1.1.6.218 Tổng giá thành xuất khẩu là tổng chi phí sản xuất hàng xuất khẩu, các chi phí mua và bán xuất khẩu.
1.1.6.219Thu ngoại tệxuất khẩu là tổng thu nhập ngoại tệcủa hàng hóa xuất khẩu tính theo giá FOB. Thu nhập nội tệcủa hàng xuất khẩu là sốngoại tệthu được do xuất khẩu tính đổi ra nội tệtheo tỷgiá hiện hành.
1.3.5 Chỉtiêu doanh lợi xuất khẩu
1.1.6.220Dx = × 100%
1.1.6.221 Trong đó: Dx: Doanh lợi xuất khẩu
1.1.6.222 Tx: Thu nhập bán hàng xuất khẩu tính bằng ngoại tệ được chuyển đổi ra tiền Việt Nam theo tỷgiá công bốcủa ngân hàng Ngoại thương (sau khi trừ đi chi phí bằng ngoại tệ).
1.1.6.223 Cx: Tổng chi phí cho việc xuất khẩu.
1.3.6 Tỷsuất ngoại tệxuất khẩu
1.1.6.224 Là sốlượng bản tệbỏra để được một đơn vịngoại tệ. Tỷsuất ngoại tệxuất khẩu =
1.1.6.225 Điểm hòa vốn là điểm mà tỷsuất ngoại tệxuất khẩu (TSNTXK) = Tỷgiá hối đối (TGHĐ). Nếu TSNTXK > TGHĐ: Khơng nên xuất khẩu.
í ( Đ) ấẩ )