động doanh thu bán hàng từng nhóm hàng qua 3 năm 2015 - 2017
ĐVT: Triệu đồng STT Danh mục sản phẩm Năm 2015 Năm 2016 Năm 2017 Chênh lệch 2016/2015 Chênh lệch 2017/2016 +/- % +/- % 1 Gạch men 11.410 16.998 25.956 5.588 48,97 8.958 52,70 2 Tôn 1.023 1.578 2.971 555 54,25 1.393 88,28 3 Thạch cao 955 1.230 1.684 275 28,80 454 36,91 4 Nội thất nhà bếp và nội thất nhà vệsinh 2.891 3.726 5.194 835 28,88 1.468 39,40 Tổng 16.279 23.532 35.805 7.253 44,55 12.273 52,15
(Nguồn: Công ty TNHH MTV Anh Dũng)
Có thểthấy doanh thu của các mặt hàng tăng lên qua từng năm. Cụthểnhư sau: -Gạch men:Đây là sản phẩm chính của cơng ty nên sản lượng bán ra cao nhất. Do xã hội ngày càng phát triển, thu nhập của người lao động ngày càng tăng lên họcó nhiều nhu cầu mua sắm xây dựng nhà cửa nên làm cho doanh thu của cơng ty cũng tăng theo. Vì vậy mà doanh thu gạch men năm 2015 tăng lên là 11.410 triệu đồng. Sang năm 2016 cơng ty liên tục kí được các hợp đồng lớn với các nhà thầu xây dựng nên doanh thu tăng lên 16.998 triệu đồng (tăng so với năm 2015 là 4.207 triệu đồng chiếm 59,90%). Năm 2017 công ty đã thêm 30 loại mẫu gạch men mới từtất cảcác nhà cung cấp của công ty thay thếcác mẫu cũ đã lỗi mốt bắt kịp xu hướng và thịhiếu của khách hàng, điều này góp phần làm cho doanh thu gạch men tăng lên 25.956 triệu đồng (so với năm 2016 tăng là 5.726 triệu đồng, chiếm 50,99%). Đến năm 2018 công ty tiếp tục mởthêm một siêu thịgạch men mới nữa, dựbáo doanh thu sản phẩm gạch men sẽtăng lên rất cao trong năm tới.
-Tôn:Tôn là sản phẩm mới của công ty, xét vềsốlượng mẫu lẫn sốlượng thì vẫn ít hơn so với các sản phẩm của công ty. Tuy nhiên, doanh thu qua 3 năm tăng lên liên tục, chứng tỏsản phẩm tơn của cơng ty đang dần được khách hàng đón nhận. Năm 2015 doanh thu vềsản phẩm tôn của công ty là 1.023triệu đồng, sang năm 2016 doanh Đai hoc̣ Ki nh t ế Huê
Khóa luận tốt nghiệp GVH D : Th.S Bùi ThịThanh N
ga
thu tiếp tục tăng lên 1.578 triệu đồng (so với năm 2015 tăng 623 triệu đồng với tỷlệ 31,87%). Năm 2017 mặc dù chịu sựcạnh tranh gay gắt từ đối thủcạnh tranh trực tiếp sản phẩm tôn của công ty là Công ty tôn Bảo Khánh, họ đã xây dựng thêm 2 cửa hàng bên cạnh cửa hàng tôn của công ty nhưng doanh thu của sản phẩm tôn vẫn tăng lên 2971 triệu đồng (so với năm 2016 tăng 1.393 triệu đồng với tỷlệlà 54,03%). Tôn là mặt hàng bán lẻlà chủyếu và khách hàng mua cũng chưa nhiều. Tuy nhiên, sản lượng bán ra tăng chứng tỏmặt hàng này đang phát triển tốt.
-Thạch cao:Do điều kiện thời tiếtởkhu vực miền Trung nói chung và Thừa Thiên Huếnói riêng khí hậu rất nóngẩm, đặc biết Huếlà nơi mưa nhiều và thường xuyên bịlũ lụt vì vậy nhà cửa thường xuyên bị ẩm mốc nên khách hàng có nhu cầu mua thạch cao tăng lên. Năm bắt được nhu cầu của khách hàngởthịtrường HuếCông ty TNHH MTV Anh Dũngđã ký hợp đồng làm đại lý phân phối chính thức của thạch cao Vĩnh Tường. Đây là mặt hàng mà công ty đang đầu tư mạnh và có xu hướng phát triển tốt trong tương lai. Năm 2015 doanh thu mặt hàng thạch cao tăng 955 triệu đồng. Sang năm 2016 công ty mởrộng cửa hàng, nhập thêm nhiều mẫu hàng mới là cho doanh thu thạch cao tăng 1.230 triệu đồng (tăng so với 2015 là 588 triệu đồng, chiếm 17,24%). Năm 2017 công ty do nhu cầu khách hàng tăng cao và cơng ty có chính sách khuyến mãi khi mua cảthạch cao và gạch men cùng lúc với sốlượng lớn công ty sẽ chiết khấu ngay 10% trên mỗi đơn hàng. Vì vậy, cảdoanh thu gạch men và thạch cao đều tăng cao. Cụthểdoanh thu thạch cao tăng lên 1.684 triệu đồng (so với năm 2016 tăng 1.686 triệu đồng, chiếm 42,17%).
-Nội thất nhà bếp và nội thất nhà vệsinh: Lúc mới thành lập công ty chỉbán 2 sản phẩm chính là gạch men và thạch cao, tuy nhiên nhận thấy được tiềm năng của việc bán kết hợp nhiều sản phẩm có mối liên hệvới nhau cơng ty đã quyết định kinh doanh thêm mặt hàng nội thất nhà bếp và nội thất nhà vệsinh năm 2013. Từ đó đến nay doanh khơng ngừng tăng lên. Năm 2015 doanh thu của nội thất nhà bếp và nội thất nhà vệsinh là 2.891 triệu đồng. Sang năm 2016, công ty nhập vềthêm phịng tắm kính cường lực, bồn tắm, hay chậu rửa bát cỡlớn về để đa dạng các mặt hàng của cơng ty. Điều này góp phần làm doanh thumặt hàng nội thất nhà bếp và nội thất nhà Đại học Ki nh t ế Huê
Khóa luận tốt nghiệp GVH D : Th.S Bùi ThịThanh N
ga
vệsinh năm 2016 tăng3.726 triệu đồng (so với năm 2015 là 1.835 triệu đồng, chiếm tỷlệ
Đại học Ki nh t ế Huê
Khóa luận tốt nghiệp GVH D : Th.S Bùi ThịThanh N
ga
43,47%). Và năm 2017 tăng5.194triệu đồng (so với năng 2016 là 3.468 triệu đồng, chiếm tỷlệ60,57%). Trong tương lai công ty sẽmởrộng và có thêm nhiều sản phẩm nhập khẩu nên sẽphát triển nhiều hơn nữa trong tương lai.