1. Kiến nghị đối với Công ty.
- Đối với hoạt động nghiên cứu thị trờng: Hiện nay Công ty cha có phòng Marketing riêng công việc nghiên cứu thị trờng do phòng kinh doanh đảm nhiệm cho nên chuyên môn hoá của hoạt động này cha cao, thông tin thu thập đợc còn sơ sài, cha đầy đủ, kịp thời. Do vậy, để nâng cao tính cạnh tranh của Công ty và đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm Công ty trớc mắt cần xúc tiến thành lập một bộ phận Marketing này sẽ giúp Công ty thu thập đầy đủ, chính xác kịp thời các thông tin về thị trờng. Đồng thời, lãnh đạo Công ty cũng cần xem xét các tiền đề để tiến tới thành lập một phòng Marketing riêng biệt. Thông tin từ phòng Marketing sẽ đợc cung cấp cho lãnh đạo và các phòng ban để lập kế hoạch sản xuất, tiêu thụ sản phẩm có hiệu quả hơn. Hơn nữa, việc thành lập phòng Marketing sẽ giảm bớt gánh nặng cho phòng kinh doanh, tạo thuận lợi cho phòng năng tập trung vào nhiệm vụ của mình.
- Đối với hệ thống phân phối sản phẩm: Hiện nay, thị trờng của Công ty đã mở rộng khắp miền Bắc, các tỉnh miền Trung, thậm chí cả miền Nam. Cho nên kênh phân phối trực tiếp Công ty đang vận hành sẽ bộc lộ những hạn chế trong công tác tiêu thụ. Công ty cần có cơ chế chính sách thích hợp để thiết lập kênh phân phối gián tiếp thông qua các đại lý ở các tỉnh khác. Đồng thời, Công ty cần đẩy mạnh hoạt động quảng cáo trên các đài truyền hình địa phơng.
- Ngoài ra, Công ty nên có chính sách xúc tiến thơng mại, mở rộng nghiên cứu thị trờng nớc ngoài, để từng bớc xâm nhập thị trờng ở nớc ngoài.
2. Kiến nghị đối với Nhà nớc.
Một cách tổng quát, Nhà nớc cần tạo ra môi trờng kinh tế – chính trị – văn hoá - xã hội ổn định, bền vững cho hoạt động kinh doanh. Nhà nớc cần xây dựng đợc một hệ thống pháp luật hợp lý, rõ ràng và nghiêm minh, cần có chính sách mở cửa và hội nhập vào nền kinh tế khu vực và kinh tế thế giới, tạo điều kiện cho Công ty tìm kiếm và khai thác thị trờng nớc ngoài, tạo điều kiện cho các nhà đầu t vào liên doanh liên kết với Công ty để tiếp thu dây chuyền công nghệ mới,
hiện đại nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm, tạo sản phẩm mới đáp ứng nhu cầu thị trờng, làm tăng khả năng tiêu thụ sản phẩm.
Nhà nớc cần có chính sách hỗ trợ cho Công ty: cung cấp các thông tin về thị trờng, về sản phẩm mới, về công nghệ, những thông tin pháp luật cho Công ty, Nhà nớc cũng cần có những hỗ trợ về tài chính nh cho Công ty vay vốn lãi suất u đãi để đầu t đổi mới trang thiết bị, thủ tục vay vốn dễ dàng. Có thể thấy ngay vai trò từ của Tổng Công ty Cơ khí Giao thông vận tải, cũng nh là Bộ Giao thông vận tải là rất lớn.
Kết luận
Trong cơ chế thị trờng hiện nay, các doanh nghiệp đều nhận thức đợc để có thể tồn tại và phát triển đợc sản phẩm doanh nghiệp sản xuất và phải tiêu thụ đợc.
Một trong những biện pháp nhằm đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm là thiết kế và thực hiện đợc một chiến lợc Marketing hoàn hảo. Thực hiện các hoạt động Marketing giúp cho doanh nghiệp nhanh nhạy trong việc nắm bắt những biến động của môi trờng kinh doanh và đa ra đợc những biện pháp thích hợp để có thể gặt hái thành công trên thơng trờng.
Nội dung của chuyên đề thực tập này đa ra những phân tích, đánh giá nhận xét về thực trạng tổ chức, hoạt động Marketing, về công tác tiêu thụ sản phẩm tại Công ty Cổ phần An Việt. Trên cơ sở đó, chuyên đề này đề xuất một số biện pháp, cách thức tiến hành tổ chức, hoạt động Marketing nhằm đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ các sản phẩm của Công ty trên thị trờng.
Mặc dù đã rất cố gắng những chuyên đề thực tập này không thể tránh khỏi thiếu sót. Em rất mong sự góp ý của thầy cô cùng các bạn.
Em xin chân thành cảm ơn sự hớng dẫn, chỉ bảo của thầy giáo- TS. Nguyễn Quốc Huy và các thầy cô giáo khoa Ngoại Thơng - trờng đại học Kinh Doanh và Công Nghệ cùng các cô chú cán bộ công nhân viên trong Công ty Cổ phần An Việt.
Hà nội, ngày 12 tháng 05 năm 2009 Sinh viên thực hiện