Đây chính là phần triển khai tồn bộ những thơng tin, chiến lược thơng qua lực lượng bán hàng vào thị trường. Để triển khai kế hoạch bán hàng thành cơng thì khơng chỉ làm theo những gì đã được xây dựng mà cịn phải biết linh hoạt, thích ứng kịp thời với những biến đổi của thị trường.
Để có thể triển khai hoạt động bán hàng ở cửa hàng, Công ty phải căn cứ vào lượng hàng hóa bán ra bình qn để chuẩn bị địa điểm, có phương pháp trưng bày hàng hóa thích hợp, chuẩn bị sẵn hàng hóa bổ sung khi thiếu hụt và bố trí trang thiết bị và dụng cụ ở các địa điểm triển khai bán hàng.
2.3.1. Chuẩn bị địa điểm
Người bán và người mua thường giao tiếp với nhau tại các quầy hàng, cửa hàng nơi trưng bày và bán hàng hóa. Cơng ty Cổ phần Mơi trường và Thiết bị giáo dục Việt Nam hiện nay đang bán hàng tại 2 địa điểm chính tại trụ sở ở quận Hà Đơng, thành phố Hà Nội và văn phịng đại diện tại quận 9, thành phố Hồ Chí Minh. Đây là hai trung tâm kinh tế của cả nước và là nơi địa thế đắc lợi, bn bán sầm uất, có sức hấp dẫn cao, có sức mua rất lớn và làm cho doanh thu cao hơn nhưng nơi khác.
Sau khi tìm được địa điểm phù hợp, Cơng ty tiến hành thiết kế cửa hàng. Nguyên tắc chung là đơn giản, vững chắc, kinh tế và đẹp. Cách bài trí và thiết kế của Cơng ty hiện nay theo xu hướng hài hịa, bắt mắt, thu hút được khách hàng. Ngồi cửa hàng có biểu tượng, logo của Công ty để khách hàng nhận biết dễ dàng đồng thời đảm bảo được uy tín của Cơng ty.
2.3.2. Trưng bày hàng hóa
Cơng ty Cổ phần Mơi trường và Thiết bị giáo dục Việt Nam hiện nay đang có 2 phương pháp trưng bày hàng hóa là phương pháp liên kết
Phương pháp liên kết là sắp xếp những hàng hóa có cùng hình thể ở cùng một chỗ để tạo ra cảm giác thuận mắt. Để đảm bảo tính liên kết của hàng hóa có thể phân loại hàng hóa trước rồi trưng bày theo mẫu mã hay phân loại theo chất liệu hàng hóa trước rồi trưng bày theo màu sắc, mục đích sử dụng. Ví dụ như khu vực bàn ghế gỗ sẽ để riêng, bàn ghế kim loại sẽ ở khu vực riêng,..Bàn ghế gỗ màu sáng cũng để ở khu vực riêng, bàn ghế gỗ màu tối hơn sẽ để bên cạnh đóm,.. Cách thức phân loại và sắp xếp trưng bày hàng hóa này giúp người nhìn sẽ dễ dàng lựa chọn hơn và gây bắt mắt hơn.
2.3.3. Chuẩn bị và bổ sung hàng hóa
Trước khi tổ chức bán hàng hóa ra thị trường, Cơng ty cần chuẩn bị số lượng hàng hóa đầy đủ, đáp ứng được đa dạng và tối đa yêu cầu của khách hàng. Nếu công tác chuẩn bị hàng hóa được làm tốt, doanh nghiệp sẽ có thể đẩy nhanh được tốc độ bán hàng, giảm bớt được những động tác không cần thiết của người bán hàng và giảm bớt được hao hụt trong quá trình bán.
Ngồi ra, Cơng ty cịn có hàng hóa dự trữ tại hai khu vực bán hàng để phịng khi thiếu hụt hàng hóa. Căn cứ vào mức bán bình qn mà Cơng ty sẽ quy định số lượng lớn nhất cho mỗi mặt hàng kinh doanh. Số lượng này nói chung khơng được thấp hơn một ngày bán hàng nhiều nhất nhằm tránh việc ngừng bán hàng hoặc phải bổ sung hàng nhiều lần trong một ngày bán hàng.
Đối với các cửa hàng, việc bán hết hàng dự trữ là điều khơng tốt vì như vậy khách hàng sẽ tìm đến hàng hóa của đối thủ cạnh tranh. Vì vậy, để tránh tình trạng này, Cơng ty đã có các quy tắc kiểm tra sự trữ như kiểm tra đều đặn định kì, xếp hàng hóa logic, dễ nhìn, dễ thấy. Khi số lượng hàng hóa tăng lên thì phải sắp xếp theo các nhóm khác nhau, khi số lượng hàng hóa trong danh mục lớn hơn 20 thì cần phải có bảng kê khai dự trữ.
2.3.4. Bố trí trang thiết bị và dụng cụ tại các địa điểm kinh doanh
Đầu tiên, doanh nghiệp cần bố trí các thiết bị cố định một cách phù hợp nhằm tận dụng công suất của chúng, đáp ứng yêu cầu dự trữ, trưng bày và bán hàng, tạo điều kiện cho người bán hàng có thể phục vụ khách hàng được tốt nhất. Việc bố trí dụng cụ, trang thiết bị phù hợp giúp cho người bán hàng tránh được những động tác thừa, nâng cao năng suất lao động.