Bảng 2.2: Các sản phẩm huy động vốn truyền thống của ACB vàSTB STB
SẢN PHẨM HUY ĐỘNG VỐN TRUYỀN THỐNG ACB ĐIỂM KHÁC NHAU STB
Tiền gửi thanh tốn (VND hoặc USD)
•Đối tượng: cá nhân người Việt Nam, người nước ngồi.
•Kỳ hạn gửi: khơng kỳ hạn.
•Lãi suất khơng kỳ hạn.
•Tiện ích: cơ sở để cấp hạn mức thấu chi, vay vốn, mở thẻ tín dụng, bảo lãnh cho người thứ ba vay vốn; xác nhận tài chính cho KH hoặc nhân thân đi du lịch, học tập… ở nước ngoài; kiểm tra tài khoản qua dịch vụ ngân hàng điện tử.
•Tối thiểu 100.000 đồng hoặc 20 USD
•Tiền lãi được trả vào ngày 25 hàng tháng
•Phí: phí dịch vụ, phí mở tài khoản, phí quản lý tài khoản (10.000 đồng/tháng), phí kiểm đếm, phí đóng tài khoản (20.000 đồng hoặc 2 USD)
•Số tiền gửi tối thiểu ban đầu: VND – khơng quy định hoặc 50 USD
•Tiền lãi trả vào ngày cuối cùng của tháng
•Phí: phí dịch vụ, phí kiểm đếm
Giải pháp tăng cường công tác huy động vốn tại ACB – CN Lạc Long Quân
NHẬN XÉT:
•Số tiền gửi tối thiểu ban đầu của ACB được quy định cụ thể và cũng không quá cao. Nhưng ở STB do không quy định về số tiền gửi tối thiểu, nên có thể dễ dàng tiếp cận nhiều KH hơn.
•Tiền lãi ở ACB được trả sớm hơn STB. Như vậy, KH của ACB có thể nhận lãi sớm và được sử dụng tiền lãi của mình sớm hơn KH của STB.
•Đối với ACB, do có q nhiều loại phí so với STB, nên có thể khiến KH cảm thấy rườm rà và e dè khi sử dụng sản phẩm.
Giải pháp tăng cường công tác huy động vốn tại ACB – CN Lạc Long Quân
Tiền gửi tiết kiệm khơng kỳ hạn (VND hoặc USD)
•Đối tượng: cá nhân người Việt Nam, người nước ngồi.
•Kỳ hạn: khơng kỳ hạn.
•Lãi suất khơng kỳ hạn.
•Tiện ích: được sử dụng để thanh tốn tiền vay; cầm cố vay vốn, đảm bảo mở thẻ tín dụng; xác nhận khả năng tài chính cho KH hoặc nhân thân; cơ sở để xét cấp hạn mức thấu chi; kiểm tra thông tin tài khoản qua các dịch vụ hỗ trợ trực tuyến.
•Sử dụng tài khoản: nộp tiền, rút tiền, chuyển tiền.
•Phí: phí dịch vụ, phí kiểm đếm.
•Tối thiểu 1.000.000 đồng hoặc 100 USD
•Tiền lãi được trả hàng tháng căn cứ vào ngày mở thẻ tiết kiệm
•Tiện ích: bảo lãnh cho người thứ ba vay vốn
•Hồ sơ: CMND có công chứng hoặc Hộ chiếu, thị thực nhập cảnh cịn hiệu lực; ngồi ra cịn có các giấy tờ cần thiết khác theo yêu cầu của ACB.
•Tối thiểu 50.000 đồng hoặc 50 USD
•Tiền lãi được trả hàng tháng vào ngày cuối tháng
•Hồ sơ: CMND hoặc hộ chiếu
NHẬN XÉT:
•Số tiền tối thiểu ban đầu do ACB quy định không quá cao so với mức thu nhập tối thiểu của cư dân trong khu vực. Tuy nhiên, nó lại cao hơn số tiền tối thiểu ban đầu của STB, do vậy lượng KH đến với ACB có thể sẽ hạn chế hơn so với STB.
•Ngồi những tiện ích giống nhau giữa hai ngân hàng, ACB cịn cung cấp thêm một tiện ích khác về việc bảo lãnh cho người thứ ba vay vốn; mở rộng dịch vụ cho những KH có nhu cầu, đặc biệt là các tổ chức kinh tế hoạt động tại địa bàn.
•Thủ tục mở tài khoản của ACB có phần rườm rà hơn STB. Do ở ACB yêu cầu giấy tờ tùy thân phải được công chứng hoặc thị thực, cịn ở STB thì khơng u cầu. Ngồi ra, mở tài khoản tại ACB, KH cịn cần phải hồn thành một số giấy tờ cần thiết theo yêu cầu của ngân hàng, nhằm đảm bảo việc thu thập thông tin của KH được đầy đủ và chính xác.
Tiền gửi tiết kiệm có kỳ hạn (VND hoặc USD)
•Đối tượng: cá nhân người Việt Nam, người nước ngồi.
•Kỳ hạn: cơng bố theo từng thời kỳ (từ 1 đến 36 tháng)
•Lãi suất: tương ứng với mức gửi và kỳ hạn gửi tại thời điểm gửi.
•Tiện ích: có thể rút vốn trước hạn, thanh toán tiền vay; cầm cố vay vốn, đảm bảo mở thẻ tín dụng; cơ sở xét cấp hạn mức thấu chi; được chuyển quyền sở hữu khi sổ tiết kiệm chưa đến hạn thanh tốn để bảo tồn lãi; …
•Phí: phí dịch vụ, phí kiểm đếm.
•Tối thiểu 1.000.000 đồng hoặc 100 USD.
•Hình thức lãi: hàng q, cuối kỳ.
•Tối thiểu 50.000 đồng hoặc 50 USD.
•Hình thức lãi: lãi trả trước, hàng tháng, hàng quý hoặc cuối kỳ; lãi cuối kỳ đơi với tiền gửi USD.
NHẬN XÉT:
•Số tiền gửi tối thiểu ban đầu của ACB cao hơn của STB. Do đó, STB sẽ có lợi thế hơn trong việc thu hút KH đến mở tài khoản tại ngân hàng.
•Hình thức lãi của STB cũng đa dạng hơn ACB, do đó KH của sẽ có nhiều hình thức nhận lãi khác nhau để chọn.
(Nguồn: Tài liệu về sản phẩm huy động vốn của ACB và STB)
Từ bảng so sánh trên, có thể thấy tiện ích của các sản phẩm huy động truyền thống của cả ACB và STB có nhiều điểm tương đồng nhau.
Tuy nhiên, các sản phẩm ở STB có một số đặc điểm thu hút KH hơn so với các sản phẩm của ACB. Vì vậy, để nâng cao khả năng cạnh tranh với STB nói riêng và với các ngân hàng khác trên cùng địa bàn nói chung, ACB cịn có những sản phẩm đặc thù khác, được thiết kế dựa trên nhu cầu của KH là chính, cùng với các chính sách ưu đãi hấp dẫn để thu hút khách hàng.
Sau đây là các sản phẩm huy động vốn đặc thù được kinh doanh tại chi nhánh ACB và chi nhánh STB, nhằm đáp ứng nhu cầu lựa chọn đa dạng của khách hàng.