VÀ ĐỊNH VỊ THỊ TRƯỜNG
3.4 Chiến lược xúc tiến
Sản phẩm sữa Milo của công ty Nestle Việt Nam đã có mặt động trên thị trường từ năm 1999. Từ lúc xuất hiện đến nay thì thương hiệu sữa Milo đã có rất nhiều các hoạt động nhằm quảng bá thương hiệu trên các kênh thông tin đại chúng. Sản phẩm được quảng cáo rộng rãi khắp nơi như: các poster ở các cửa hàng tạp hóa, trên truyền hình, …. Đây có thể xem là một điểm mạnh của họ, ngồi việc quảng cáo rộng rãi trên truyền hình thì họ cịn tài trợ cho rất nhiều các hoạt động thể thao của các trường tiểu học và trung học cơ sở trên khắp cả nước, điển hình là: Hội khỏe phù đổng dành cho học sinh tiểu học cấp tỉnh Bình Dương, hội khỏe phù đổng dành học sinh trung học cơ sở cấp tỉnh Đồng Nai, bên cạnh việc tổ chức cuộc thi cho thí sinh, thì cơng ty cịn tạo cơ hội cho thí sinh và các khán giả sử dụng thử sữa Milo miễn phí.
Ngồi các hoạt động kể trên cơng ty cịn rất nhiều hoạt động chiêu thị khác như:
- Tiến hành các chương trình khuyến mãi: tặng thêm các dụng cụ học tập, đồ chơi khi mua sản phẩm.Ví dụ như chương trình mua Milo tặng balo, khi khách hàng mua một thùng sữa Milo thì sẽ được tặng 1 chiếc Balo có in logo của Milo và Nestle.
- Tạo ra cuộc thi cho các bậc phụ huynh như: Thiết kế bao bì cho sản phẩm sữa Milo, chia sẻ hình ảnh của các ly sữa Milo để nhân được những giải thưởng và khuyến mãi.
Với một chiến lược hợp lí, lấy chất lượng sản phẩm của thương hiệu là các tiêu chí cạnh tranh hàng đầu. Dòng sản phẩm sữa Milo với các mặt hàng đa dạng, thiết kế rõ ràng đã tạo dấu ấn tốt trong lòng của khách hàng, cũng như xây dựng niềm tin vững chắc nơi người tiêu dùng, và đã khẳng định được vị thế của của mình trong thị trường sữa đầy sự cạnh tranh khốc liệt.
Doanh nghiệp nếu muốn tồn tại và phát triển được hơn nữa phải hiểu những thiếu sót của mình, đồng thời phát huy những cái tốt và không ngừng phát triển, thay đổi để đáp ứng được những nhu cầu của khách hàng ngày càng cao.