6: Kết cấu đề tài
2.4 Tổ chức xây dựng kênh phân phối của công ty
Trong nền kinh tế thị trường việc tiêu thụ sản phẩm được thực hiện bằng nhiều kênh khác nhau theo đó các sản phẩm vận động từ các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh đến tay người tiêu dùng cuối cùng.Tuỳ thuộc vào đặc điểm sản phẩm tiêu thụ mà doanh nghiệp sử dụng các kênh tiêu thụ hợp lý theo mối quan hệ giữa doanh nghiệp và người tiêu dùng.
Sơ đồ 2.2 : Sơ đồ kênh phân phối của công ty
Nguồn : (Văn phịng cơng ty)
Đại lý
Công ty TNHH sản xuất và thương mại minh sơn
Có các hình thức tiêu thụ sản phẩm sau: - Kênh thứ nhât: kênh trực tiếp
Kênh trực tiếp là do công ty bán sản phẩm qua lực lượng bán hàng của mình. Kênh phân phối trực tiếp chủ yếu hướng tới các khách hàng là các hộ gia đình nhỏ lẻ
+ Ưu điểm: do chỉ có cơng ty với người tiêu dùng nên việc lưu thông được đẩy nhanh và thu hồi vốn nhanh, kênh này cũng giúp công ty tiếp cận được các thông tin trực tiếp từ khách hàng về sản phẩm dịch vụ để có những điều chỉnh khắc phục kịp thời, đồng thời mang lại cơ hội cho cơng ty để có thể quảng bá và giới thiệu sản phẩm. Chính vì vậy góp phần củng cố uy tín thương hiệu của cơng ty trên thị trường
+ Nhược điểm : Khối lượng sản phẩm được tiêu thụ là không cao, khách hàng chủ yếu là các hộ gia đình nhỏ lẻ nên thiếu tính cơng nghiệp trong sản xuất kinh doanh.
- Kênh thứ hai: kênh gián tiếp
Kênh gián tiếp là kênh mà cơng ty thơng qua các đại lý của mình để đưa sản phẩm đến tay người tiêu dùng thông qua hợp đồng được ký kết
Khách hàng chủ yếu ở đây là các ông chủ xây dựng, nhà thầu.....
+ Ưu điểm : do là làm theo đơn đặt hàng nên khối lượng sản phẩm tiêu thụ nhiều Giảm được chi phí chiết khấu thanh tốn do làm theo hợp đồng ký sẵn
Thể hiện tính chun mơn hố trong cơng nghiệp, góp phần làm nên thương hiệu lớn cho cơng ty
+ Nhược điểm: do phải thực hiện qua đại lý nên việc thu thập xử lý thông tin phản hồi của khách hàng chậm
2.5 Nguồn nhân lực của công ty.
Tới thời điểm đầu năm 2012, Công ty TNHH Sản Xuất và Thương Mại Minh Sơn có nguồn lực:Tổng số cán bộ, cơng nhân viên là 295 người. Cơ cấu trình độ như sau:
Bảng 2.1: Cơ cấu trình độ lao động
( ĐVT : Người )
Trình độ Số lượng Tỷ lệ % / tổng số lao động
Đại học và trên đại học 64 21,69%
Trung cấp 41 13,89%
Sơ cấp và chưa qua đào tạo 190 64,45%
Nguồn : ( Văn phịng cơng ty )