6: Kết cấu đề tài
3.3.6 Giải pháp hoàn thiện xúc tiến bán
giải pháp hoàn thiện hoạt động quảng cáo
- Cần xây dựng được một chương trình quảng cáo có chiến lược, hướng hoạt động theo nhưng kế hoạch cụ thể, giảm thiểu các hoạt động nhỏ lẻ ít có ý nghĩa và giá trị khuyếch trương
- Các hoạt động quảng cáo cần mang tính thống nhất về nội dung, mục đích quảng cáo nhưng phong phú về nội dung, hình thức và phương tiện quảng cáo. Tập trung chú trọng vào biểu trưng nhãn hiệu của doanh nghiệp
- Các phương tiện quảng cáo cần đảm bảo:
+ Tần suất của quảng cáo đối với khách hàng nhận được mấy lần trong một khoảng thời gian nhất định
+ Tác động đến bao nhiêu phần trăm khách hàng khi xem quảng cáo
- Lựa chọn phương tiện quảng cáo: cần xác định được phương tiện quảng cáo nào
phù hợp với sản phẩm của công ty mà qua đó có được sự truyền tải và ảnh hưởng sâu rộng đến người tiêu dùng
- Dự tốn chi phí quảng cáo: các chương trình quảng cáo với tần suất cao, thời gian
dài, phạm vi rộng thì chi phí lớn và ngược lại. Chính vì thế cơng ty cần đưa ra cách thức quảng cáo phù hợp với chi phí
Giải pháp hồn thiện hoạt động khuyến mại
- Cơng ty cần xây dựng một chương trình hoạt động khuyến mại, giảm giá cụ thể và phải được áp dụng rộng rãi thống nhất ở các đại lý của công ty
- Các nhân viên công ty cần được tập huấn trước về các kỹ năng cơ bản của các đợt khuyến mại giảm giá nhân dịp nghỉ tết hoặc các ngày nghỉ lễ và ngày thành lập công ty
Giải pháp hồn thiệt hoạt động quan hệ cơng chúng
- Công ty cần thiết lập các mối quan hệ với chính quyền các tỉnh thành phố có đại lý của cơng ty nhằm xây dựng hình ảnh của cơng ty đối với khách hàng và tạo sự ủng hộ của chính quyền địa phương đối với hoạt động kinh doanh của công ty
- Tiếp thị các hoạt động và tài trợ: công ty cần tiến hành các hoạt động khai thác các sự kiện văn hoá, âm nhạc, thể thao, xã hội.....để phổ biến thương hiệu của cơng ty. Hình thức này đặc biệt hiệu quả do mức độ ảnh hưởng mạnh đến đám đông và trạng thái cảm xúc của người xem
- Các hoạt động cộng đồng: cơng ty cần trích ra một khoản kinh phí để tham gia các hoạt động cộng đồng giúp xã hội phát triển tốt đẹp hơn đồng thời đảm bảo duy trình hình ảnh đẹp của cơng ty đối với người tiêu dùng
- Tham gia hội chợ triển lãm: việc tham gia hội chợ triển lãm khơng chỉ có tính chất trưng bày giới thiệu mà thơng qua các hoạt động này có thể tìm kiếm các mối quan hệ liên kết kinh tế cho công ty
Giải pháp phát triển hệ thống marketing
- Tăng cường đổi mới và cải tiến hoàn thiện hệ thống marketing của công ty
- Cải thiện hệ thống cơ sở hạ tầng tạo điều kiện thuận lợi cho việc sản xuất và luân chuyển sản phẩm từ công ty đến đại lý
- Tăng cường các hoạt động quản lý lực lượng lao động để sử dụng có hiệu quả các thiết bị hệ thống của cơng ty
- Khơng ngừng tìm kiếm và hoàn thiện hệ thống nghiệp vụ mở rộng phát triển thị trường
- Hoàn thiện và cải tiến chất lượng các đại lý kho bãi của công ty
- Thường xuyên nghiên cứu thị trường để phát hiện và tận dụng tốt các cơ hội xuất hiện hoặc có những thay đổi phù hợp với sự thay đổi của môi trường kinh doanh
- Thực hiện nhiều hơn các hoạt động quảng cáo, giới thiệu sản phẩm của công ty đến người tiêu dùng
- Thường xuyên tham gia các hội chợ triển lãm
- Xây dựng quỹ chung cho các hoạt động phúc lợi xã hội
- Thường xuyên mở các lớp đào tạo nâng cao nghiệp vụ cho nhân viên
- Thường xuyên nghiên cứu thị trường và khả năng cạnh tranh của các loại sản phẩm - Xây dựng một chương trình xúc tiến bán cũng như các chính sách liên quan đến xúc tiến bán
Giải pháp hoàn thiện giá bán
Giá của sản phẩm là một yếu tố rất nhạy cảm quyết định đến hành vi mua của người tiêu dùng nên công ty cần đưa ra các mức giá phù hợp với từng loại sản phẩm và từng thời điểm để đảm bảo lợi ích cá nhân của người tiêu dùng mà lại khơng ảnh hưởng đến lợi nhuận của cơng ty.
Các chính sách giá thường được áp dụng như: - Chính sách giá linh hoạt
- Chính sách giá theo chu kỳ sống của sản phẩm - Chính sách về mức giá theo chi phí vận chuyển - Chính sách về giảm giá và chênh lệch giá
Với đặc thù sản phẩm của cơng ty là các loại sản phẩm thép vịm, thép trịn, thì cơng ty nên sử dụng chính sách theo thị trường, đưa ra mức giá trên cơ sở phân tích giá của các đối thủ cạnh tranh. Các công ty khác cùng hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh
Các giải pháp khác
- Mở rộng hình thức huy động vốn và sử dụng vốn
- Áp dụng khoa học công nghệ vào sản xuất và tiêu thụ sản phẩm - Tìm kiếm thị trường mới và mở rộng hoạt động sản xuất kinh doanh - Tăng cường nhiều hơn nữa các hoạt động xúc tiến bán
- Xây dựng các chương trình, chính sách cụ thể cho các giai đoạn trong quá trình sản xuất kinh doanh
- Các đại lý của công ty cần thực hiện được chức năng: giới thiệu, bán và điều tiết thị trường
- Ngoài chức năng là bán sản phẩm thì đại lý của cơng ty cịn là nơi tiếp nhận các ý kiến đóng góp để xây dựng hình ảnh của cơng ty đối với người tiêu dùng