CHƯƠNG 3 : GIỚI THIỆU SƠ LƯỢC VỀ HỢP TÁC XÃ
3.4 Thuận lợi – Khĩ khăn – Phương hướng hoạt động trong những năm tới
năm tới
3.4.1 Thuận lợi
Hiện nay đứng trước xu hướng sử dụng hàng trang trí nội thất trong gia đình bằng nguyên liệu tự nhiên dễ tiêu hủy, khơng gây ảnh hưởng đến mơi trường của người tiêu dùng nước ngồi. Những mặt hàng HTX đang sản xuất đã được khách hàng đặt mỗi ngày một tăng hy vọng cho một tương lai đang rộng mở vê ngành hàng này. Hơn nữa, qua những năm gần đây tay nghề đan cĩi, lục bình ở Tiền Giang đã nâng cao rõ rệt. Khách hàng trong cũng như ngồi nước đều đánh giá tốt về chất lượng tại vùng này, từ đĩ rất nhiều khách đổ về Tiền Giang đặt hàng đem đến khí thế cho phong trào sản xuất hàng TCMN của người lao động tại địa phương
Nhà nước đang khuyến khích việc gia tăng xuất khNu hàng TCMN, đưa ra nhiều biên pháp hỗ trợ xuất khNu như giới thiệu quảng bá tên tuổi doanh nghiệp,
sản phNm, xúc tiến thương mại, tổ chức tham gia hội chợ quốc tế để giúp các doanh nghiệp vừa và nhỏ phát triển tìm kiếm thị trường khách hàng, bởi sau khi hội nhập các cơ sở sẽ gặp nhiều khĩ khăn nếu khơng biết trang bị cho mình những kiến thức cơ bản trong việc giao thương quốc tế, do đĩ đây cũng là dịp thuận lợi để những cơ cở vừa và nhỏ mở rộng các quốc tế quan hệ
Hiện nay HTX đã khép kín quy trình sản xuất và đang quản lý một đội ngũ cơng nhân lao động với tay nghề rất chuNn mực tạo ra những sản phảm chất lượng và ổn định trong sản xuất, cũng như nguyên liệu sẳn cĩ tại địa phương và các vùng lân cận đã là thế mạnh để HTX phát huy đủ sức cạnh tranh với những nhà cung cấp khác ngồi tỉnh
3.4.2 Khĩ khăn
Do tính chất cạnh tranh,chào giá của nhiều nhà cung cấp mới cùng ngành nghề đã khai sinh nên trong việc đàm phán với khách hàng thường họ trả giá nhiều mặt hàng xuống rất thấp, đơi khi dưới giá thành sản phNm. Cịn những sản phNm quen thuộc giá cũng phải giảm trong khi đĩ tất cả nguyên liệu cĩi lục bình, vật tư sắt thép và xăng đầu đều tăng giá từ 10% đến 20% so với những năm về trước trong khi đĩ giá đầu ra khơng tăng mà cịn giảm nên đã ảnh hưởng rất nhiều đến hiệu quả kinh doanh của đơn vị những năm sau này, nếu khơng tìm phương án kinh doanh sản xuất hàng mới hoặc mở rộng đầu tư về vũng sâu để giảm giá thành sản phNm sẽ gặp nhiều khĩ khăn
Nhà xưởng kho hàng chưa ổn định, việc quyết định mua bán của Nhà nước chưa kết thúc cũng phần nào làm chậm nhịp độ phát triển vì đơn vị muốn đầu tư phải chờ giải quyết xong phần đất đai mới tính chuyện đầu tư lâu dài
Nguyên liện cĩi se, lục bình HTX chưa chủ động được trong khâu đầu tư khai thác cũng như thu mua tại vùng cĩ nguyên liệu để ổn định giá mà phụ thuộc vào những thương lái đem đến bán cho HTX tại kho nên việc mua giá cả lên xuống theo thị trường, đơi khi cần phải mua giá rất cao để cĩ nguyên liệu sản xuất vì đơn hàng đã ký khơng thể hủy được
Hàng của HTX sản xuất chủ yêu theo đơn đặt hàng của khách hàng, nhưng phần lớn khách lại đặt hàng vào mùa khơ từ tháng 12 năm trước đến tháng 5 năm sau, nên khi triển khai sản xuất giá nguyên liệu, nhân cơng tăng làm ảnh hưởng
đến hiệu quả của đơn vị. Hơn nữa, những đơn hàng khách hàng đặt đơi khi trùng thời gian xuất hàng hàng mà là những khách hàng lớn khơng thể bỏ hoặc dời ngày quá xa được nên từ đĩ xảy ra tình trạng thiếu nhiều lơ hàng bị chậm trể ngày giao hàng, làm khác hàng nhắc nhở, khiển trách
Bộ phận quan hệ khách hàng (phịng kinh doanh) cịn ở 2 nơi nên một vài khách hàng khi đặt quan hệ đặt hàng, báo giá, làm mẫu, ... phải liện hệ nhiều nơi hoặc phải mail nhiều địa chỉ cũng phần nào làm phiều lịng khách hàng.
Bộ phận quản lý triển khai sản xuất đơi khi theo khơng sát với hàng hịa vì vào những tháng cao điểm khơng quản lý hết các tổ sản xuất nên một số tổ sản xuất cĩ ý đồ thường giao hàng sát ngày sản xuất làm bộ phận kiểm tra kỹ thuật tái chế khơng kịp trở tay vì khơng cịn thời gian buộc phải cho xử lý rồi xuất làm ảnh hưởng đến chất lượng lơ hàng
Nhân viên kiểm tra hàng trước khi xuất xưởng cịn thiếu nhất là hàng ở các cơ sở liên doanh, nên đơi khi hàng xuất chưa được kiểm tra kỹ càng đúng tiêu chuNn chất lượng
Khi ký hợp đồng với khách hàng lớn của nước ngồi đa phần họ đến trực tiếp hoặc thuê các cơng ty trung gian để kiểm tra nhà máy và sau nhiều lần kiểm tra của tập dồn Tchibo; cơng ty Li&Fung, họ điều đánh giá HTX cịn nhiều mặt hạn chế trong việc tổ chức điều hành, sắp xếp kho bãi hàng hĩa lượm thượm, khơng quy cũ ngăn nắp. Hành lang an tồn lao động, lối thốt khơng rõ ràng, chế độ giờ giấc làm việc trong cơng nhân cịn tùy tiện khơng chuNn mực theo bộ luật lao động, cơng nhân sử dụng trang phục bảo hộ lao động khơng đồng bộ, kẻ cĩ người khơng, chỉ riêng cơng tác PCCC là được đánh giá tương đối tốt
Chế độ bảo hiểm xã hội chi mua hạn chế trong nhân viên văn phịng, và cơng nhân tại xưởng chưa mua đại trà tồn bộ cơng nhân mà việc này đã được đồn thanh tra liên ngành tỉnh nhắc nhở yêu cầu HTX phải mua cho số cơng nhân lao động sản xuất tập trung tại xưởng theo đúng với luật lao động hiện hành
3.4.3 Phương hướng hoạt động trong những năm tới
Về doanh số:
Tổng doanh thu 50 tỉ đồng (tăng 18% so với năm 2008). Trong đĩ: kim ngạch xuất khNu 2.700.000 USD (tăng 18% so năm 2008). Tỷ lệ lợi nhuận xã viên trên vốn gĩp: 10%/năm
Về thị trường và khách hàng
Tiếp tục giữ ổn định những khách hàng cũ, khai thác mở rộng mặt hàng mới (dây nhựa) để kích cầu người tiêu dùng thơng qua khách hàng truyền thống lâu năm. Tiết kiệm tối đa chi phí đẻ giảm giá thành để bán hàng cho nhĩm khách hàng này
Tăng cường cán bộ nghiệp vụ ngoại thường giỏi để đi dự các kỳ hội cho nước ngồi nhất là Hội chợ Đức về hàng TCMN tháng 2, để tìm kiếm những khách hàng mới tiếp cận những thị trường mới vơi giá cả phải chăng khơng bị cạnh tranh nhiều
Về đội ngũ cơng nhân:
Giữ ổn định cơng ăn việc làm cho những tổ về tính trung thành với HTX khoảng 14/28 tổ đang quan hệ với HTX
HTX sẽ quan hệ với chính quyền địa phương nơi cĩ nhiều lao động đang làm hàng TCMN để đầu tư trực tiếp với phương cách đưa hàng trực tiếp đến các hội phụ nữ xã để họ mở rộng tay nghề cơng nhân đan, đồng thời quản lý số cơng nhân này vững chắc hơn
Về cơ sở hạ tầng
Lên chương trình xây dựng khu đất mới mua (sẽ mua thêm khoảng 4.000 m2 đất phía sau đất HTX) để mở rộng khu vực thành khoảng 8.000 m2. Dự kiến xây dựng như sau:
Xây 2 nhà kho tổng diện tích 4000 m2 kinh phí khoảng 2.4 tỷ đồng
Xây văn phịng, showroom, hàng rào và các nhà xưởng phụ thuộc 1800 m2 kinh phí khoảng 1.8 tỷ đồng
Tổng kinh phí: 4.2 tỷ (trong đĩ vay quỹ đầu tư của nhà nước 1 tỷ). Vay ngân hàng 2 tỷ, cịn lại vốn HTX đầu tư 1.2 tỷ