II- Những giải pháp nhằm nâng cao xuất xuất nhập khẩu hàng hố của cơng ty
1. Giải pháp đổi mới công nghệ kinh doanh và nâng cao hiệu quả kinh doanh
1.2. Nội dung của biện pháp
+ Đầu t mở rộng và từng bớc hiện đại, đồng bộ hố hệ thống máy móc thiết bị trên cơ sở nâng cấp một số máy móc cũ nhằm tận dụng các máy móc đang cịn phù hợp, đồng thời tiết kiệm đợc nguồn vốn đầu t.
+ Đầu t nâng cấp mở rộng hệ thống kho tàng nhà xởng và cải thiện môi trờng làm việc cho ngời lao động.
+Tăng cờng nghiên cứu thị trờng lựa chọn mặt hàng,nghành hàng theo hớng chuyên doanh
+Tổ chức lại kênh bán hàng,mạng lới bán hàng
+Tăng cờng công tác quảng cáo,xúc tiến bán hàng và các loại dịch vụ để kích thích sức mua của thị trờng
+Thành lập các mối quan hệ kinh tế ổn định với các doanh nghiệp sản xuất trong nớc đặc biệt là các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội nhằm tạo nguồn hàng ổn định phục vụ khả năng xuất nhập khẩu đợc chủ động.
+giảm chi phí kinh doanh
1.3 Giải pháp cụ thể và các điều kiện để đạt đợc thành công -Tăng cờng công tác nghiên cứu thị trờng
Nghiên cứu thị trờng là công việc cần thiết đối với bất cứ doanh nghiệp nào trong quá trình kinh doanh và trong hoat động xuất nhập khẩu,bởi hiểu hết thị trờng là chìa khố của sự thành công.một doanh nghiệp không thể khai thác hết tiềm năng của mình cũng nh khơng thoả mãn tốt đợc nhu cầu của khách hàng nếu khơng có đầy đủ các thơng tin chính xác về thị trờng.
Thơng qua nghiên cứu thị trờng,doanh nghiệp sẽ nắm đợc những thông tin cần thiết về giá cả,cung cầu hàng hoá và dịch vụ đang kinh doanh hoặc sẽ kinh doanh để đề ra những phơng án chiến lợc và biện pháp cụ thể thực hiện mục tiêu kinh doanh đề ra.Mỗi thị trờng hàng hố có quy luật vận động riêng,nó thể hiện thơng qua việc biến đổi cung cầu,giá cả,nắm đợc chúng là điều kiện tiên quyết cho sự thành công trong kinh doanh và xuất nhập khẩu của doanh nghiệp.Nghiên cứu thị trờng là một trong những giải pháp quan trọng để tổ chức kinh doanh có hiệu quat nhất trong điều kiên kinh tế thị trờng hiện nay.Quá trình nghiên cứu thị trờng là q trình thu thập thơng tin,số liệu về thị trờng kinh doanh,phân tích so sánh số liệu đó và rút ra kết luận để từ đó đề ra các biện pháp thích hợp đối với cơng ty.Để công tác nghiên cứu thị trờng đạt hiệu quả cao thì cơng ty Cơ Điện Trần Phú cần kết hợp cả hai phơng pháp nghiên cứu tại bàn và nghiên cứu tại hiện trờng.
Vấn đề đầu tiên mà công ty Cơ Điện Trần Phú phải quan tâm khi tổ chức nghiên cứu thị trờng là phải xác định đúng thị trờng mà doanh
nghiệp tập trung nghiên cứu.Việc xác định thị trờng này có ý nghĩa lớn,nó giúp cơng ty lựa chọn đúng thời cơ hấp dẫn,phù hợp với điểm mạnh,tránh đợc những điểm yếu của doanh nghiệp.
Thị trờng của công ty đợc xác định trên cơ sở của việc xác định hai dạng thị trờng cơ bản là thị trờng chung và thị trờng sản phẩm.Nội dung chủ yếu cuat việc nghiên cứu thị trờng là:
-Nghiên cứu khái quát thị trờng. -Nghiên cứu chi tiết thị trờng.
Nghiên cứu khái quát thị trờng phải đạt đợc các yêu cầu sau: +Xác định đợc quy mô thị trờng:điều này giúp cho công ty Cơ Điện Trần Phú hiểu đợc tiềm năng của thị trờng.
+Đánh giá quy mô của thị trờng bằng các đơn vị khác nhau nh:số lợng ngời mua,khối lợng hàng hoá tiêu thụ,tổng số bán thực tế,tỷ lệ thị trờng mà cơng ty có thể đáp ứng và thoả mãn.
+Thấy đợc xu thế biến động của thị trờng từ đó có hớng chuẩn bị các phơng án,biện pháp kịp thời.
Tổ chức tốt công tác nghiên cứu thị trờng,công ty phải thực hiện tốt các bớc của q trình này từ bớc thu thập thơng tin và ra quyết định kinh doanh.
-lựa chọn mặt hàng,ngành hàng kinh doanh theo hớng chuyên doanh
Hầu hết các doanh nghiệp và công ty trên địa bàn Hà Nội đều có mặt hàng ngành hàng kinh doanh truyền thống của mình.tuy nhiên kể từ khi chuyển sang cơ chế thị trờng nhiều doanh nghiệp khơng cịn giữ thế mạnh của mình trong kinh doanh các mặt hàng truyền thống nữa mà bị cuốn hút vào những mặt hàng có lợi nhuận tức thời nh:ơtơ,xe máy,vật liệu xây dựng...khi thị trờng các mặt hàng đó bị bão hồ thì các doanh nghiệp và các cơng ty se gặp rất nhiều khó khăn.
Vì vậy cơng ty Cơ Điện Trần Phú cần chuyên doanh một hoặc một số mặt hàng,ngành hàng phù hợp với nội lực,xu hớng của thị trờng hiện tại và tơng lai.Điều này tạo điều kiện cho công ty Cơ Điện Trần Phú tạo
ra đợc thế mạnh của mình trên thị trờng và chỉ có chun doanh cơng ty Cơ Điện Trần Phú mới có khả năng tốt nhất trong vai trị định hớng điều tiết thị tr- ờng.
+Tăng cờng công tác quảng cáo,xúc tiến bán hàng và các loại dịch vụ để kích thích sức mua của thị trờng
Công ty Cơ Điện Trần Phú cần tăng cờng biện pháp quảng cáo nhằm đa những tính năng,cơng dụng của hàng hố,đặc biệt là những sản phẩm có cơng nghệ mới đến ngời tiêu dùng cũng nh giơi thiệu cho các bạn hàng truyền thống.Trong thời gian qua công ty chỉ dừng ở việc quảng cáo tên tuổi và quảng cáo cho sản phẩm hàng hoá dịch vụ mà doanh nghiệp kinh doanh,hoạt động quảng cáo còn rất thụ động và cha hiệu quả,một phần là do các doanh nghiệp cha đi vào chun doanh,vì vậy số lợng sản phẩm hàng hố bán ra ít nên chi phí quảng cáo tính cho một đơn vị sản phẩm quá lớn dẫn đến hiệu quả kinh doanh thấp.
Công ty Cơ Điện Trần Phú có thể quảng cáo thơng qua các đại lý,cửa hàng bán bn bán lẻ,bằng Panơ,áp phích,th từ...và nên tập trung vào từng nhóm khách hàng cụ thể.Đây là những phơng tiện quảng cáo rẻ tiền nhng nó cũng mang lại thơng tin q báu cho các khách hàng ở trong nớc và ngoài nớc.
Khi tham gia vào thị trờng ngời mua chỉ mua những hàng hoá mà họ cần và việc mua hàng của họ đòi hỏi đáp ứng đầy đủ về số l- ợng,chất lợng chủng loại...trong q trình đó dịch vụ đóng một vai trị cực kỳ quan trọng. Cơng ty Cơ Điện Trần Phú phải có một hệ thống phục vụ khách hàng trớc và sau khi bán hàng.phải chịu trách nhiệm với hàng hố khơng đạt u cầu.Có chế độ bảo hành sửa chữa miễn phí...
+Thành lập các mối quan hệ kinh tế ổn định với các doanh nghiệp sản xuất trong nớc đặc biệt là các doanh nghiệp trên địa bàn Hà Nội nhằm tạo nguồn hàng ổn định phục vụ khả năng xuất nhập khẩu đợc chủ động.
Công ty Cơ Điện Trần Phú không nên chỉ dựa vào nguồn hàng nhập khẩu của nớc ngoài để tiêu thụ và sử dụng.Việc liên kết giữa các doanh nghiệp thơng mại và doanh nghiệp sản xuất sẽ là hớng giải quyết tốt những khó khăn về khâu tiêu thụ sản phẩm.
Trong thời gian qua giữa các doanh nghiệp công nghiệp,tiểu thủ công nghiệp và các doanh nghiệp thơng mại trên địa bàn Hà Nội hầu nh cha có sự liên kết cần thiết.
Vì vậy Cơng ty Cơ Điện Trần Phú nên phối hợp với các doanh nghiệp thơng mại,sản xuất trên địa bàn Hà Nội để có thể chủ động khâu tiêu thụ sản phẩm,và nguồn hàng cung cấp cho công ty cũng ổn định không bị thụ đơng về hàng hố.Khi bạn hàng cần cơng ty có thể đáp ứng ngay khơng mất thời gian vào khâu đi tìm nhà sản xuất.
Thực tế những năm qua,hàng ngoại nhập hơn hẳn hàng sản xuất trong nớc vệ chất lợng,mẫu mã và giá cả.Bên cạnh đó trên địa bàn Thủ đơ Hà Nội tình trạng bn lậu và sản xuất hàng giả cũng sảy ra phổ biến,ảnh h- ởng lớn đến sản xuất hàng hoá trong nớc và các công ty nhập khẩu.tuy nhiên hiện nay với chủ trơng của Đảng và Nhà Nớc vế bảo hộ và khuyến khích sản xuất trong nớc thì các cơng ty và doanh nghiệp sẽ có cơ hội sản xt ra hàng hố đủ sức cạnh tranh với hàng nớc ngồi.Đây là cơ sở để cho Cơng ty Cơ Điện Trần Phú nói riêng và các doanh nghiệp thơng mại trên địa bàn Hà Nội nói chung quan tâm đến hàng hoá nội địa và kiên kết chặt chẽ với các doanh nghiệp sản xuất trong nớc.
+giảm chi phí kinh doanh
Chi phí kinh doanh là biểu hiện bằng tiền của tồn bộ các chi phí trong q trình kinh doanh của cơng ty.Nó bao ngồm từ chi phí nghiên cứu thị trờng tạo nguồn mua hàng,dự trữ,bán hàng,quảng cáo và xúc tiến bán hàng,chi phí dịch vụ và bảo hành hàng hố.Chi phí kinh doanh của cơng ty là cơ sở cho việc định giá các mặt hàng kinh doanh.Công ty muốn đề ra đợc một mức giá có thể trang trải cho mọi phí tổn vế mua hàng,phân phối bán sản phẩm...và cả một tỷ lệ lãi hợp lý cho những nỗ lực và rủi ro của cơng ty thì phải xem xét cẩn thận các chi phí của mình.nếu chi phí của cơng ty cao hơn chi phí của những đối thủ cạnh tranh thì khi tếp thị và bán một mặt hàng tơng đơng,cơng ty sẽ phải đề ra một mức giá cao hơn đối thủ cạnh tranh hoặc thu lãi ít hơn và phải ở vào thế bất lợi về cạnh tranh.
Công ty hiện đang hoạt động trong điều kiện nền kinh tế hàng hố nhiều thành phần với chính sách mở cửa của nền kinh tế nên tất yếu có hợp tác,có cạnh tranh trên thị trờng trong nớc và thị trờng quốc tế.Điều đó
dẫn đến một loại mặt hàng kinh doanh sẽ có nhiều nguồn cung cấp lý t- ởng.Chẳng hạn,nguồn cung cấp ổn định,có chất lợng hàng hố tốt nhất,uy tín hàng hố cao,giá mua vào hợp lý có giá bán hợp lý tiêu thụ đợc nhanh và có chi phí lu thơng thấp,do đó có thể đạt đợc mức lợi nhuận tối u.
Hiên nay chi phí lu thơng hàng hố là bộ phận chi phí quan trọng nhất của cơng ty Cơ Điện Trần Phú.Vì là một doanh nghiệp thơng mại cho nên chi phí lu thơng chiếm tỷ lệ cao trong tơng chi phí của cơng ty.Tiết kiệm hợp lý chi phí lu thơng hàng hố là con đờng cơ bản để tăng lợi nhuận cho công ty và tạo điều kiện thuận lợi cho cơng ty có thể hạ thấp giá bán nhng vẫn đảm bảo mức lãi thoả đáng,và từ đó cơng ty có thể đứng vững trong cạnh tranh.
Để hạ thấp chi phí lu thơng hàng hố cơng ty cần tiến hành các bớc sau:
-Một là:chọn địa bàn hoạt động,xây dựng hệ thống kho tàng,cửa hàng cửa hiệu hợp lý nhằm đảm bảo chi phí vận chuyển,dự trữ và bảo quản hàng hoá thấp,đồng thời thuận tiện cho việc mua bán,đi lại của khách hàng.Rút ngắn quãng đờng vận tải hàng hoá,kết hợp chặt chẽ mua và bán,chủ động tiến hành các hoạt động dịch vụ;phân bố hợp lý mạng lới kinh doanh tạo cho hàng hố có đờng vận chuyển hợp lý và ngắn nhất;Tổ chức tốt cơng tác bốc dỡ hàng hố ở hai đầu tuyến vận chuyển và hợp tác chặt chẽ với cơ quan vận chuyển,sử dụng phơng pháp vận chyển tiên tiến.
-Hai là:các biện pháp giảm chi phí bảo quản,thu mua,tiêu thụ:Tổ chức bộ máy kinh doanh và mạng lới kinh doanh có quy mơ phù hợp với khối lợng hàng hố ln chuyển,tăng cờng và sử dụng tốt tài sản dùng trong kinh doanh,thực hiện tốt đúng kỷ luật tài chính tín dụng;áp dụng tiến bộ khoa học công nghệ mới trong bảo quản hàng hố,tăng cờng bồi dỡng,nâng cao trình độ kỹ thuật,nghiệp vụ của cán bộ công nhân viên công tác kho.
-Ba là:các biện pháp giảm chi phí hao hụt hàng hố:Hao hụt hàng hố có liên quan đến nhiều khâu,nhiều yếu tố,đặc biệt công ty phải quan tâm đến điều kiện kỹ thuật.Để giảm hao hụt hàng hố có thể áp dụng các biện pháp sau:kiểm tra chặt chẽ số lợng,chất lợng hàng hố nhập kho.Có sự phân loại hàng hố và biện pháp bảo quản ngay từ đầu.phải cải tiến kỹ thuật bảo quản hàng hoá ở kho,trạm ,cửa hàng.Củng cố và hoàn thiện kho tàng,vật liệu
che đậy,kê lót các trang thiết bị của kho.Xây dựng các định mức hao hụt và quản lý chặt chẽ các khâu,các yếu tố có liên quan đến hao hụt tự nhiên,tăng c- ơng bồi dỡng kỹ thuật bảo quản,bảo vệ hàng hoá.
-Bốn là,cải tiến phơng thức kinh doanh phục vụ,vận dụng tốt chế độ khoán đấu thầu vừa giải quýêt thoả đáng các mặt lợi ích giữa nhân viên và cơng ty,vừa chú ý mức hạ thấp mức chi phí lu thơng hàng hố.