IV. Liên minh chiến lược: Apple Inc & Motorola Co
4.1 Cơ sở hình thành liên minh
Motorola:
Sau những thành công của sản phẩm bom tấn Razr V3, thị phần và doanh thu của hãng đã thay đổi một cách đáng kể khi qua mặt Samsung trở thành đại gia thứ hai trên thế giới về thị phần điện thoại di động (20%) chỉ sau Nokia (30,4%), với giấc mơ vƣơn tới một vị trí cao hơn khi có thể tung ra những sản phẩm độc đáo về thiết kế mẫu mã và tính năng và cũng tiếp nối những thành quả mà Razr V3 đã đem lại.
Rork E1 ra đời mong muốn tạo ấn tƣợng với công chúng yêu âm nhạc về những đặc điểm có một khơng hai khi tích hợp chức năng nghe nhạc trong điện thoại => thu lại một lợi nhuận khá khẩm đồng thời biến nó trở thành động lực cho những sản phẩm tiếp theo của hãng tiến đến mục tiêu xa và cao hơn.
Apple:
Steve Jobs, CEO của Apple đã nảy ra một ý tƣởng đó là tạo một ra sản phẩm “iPod phone” cho riêng của hãng.Tuy nhiên để thực hiện điều này sẽ phải tốn khá nhiều chi phí cho việc nghiên cứu và phát triển sản xuất sản phẩm điện thoại di động,(trong khi Apple là đại gia về phần mềm và độc bá thƣơng hiệu máy nghe nhạc trên thị trƣờng.Theo các thống kê cho biết, Apple sở hữu 80% thị trƣờng thiết bị MP3 và 75% doanh thu nhạc trực tuyến với kỷ lục 500 triệu lƣợt tải bài hát từ iTunes).Việc tiến hành những thỏa thuận liên minh với Motorola là bƣớc thử nghiệm cho dự án
GVHD: Quách Thị Bửu Châu |Nhóm đề tài 5 lớp KDQT 1-2 K33 28
này,tiết kiệm đƣợc chi phí ,tạo cú đột phá mới trên thị trƣờng điện thoại di động giành lấy nhiều thị phần.Liên minh này không chỉ là việc chuyển giao công nghệ mà còn là sự hợp tác thƣơng hiệu.
Nhận thấy những nhu cầu tiềm năng của thị trƣờng mà nhiều đối thủ khác chƣa thỏa mãn → cả hai hãng đều hiểu rõ mối quan hệ của mình, hiểu đƣợc lợi thế và điểm mạnh của các bên để cùng đạt đƣợc mục tiêu :thị phần,lợi nhuận, thƣơng hiệu…