IV. Liên minh chiến lược: Apple Inc & Motorola Co
4.3. Lợi ích khi hình thành liên minh
Apple: Nếu liên minh đi đến thành công tức là sản phẩm Rork E1 đã trở thành một cơn sốt trên thị trƣờng, điều đó đồng nghĩa với việc giúp Apple tăng đƣợc lợi nhuận hơn 1 tỷ USD,tƣơng đƣơng 1.14USD/cổ phiếu, tiếp tục tạo khoảng cách cách biệt với các đối thủ trong ngành trong việc dẫn đầu về thị phần và thƣơng hiệu.Theo các chuyên gia cho biết, con số sẽ còn ấn tƣợng hơn nhiều khoảng 2,85 tỷ USD lợi nhuận và 12,25 tỷ USD doanh số theo tính tốn nếu tính cả các dịch vụ hỗ trợ phần mềm iTunes.
Motorola: hãng này cũng ngay lập tức tìm kiếm một khoản lợi nhuận khá khẩm nếu thƣơng vụ đi đến thành cơng và khi đó Motorola tiếp tục củng cố vị trí thứ hai khi mà trƣớc đó họ đã gây ấn tƣợng với doanh thu quý II/2005 tăng tới 17% so với 2004, đạt 8,8 tỷ USD, trong đó lợi nhuận đạt 933 triệu USD trong khi năm 2004, họ còn lỗ tới 203 triệu USD=> sẽ gia tăng cách biệt về thị phần đối với Samsung cũng nhƣ thu hẹp đáng kể khoảng cách tài chính với Nokia (năm 2005 Nokia chiếm 30.4%). Đồng thời đã minh chứng cho sự mạo hiểm táo bạo khi đầu tƣ vào một thị trƣờng khá nhiều rủi ro để cạnh tranh với Sony Ericsson…
Giao diện phần mềm iTunes đơn giản nhƣng khá chậm chạp
GVHD: Quách Thị Bửu Châu |Nhóm đề tài 5 lớp KDQT 1-2 K33 30
4.4. Lợi ích chung:
Apple và Motorola là hai công ty hoạt động gần nhƣ nhau tuy nhiên mục tiêu và chiến lƣợc của mỗi cơng ty đƣa ra hồn tồn khác nhau.Apple tìm kiếm những lợi nhuận từ phân khúc thị trƣờng cao cấp và sự trung thành của khách hàng là một trong những lợi thế mà hãng đã đạt đƣợc.Ở một phân khúc tổng quan hơn, Motorola rải rác tất cả các sản phẩm của mình ở nhiều đối tƣợng khác nhau; nếu nhƣ các dòng điện thoại của Razr phục vụ cho giới sành điệu thì ML2 giành cho giới bình dân…Chính vì thế mà cả hai hãng đã nhận thấy đƣợc thế mạnh của đối tác để đi đến nhƣng thỏa thuận và liên kết chung cho liên minh lần này.
- Đây là 2 liên minh chiến lƣợc không cạnh tranh trực tiếp với nhau, có rất ít thị trƣờng chung, có những mục tiêu khác nhau và có những đối tƣợng khách hàng khác nhau, việc liên minh nhằm hợp tác và chia xẻ những công nghệ thành công của nhau, cùng hợp tác tạo nên 1 sức mạnh vƣợt trội có thể áp đảo các đối thủ khác.
- Cùng chia sẻ chi phí cố định và rủi ro, cùng làm R&D, phối hợp để phát triển các thị trƣờng mới, khai thác tối đa quy mô của thị trƣờng. Các thành viên có thể gián tiếp vƣợt qua rào cản quốc gia mà những điều này từng thành viên khó có thể thực hiện một cách riêng lẻ.
- Với một mạng lƣới hoạt động mạnh mẽ, mỗi liên minh có thể kiểm sốt thị trƣờng bởi những cơng nghệ mới mà chỉ có liên minh mới có
- Học hỏi kinh nghiệm từ nhau về những điểm cơng ty cịn thiếu sót, tạo thêm lợi thế cạnh tranh cho công ty
- Cả 2 công ty tham gia vào liên minh có thể vừa theo đuổi mục đích và thị trƣờng riêng đồng thời cùng đạt mục tiêu của liên minh, điều này làm cho lợi nhuận tăng lên và thị trƣờng của công ty đƣợc mở rộng hơn.