phương hướng cơ bản của Marketing:
1. Vai trò của Marketing trong chiến lược của doanh nghiệp:
Từ khi ra đời thì các doanh nghiệp đã nắm lấy công cụ Marketing này để quản lý quá trình kinh doanh và để lập chiến lược kinh doanh cho doanh nghiệp mình. Vai trị của Marketing trong chiến lược của doanh nghiệp là rất khác nhau,
41
Đồ án tốt nghiệp: Marketing trong doanh nghiệp xây dựng
nó phụ thuộc vào q trình phát triển của Marketing. Có thể chia ra một số giai đoạn sau:
- Giai đoạn 1: thập kỷ 70 của thế kỷ 19, người ta đánh giá vai trị của Marketing theo sơ đồ bên. Marketing có vai trị ngang với các yếu tố sản xuất, tài chính, lao động.
- Giai đoạn 2: từ những thập kỷ 20-30 của thế kỷ 20. Marketing có vai trị quan trọng hơn các yếu tố khác (sản xuất, tài chính, lao động)
- Giai đoạn 3: từ thập kỷ 30 đến chiến tranh thế giới thứ hai, Marketing có vai trị, chức năng trung tâm và chủ yếu do sản xuất phát triển nhanh.
- Giai đoạn 4: từ thập kỷ 70 cho đến nay, Marketing có vai trò ngang bằng các yếu tố khác (sản xuất, tài chính, lao động). Người mua đóng vai trị trung tâm. Ngồi ra cịn có quan điểm cho rằng trong giai đoạn 4 này thì người mua đóng vai trị trung tâm và Marketing đóng vai trị liên kết giữa người mua và các yếu tố khác.
Vậy, qua sự phát triển của sản xuất hàng hoá và của Marketing các nhà kinh doanh đã khẳng định được vị trí của Marketing và chiến
lược chung Marketing trong chiến lược của mỗi doanh nghiệp.
2. Phương hướng cơ bản của chiến lược Marketing:
- Chiến lược Marketing phải tập trung vào những nhân tố then chốt trong kinh doanh của doanh nghiệp. Các nhân tố này chính là thị trường và mơi trường kinh doanh của doanh nghiệp. Khi doanh nghiệp biết thu thập xử lý và vận dụng các nhân tố này một cách thích hợp thì nó sẽ tạo nên sự thành cơng trong chiến lược Marketing cho doanh nghiệp.
- Chiến lược Marketing phải tạo ra được ưu thế tương đối: phải tiến hành nghiên cứu các sản phẩm của đối thủ cạnh tranh, từ đó doanh nghiệp sẽ tìm ra điểm mạnh, điểm yếu của sản phẩm mình để khơng ngừng đổi mới. Đơi khi ta sẽ đối đầu vơí các đối thủ cạnh tranh nhưng lại có lúc liên doanh liên kết, tìm kẽ hở của đối thủ cạnh tranh trên thị trường cho doanh nghiệp.
- Chiến lược Marketing phải chọn đúng hướng quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp: với năng lực, tài nguyên và những kinh nghiệm sẵn có thì doanh nghiệp phải biết khơng nên đổi mới cùng một lúc nhiều mặt sao cho phù hợp với nhu cầu của thị trường. Doanh nghiệp phải đi từ kế hoạch ngắn hạn sang kế hoạch dài hạn để đổi mới dần. Tức là doanh nghiệp phải chọn mình một hướng đi đúng để thụ được lợi nhuận cao nhất trong kinh doanh.