3.2. Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp bia 333
3.2.2. Chiến lược giá
Giá bán của Bia lon 333 là 229.000/két và Giá bán: 238 000 đồng/thùng.
Dựa trên cơ sở chi phí: Nguyên liệu là khoản mục chiếm tỷ trọng lớn nhất trong tổng chi phí sản xuất của cơng ty, chủng loại phong phú đa dạng đến hơn 200 loại khác nhau gồm: malt, gạo, hoa bia, men bia...Các loại nguyên liệu này thường xuyên biến động và phải nhập khẩu từ các nước như malt phải nhập từ Úc, Đan Mạch, Pháp...Chính vì thế nên chịu ảnh hưởng sự biến động cung cầu về những loại vật liệu này trên thị trường thế giới và sự thay đổi tỷ giá hối đoái, điều này ảnh hưởng tới giá nguyên liệu xuất kho và giá thành sản phẩm của mình một mức đảm bảo cho chi phí sản xuất và phân phối có được lợi nhuận cao. Sản phẩm của Sabeco định giá dựa trên người mua theo giá tính được.
Dựa trên giá trị cảm nhận: Sản phẩm định giá dựa trên người mua theo giá trị nhận thức được. Đó cũng là cơ sở quan trọng để định giá. Sử dụng những yếu tố chi phí giá cả trong marketing mix để xây dựng giá trị. Giá được định ra căn cứ vào giá trị cảm nhận đó.
Dựa trên cơ sở cạnh tranh: Đối thủ hàng đầu của Sabeco là bia. Heineken là thương hiệu bia hàng đầu thế giới và có chỗ đứng trên thị trường Việt Nam. Do đó để sản phẩm của mình có thể cạnh tranh được với hãng này thì Sabeco phải đặt giá bán hợp lý, và thực tế, giá bán sản phẩm của Sabeco thấp hơn Heineken. Hiện tại giá sản phẩm của Sabeco không cao hơn các đối thủ cạnh tranh. Cơng ty có dự định duy trì để giữ vững lợi thế cạnh tranh. Ngồi ra cơng ty cũng dự định điều chỉnh chính sách giá tại những thời điểm nhất định để phù hợp giá.
Lượng cầu quá lớn :
Cứ mỗi độ giáp Tết, thị trường bia - nước giải khát lại biến động. Một thương hiệu rất quen thuộc với người tiêu dùng Việt Nam, cứ đến hẹn lại lên…. Tết ất mùi vưa qua, giá bia 333 đã tăng 25% được bán với giá 225.000 đồng. Các đối thủ cạnh tranh khác cũng đều tăng giá và dịp lễ Tết và phản ứng của người tiêu dùng cũng khơng q bức xúc do đó đã thành “lệ” khi mà dịp Tết, mặt hàng bia nói riêng và các mặt hàng nước giải khác nói chung đề đồng loạt tăng giá. Đây cũng là dịp để SABECO nói chung và bia 333 nói riêng gia tăng lợi nhuận.