3.2. Nghiên cứu chiến lược marketing hỗn hợp bia 333
3.2.4. Chiến lược xúc tiến
Quảng Cáo: Sabeco thực hiện nhiều chương trình quảng cáo, giới thiệu sản phẩm bia như:
Nhà Phân Phối Địa Điểm Cung Cấp
Dịch Vụ Ăn uống
Đại Lý
Người Tiêu Dùng/Khách Hàng Cửa Hàng Bán Lẻ
Quảng cáo TVC quảng cáo “ lên như rồng-diện mạo như rồng” 15s và TVC “ Lên như rồng-hào khí như rồng” 60s được xuất hiện liên tục trong 2 tháng trên kênh truyền hinhViệt Nam: VTV1,VTV3,VTV6, VTC, HTV, VTC, FBNC, InfoTV, Truyền hìnhVĩnh Long, Khánh Hồ, Bình Định, Quảng Ngãi,…
Quảng cáo trên ti vi vào thời điểm giữa các chương trình chiếu phim hay các bữa ăn cơm.Quảng cáo ngoài trời: Các biển quảng cáo được đặt tại trụ sở chính, các chi nhánh, nơi sản xuất thu hút sự chú ý của công chúng.
Quảng cáo in ấn (tạp chí, ấn phẩm, tờ rơi,…): Báo nhân dân, Báo văn hóa văn nghệ, Báo lao động, Báo địa phương. Các tạp chí văn nghệ qn đội, tạp chí cơng an nhân dân và trên các đặc sản của ngành bia rượu nước giải khát. In ấn các đề can, tờ rơi.
Website:Trên website chính thức của cơng ty được thiết kế biểu tượng rồng, danh mục sản phẩm với các thiết kế sản phẩm mới, các tin tức sự kiện được cập nhật thường xuyên, các phim quảng cáo ngắn của chương trình truyền này đã được đăng tải. Kèm theo đó là cách thức liên hệ thơng quan mail, văn phịng điện tử, hỏi đáp đến công ty. Thông qua Website đối tượng nhận tin của doanh nghiệp không chỉ là khách hàng cá nhân mà là kênh cung cấp thông tin cho các khách hàng tổ chức.
PR:
Công ty SABECO luôn xây dựng mối quan hệ tốt đẹp với công chúng bằng việc sử dụng các phương tiện truyền thông để cho công chúng tiếp cận được rõ hơn về SABECO. Ln tạo một lịng tin vững chắc với các giới công chúng. Là một đơn vị hàng đầu toàn ngành hoàn thành xuất sắc nhiệm vụ với năng suất, chất lượng hiệu quả cao. Vì thế SABECO ln tạo được lịng tin đối với khách hàng và ngày càng phát triển.Với các danh hiệu “Thương hiệu tín nhiệm” bia Sài Gịn trong 22 năm, sản phẩm bia sài gòn-hàng việt nam chất lượng cao được người tiêu dùng bình chọn liên tục trong 12 năm.
Sản phẩm bia 333 đạt huy chương bạc tại cuộc thi bình chọn bia quốc tế tổ chức tại Úc năm 1999, 2000, 2001. Cùng với đó là các danh hiệu khen thưởng đã được phong tặng và cờ thi đua bằng khen của Thủ tướng chính phủ ngày càng tạo niềm tin với giới cơng chúng về sản phẩm của mình và phát triển bền vững hơn.
SABECO cũng là nhà tài trợ cho chương trình “Thương hiệu đồ uống ưa chuộng”. Về các hoạt động xã hội, SABECO ln tham gia tích cực trong các hoạt động xã hội,
điển hình qua các sự kiện như.
- Bia Sài Gòn ủng hộ 5 tỷ đồng vào quỹ “An sinh xã hội” huyện Phước Long – tỉnh Bạc Liêu.
- Bia Sài Gòn ủng hộ trên 1,5 tỷ đồng cho đồng bào chịu ảnh hưởng mưa lũ miền Trung.
Về âm nhạc SABECO tổ chức chương trình ca nhạc kỉ niệm 140 năm ra đời. Nhằm củng cố địa vị và khẳng định thương hiệu của công ty mình trên thị trường.
Khuyến mại:
Nhằm tri ân khách hàng, SABECO đã và đang tổ chức nhiều chương trình khuyến mại hấp dẫn như “Cùng thắng vàng, Cùng lên như Rồng”, “Bia Đỏ Vận Hên, Đời Lên Như Rồng”, “Thêm tiện nghi, nhân 3 tuyệt hảo”, “Bật 333, nhân 3 đẳng cấp”,…
Trong thời gian khuyến mại khách hàng khi mua 01 thùng bia333 sẽ nhận được 01 chiếc thẻ cào được dán bên trong thùng.
Khách hàng khi tham gia chương trình mua bia333 Tết 2022 diễn ra từ ngày 18/10/2021 đến 11/2/2022, người tiêu dùng sẽ có cơ hội trúng thưởng 2 xe hơi Volvo XC60, 18 xe Vespa GTS 150cc cùng hàng triệu thẻ nạp điện thoại với thẻ cào may mắn bên trong mỗi thùng bia. Tổng giá trị giải thưởng nên đến gần 30 tỉ đồng.
Chương trình khuyến mại “Bật 333, nhân 3 đẳng cấp” hứa hẹn sẽ mang đến cho người tiêu dùng một mua mua sắm cuối năm tưng bừng với các phần quà cực kỳ giá trị.
Khuyến mãi:
Chương Chương trình "Quà tặng tinh túy" tặng bia miễn phí, chương trình khuyến mãi “săn lộc vàng, nhân 3 tuyệt sảo”, chương trình khuyến mãi đặc biệt cho doanh nghiệp. Người chơi tham gia các sự kiện của bia333 thơng qua chương trình “Quà tặng tinh tuý”
từ ngày 1/1/2015 đến ngày 20/1/2015 Cơ cấu giải thưởng:
- 1 giải nhất tháng: 1 ipad mini và 1 thùng bia333. - 1 giải nhì tháng: 1 ipod suffe 4 và 1 thùng bia333. - 40 giải tuần: 1 thùng bia333.
Bán hàng cá nhân:
Bên cạnh đầu tư và phát triển các chiến lược khuyến mại, quảng cáo, … thì bán hàng cá nhân cũng được chú trọng để mở rộng và nâng cao chất lượng. Nhằm mục đích tuyển dụng, đào tạo để nâng cao chất lượng cho đội ngũ nhân viên bán hàng của mình, SABECO đã thành lập các trung tâm tuyển dụng trực tiếp PG tại các tỉnh, thành phố.
VD:
- CÔNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI (CP TM) SABECO,12, Đơng Du, Quận1, tp HCM.
- CHI NHÁNH CƠNG TY CỔ PHẦN THƯƠNG MẠI SABECO MIỀN BẮC TẠI HẢI PHỊNG, Khu cơng nghiệp Vĩnh Niệm, tỉnh Hải Phịng.
- CƠNG TY CP TM SABECO MIỀN TRUNG- QUẢNG NGÃI, Số6, đường Nguyễn Thuỵ, phường Trần Phú, tp Quảng Ngãi.
Đội ngũ PG của SABECO ln được đào tạo bài bản ít nhất một lần trên một tuần. Việc đào tạo với cường độ như vậy sẽ giúp người bán hàng nắm rõ thông tin về sẩn phẩm và các chương trình của Tổng cơng ty nhằm mục đích mang thơng tin đến người tiêu dùng.
CHƯƠNG 4
Đề Xuất Chiến Lược Marketing Tổng Hợp Cho Sản Phẩm